国际商务谈判

模块一 国际货物贸易谈判基础知识

任务一 与国际货物贸易谈判相关的定义和内容

任务二 国际货物贸易谈判的形式与特点

任务三 国际货物贸易谈判人员的素质

任务四 国际货物贸易谈判的技巧

任务五 国际货物贸易谈判的礼仪

做一做

模块二 国际货物贸易谈判前信息的准备

任务一 信息准备的主要内容

任务二 信息搜集的渠道和方式

任务三 信息资料的处理

做一做

模块三 国际货物贸易合同要件条款的谈判

任务一 品质条款的谈判

任务二 数量条款的谈判

任务三 价格条款的谈判

任务四 包装条款的谈判

任务五 运输条款的谈判

任务六 支付条款的谈判

做一做

模块四 国际货物贸易合同一般条款的谈判

任务一 保险条款的谈判

任务二 商品检验条款的谈判

任务三 异议、索赔条款的谈判

做一做

模块五 国际货物贸易谈判中合同各条款间的融通与协调

任务一 品质条款与其他条款的融通与协调

任务二 价格条款与其他条款的融通与协调

任务三 数量条款与其他条款的融通与协调

任务四 包装条款与其他条款的融通与协调

任务五 支付条款与运输条款的融通与协调

任务六 运输、保险条款与检验、索赔条款的融通与协调

做一做

参考文献

《国际商务谈判（第二版）/“十二五”应用型国际商务类专业规划教材》内容共分五个模块：模块一是国际货物贸易谈判的铺垫知识，以“够用”为原则，不涉及过多理论知识；模块二、模块三和模块四是教材的主体部分，以国际货物贸易合同条款谈判为主线，所举案例多来自于贸易实践；模块五是国际货物贸易合同中各条款间的融通与协调，是企业专家人员长期贸易实践的经验总结。
　　《国际商务谈判（第二版）/“十二五”应用型国际商务类专业规划教材》充分考虑到国际货物贸易实际工作的需要，不涉及过多的谈判理论分析，并力求突出以下四个特点：
　　（1）突出实践性。教材中选用案例多来源于国际货物贸易实践，具有示范性；条款的表达方式来自实践中的贸易合同；“做一做”的内容也来自于贸易实践。
　　（2）突出趣味性。教材主体部分的“做一做”，要求学生深入角色，将教室变为模拟谈判室，表演谈判过程，增加了课堂教学的趣味性。
　　（3）突出双语教学。本教材根据国际货物贸易实际需要，主体部分的合同条款内容采用双语编写，有利于学生尽快掌握国际货物贸易谈判的基本语言与技能。
　　（4）突出互动性。针对“想一想”中的案例所提的问题既能启发学生独立思考，培养其分析问题和解决问题的能力，也能实现学生与教师双向互动、充分交流。