跟着晋商学管理

第一篇晋商的组织管理

用人.育人.安人.治人

第一章掌柜负责制：职业经理模式

第二章学徒培训制：员工使用模式

第三章人身顶股制：劳资关系模式

第四章号规严密制：经营执行模式

第五章用材唯贤制：经商治人模式

第二篇晋商的经营理念

立志.修德.经世.薄利

第六章以商立业，以学治商

第七章坚持诚信，以义致利

第八章把握机遇，灵活变通

第九章人弃我取，人取我与

第十章薄利多销，经营客户

第三篇晋商的团队精神

进取.创新.互助.品牌

第十一章积极进取，持之以恒

第十二章勇于拼搏，开拓创新

第十三章勤奋刻苦，爱岗敬业

第十四章团结互助，和气生财

第十五章赢得市场，打造品牌

第四篇晋商的人脉战略

借人.借势.建网络.抓商机

第十六章借助贵人，获取丰厚回报

第十七章联合经营，变弱势为强势

第十八章扩大规模，开拓国际市场

第十九章重视商业，培养后代人

第二十章关注信息，发现重要商机

第五篇晋商的衰亡教训

与时俱进.谨慎投资.自主发展

第二十一章观念落伍，思想保守

第二十二章墨守成规，投资失误

第二十三章时代挤压，应变不力

第二十四章甘当附庸，缺乏独立

第二十五章腐朽堕落，后继乏人

前言

明清之际，晋商作为中国第一商帮，曾经拥有灿烂辉煌的过去。如今，晋商虽然辉煌不再，但是晋商的组织管理、经营理念、团队精神、人脉战略以及衰亡教训，对当今中国的市场经济快速发展、对中国现代企业特别是私营企业，仍然具有十分重要的借鉴意义。在劳资关系比较紧张的今天，晋商的很多经验值得认真借鉴。

晋商之所以能够辉煌数百年，其精髓主要有如下几方面：第一、晋商的组织管理事是靠人做的，没有人，任何事情都做不成，晋商的组织管理首先抓住了“人”这个关键因素。掌柜负责制把老板、员工的责任和权利都做了详细的规定，最大限度地发挥了管理者的效率；学徒培训制为商号的发展壮大奠定了基础，使晋商的事业后继有人；晋商首创的人身顶股制，有效地协调了劳资关系，最大限度地激励了员工；号规严密制强化了企业的执行力，这是晋商数百年长盛不衰的重要原因；用材唯贤制是晋商用人的基本模式，是晋商成功的根本保证。

第二、晋商的经营理念观念是人行动的动力，思路决定出路。以商立业，以学治商，“学而优则商”，是晋商发展壮大的思想基础；坚持诚信，以义致利，“人无信不立”，是晋商百年商业的战略思考；把握机遇，灵活变通，这是晋商开拓市场的本领；人弃我取，人取我与，是晋商的经营战略；薄利多销，经营客户，是晋商把顾客当上帝的具体体现。

第三、晋商的团队精神一个人的能力是有限的，而具备团队精神的一群人，其进发的能量则是无限的．积极进取，持之以恒，是晋商的精神支柱；勇于拼搏，开拓创新，是晋商勤劳勇敢的表现；勤奋刻苦，爱岗敬业，是晋商成就大事的意志力；团结互助，和气生财，是晋商互利双贏的经营智慧；赢得市场，打造品牌，是晋商抢占市场的品牌意识。

第四、晋商的人脉战略“众人拾柴火焰高”，人脉关系就是生产力，晋商借助贵人，获取了丰厚回报；通过联合经营，晋商变弱势为强势；晋商取得一定成功以后，又扩大规模，开拓国际市场，进一步获得更大的财富；在经营和发展过程中，晋商始终保持斗志，积极培养人才；同时，晋商还关注各种信息，及时发现商机。

第五、晋商的经验教训晋商的成功在于合理的管理，而晋商的衰落归结于未能与时俱进。观念落伍，思想保守，是晋商衰落的思想根源；墨守成规，投资失误，是晋商错失良机的主要原因；时代挤压，应变不力，是晋商进退维谷的真实写照；甘当附庸，缺乏独立，是晋商蜕变的具体表现；腐朽堕落，后继乏人，是晋商的历史悲剧。

纵观晋商的历史，其成功的管理经验和失败的教训，值得我们汲取和学习。如果能够从晋商的身上认真地吸取营养，就一定能够树立诚信经商、和谐发展的理念，塑造中国商人的新形象。

著者2007年6月于北京

　　晋商之所以能够在数百年常盛不衰，精髓就在于组织管理。这有效地解决了人尽其才的问题，这有效地调节了纷繁复杂的劳资关系，这些都为现代企业特别是私营企业提供了极为有价值的借鉴。本书为企业提供现学现用的操作技巧；为商家指点做大做久的管理秘笈；解决不敢使用能人的难题；协调纷繁复杂的劳资关系……　　明清之际，晋商作为中国第一商帮，曾经拥有灿烂辉煌的过去。如今，晋商虽然辉煌不再，但是晋商的组织管理、经营理念、团队精神、人脉战略以及衰亡教训，对当今中国的市场经济快速发展、对中国现代企业特别是私营企业，仍然具有十分重要的借鉴意义。在劳资关系比较紧张的今天，晋商的很多经验值得认真借鉴。作者简介：　　山西新绛人，历史学博士，美国哈佛大学访问学者，现为北京师范大学学生就业指导中心副主任，主要著作《太平天国：光荣与梦想》、《伪书通考》等。