出版社:中国物资出版社
年代:2011
定价:29.8
本书讲述了销售员的成功之根源在于心态的稳健与成熟,这50个实用法则为每一名想成功的销售员提供简单高效的方法。
第一章 起跑线的状态调整最重要——准备阶段应有的5个心态
开章明义:准备工作是成功的基础
法则1 没有卖不掉的产品
法则2 后勤可补拙,没有谁天生是销售员
法则3 事在人为,相信自己
法则4 机遇只给准备最为充分的人
法则5 用心去练习微笑
第二章 塑造一双发现客户的眼睛——挖掘客户的5个心态
开章明义:挖掘客户是迈向成功的第一步
法则6 只要找,客户总是有的
法则7 挖掘客户最忌急功近利
法则8 贪多难消不如重点发掘
法则9 多管齐下找客户
法则10 “零客户”终会被打破
第三章 用“精诚所致,金石为开”的心打动客户——成功约见的5个心态
开章明义:用诚心去感动客户
法则11 用真诚叩开客户的门
法则12 向途中的每一个人微笑
法则13 把客户当做你的偶像,适度地赞美客户
法则14 从客户关心的话题谈起
法则15 热情是接触客户的根本
第四章 销售始于完美的自我推销——自我介绍的5个心态
开章明义:全面地提升自己
法则16 自信可以让客户第一时间认可你
法则17 把自己当做是帮助客户的人
法则18 “我就是老板”的心态,增加自己的“体重”
法则19 用真情感动客户
法则20 积极的心态,提升个人品质
第五章 成为产品最专业的代言人——产品解说的5个心态
开章明义:你就是产品的专家
法则21 认定自己的产品是最好的
法则22 把产品当做自己的作品
法则23 从客户的角度出发
法则24 褒贬适度胜于极度的赞赏
法则25 做产品最为狂热的信徒
第六章 谈判似战又非战——谈判中必备的6个心态
开章明义:轻松谈判的绝招
法则26 把谈判当做一种娱乐
法则27 永远不要小看对手
法则28 双赢才是销售者卓越与否的标杆
法则29 不卑不亢,摆正心态
法则30 谈判的重点是利益而非立场
法则31 宁可暂时休会,也不能双输
第七章 能解决的问题就不是问题——处理客户异议的9个心态
开章明义:乐观地面对客户异议
法则32 用平常心去对待客户的异议
法则33 客户永远是正确的
法则34 认真的倾听胜于雄辩
法则35 用一颗客观的心分析客户的异议
法则36 把客户的拒绝当做是成功的阶梯
法则37 动之以情晓之以理,勇于改变客户的观点
法则38 诚恳的心态可以打动对方
法则39 懂得包容客户的“无理要求”
法则40 积极的心态,消除客户顾虑
第八章 成交是给销售行为最大的表彰——促进成交的5个心态
开章明义:成交的无上心态法则
法则41 要有不达目的誓不罢休的决心
法则42 巧施计策,助你成交
法则43 小聪明玩不出大格局
法则44 销售靠的是主动出击
法则45 恰当地向客户表露你的诚信
第九章 成交既是结束亦是开始——成交后必备的5个心态
开章明义:成交才是真正的开始
法则46 合作并非一次性,成交并非意味着结束
法则47 真心感谢客户对你的信任与支持
法则48 成交是服务的真正开始
法则49 用心总结,提炼优劣,促进提高
法则50 永不满足,前途无量
你想做一个成功人士吗?你想成为销售中的强者吗?只要你想,你就一定可以做到,你要相信自己,自己一点都不比别人差,别人能做到的你就一定也能做到。想要改变自己的一生,就让自己先拥有一个坚定的信念,你要在心里告诉自己:“我不会再让任何人看不起我!我要变强!只有自己变强了才可以去保护自己想要保护的人。”只要自己拥有坚定的信念,不管在什么时候就再也不会被挫折打倒。你不再是一个弱者,而是一个能够改变自己生活的强者。《成交赢在心态(成功销售心态的50个法则)》由曾展乐编著,怎样让你一步步改变自己的生活,让你成为销售中的强者,看了《成交赢在心态:成功销售心态的50个法则》就会有答案,相信你的选择,一定不会让你失望的。
起跑线的状态调整最重要——准备阶段应有的5个心态、塑造一双发现客户的眼睛——挖掘客户的5个心态、用“精诚所致,金石为开"的心打动客户——成功约见的5个心态、销售始于完美的自我推销——自我介绍的5个心态、成为产品最专业的代言人——产品解说的5个心态、谈判似战又非战——谈判中必备的6个心态、能解决的问题就不是问题——处理客户异议的9个心态、成交是给销售行为最大的表彰——促进成交的5个心态、成交既是结束亦是开始——成交后必备的5个心态。《成交赢在心态:成功销售心态的50个法则》由曾展乐编著,怎样让你一步步改变自己的生活,让你成为销售中的强者,看了《成交赢在心态:成功销售心态的50个法则》就会有答案,相信你的选择,一定不会让你失望的。