成交赢在心态
成交赢在心态封面图

成交赢在心态

曾展乐, 编著

出版社:中国物资出版社

年代:2011

定价:29.8

书籍简介:

本书讲述了销售员的成功之根源在于心态的稳健与成熟,这50个实用法则为每一名想成功的销售员提供简单高效的方法。

作者介绍:

曾展乐,Tony Tsang(香港)以“实战”著名的营销服务培训专家,国内最受欢迎的企业营销策划管理教练之一。 拥有超过15年国企单位及跨国公司管理顾问经验,在全球各地举行培训超过500多场。 现任双宝国际(香港)顾问公司总裁。东莞双宝企业营销策划有限公司营运总监,美国1分钟营销课程导师,美国团队建设课程导师,英国皇家心理学课程客席导师。

书籍目录:

第一章 起跑线的状态调整最重要——准备阶段应有的5个心态

开章明义:准备工作是成功的基础

法则1 没有卖不掉的产品

法则2 后勤可补拙,没有谁天生是销售员

法则3 事在人为,相信自己

法则4 机遇只给准备最为充分的人

法则5 用心去练习微笑

第二章 塑造一双发现客户的眼睛——挖掘客户的5个心态

开章明义:挖掘客户是迈向成功的第一步

法则6 只要找,客户总是有的

法则7 挖掘客户最忌急功近利

法则8 贪多难消不如重点发掘

法则9 多管齐下找客户

法则10 “零客户”终会被打破

第三章 用“精诚所致,金石为开”的心打动客户——成功约见的5个心态

开章明义:用诚心去感动客户

法则11 用真诚叩开客户的门

法则12 向途中的每一个人微笑

法则13 把客户当做你的偶像,适度地赞美客户

法则14 从客户关心的话题谈起

法则15 热情是接触客户的根本

第四章 销售始于完美的自我推销——自我介绍的5个心态

开章明义:全面地提升自己

法则16 自信可以让客户第一时间认可你

法则17 把自己当做是帮助客户的人

法则18 “我就是老板”的心态,增加自己的“体重”

法则19 用真情感动客户

法则20 积极的心态,提升个人品质

第五章 成为产品最专业的代言人——产品解说的5个心态

开章明义:你就是产品的专家

法则21 认定自己的产品是最好的

法则22 把产品当做自己的作品

法则23 从客户的角度出发

法则24 褒贬适度胜于极度的赞赏

法则25 做产品最为狂热的信徒

第六章 谈判似战又非战——谈判中必备的6个心态

开章明义:轻松谈判的绝招

法则26 把谈判当做一种娱乐

法则27 永远不要小看对手

法则28 双赢才是销售者卓越与否的标杆

法则29 不卑不亢,摆正心态

法则30 谈判的重点是利益而非立场

法则31 宁可暂时休会,也不能双输

第七章 能解决的问题就不是问题——处理客户异议的9个心态

开章明义:乐观地面对客户异议

法则32 用平常心去对待客户的异议

法则33 客户永远是正确的

法则34 认真的倾听胜于雄辩

法则35 用一颗客观的心分析客户的异议

法则36 把客户的拒绝当做是成功的阶梯

法则37 动之以情晓之以理,勇于改变客户的观点

法则38 诚恳的心态可以打动对方

法则39 懂得包容客户的“无理要求”

法则40 积极的心态,消除客户顾虑

第八章 成交是给销售行为最大的表彰——促进成交的5个心态

开章明义:成交的无上心态法则

法则41 要有不达目的誓不罢休的决心

法则42 巧施计策,助你成交

法则43 小聪明玩不出大格局

法则44 销售靠的是主动出击

法则45 恰当地向客户表露你的诚信

第九章 成交既是结束亦是开始——成交后必备的5个心态

开章明义:成交才是真正的开始

法则46 合作并非一次性,成交并非意味着结束

法则47 真心感谢客户对你的信任与支持

法则48 成交是服务的真正开始

法则49 用心总结,提炼优劣,促进提高

法则50 永不满足,前途无量

内容摘要:

你想做一个成功人士吗?你想成为销售中的强者吗?只要你想,你就一定可以做到,你要相信自己,自己一点都不比别人差,别人能做到的你就一定也能做到。想要改变自己的一生,就让自己先拥有一个坚定的信念,你要在心里告诉自己:“我不会再让任何人看不起我!我要变强!只有自己变强了才可以去保护自己想要保护的人。”只要自己拥有坚定的信念,不管在什么时候就再也不会被挫折打倒。你不再是一个弱者,而是一个能够改变自己生活的强者。《成交赢在心态(成功销售心态的50个法则)》由曾展乐编著,怎样让你一步步改变自己的生活,让你成为销售中的强者,看了《成交赢在心态:成功销售心态的50个法则》就会有答案,相信你的选择,一定不会让你失望的。

编辑推荐:

起跑线的状态调整最重要——准备阶段应有的5个心态、塑造一双发现客户的眼睛——挖掘客户的5个心态、用“精诚所致,金石为开"的心打动客户——成功约见的5个心态、销售始于完美的自我推销——自我介绍的5个心态、成为产品最专业的代言人——产品解说的5个心态、谈判似战又非战——谈判中必备的6个心态、能解决的问题就不是问题——处理客户异议的9个心态、成交是给销售行为最大的表彰——促进成交的5个心态、成交既是结束亦是开始——成交后必备的5个心态。《成交赢在心态:成功销售心态的50个法则》由曾展乐编著,怎样让你一步步改变自己的生活,让你成为销售中的强者,看了《成交赢在心态:成功销售心态的50个法则》就会有答案,相信你的选择,一定不会让你失望的。

书籍规格:

书籍详细信息
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丛书名企业成长力书架
9787504737380
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出版地北京出版单位中国物资出版社
版次1版印次1
定价(元)29.8语种简体中文
尺寸26 × 19装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

成交赢在心态是中国物资出版社于2011.4出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 销售-方法 的书籍。