世界上最伟大的推销员

上篇 世界上最伟大的推销员

第一章 奥格·曼狄诺教你怎样成为最伟大的推销员

我用全心的爱迎接今天

我将坚持不懈直到成功

我是自然界伟大的奇迹

我永远沐浴在热情之中

我珍惜生命中的每一天

我在困境中寻找机遇

我每晚反省自己的行为

我要控制情绪笑遍世界

第二章 原一平给推销员的10 个忠告

培养自身，做一个有魅力的人

处处留心，客户无处不在

关心客户，重视每一个人

定期沟通，紧密客户关系

主动出击，打开客户大门

赢得客户，好好对待“上帝”

管好客户资源，让客户连成片

对生意介绍人必须信守承诺

重视250 法则，客户不再遥远

第三章 乔·吉拉德能将商品卖给任何人的秘密

让产品成为你的爱人

精心地准备销售工具

记录与客户交流的信息

使用气味来吸引顾客

抓住顾客心理促成交易

全方位获取销售信息

积极为成交做好准备

成功结束推销的艺术

第四章 贝特格无敌推销术

听到“不”时要振作

最重要的销售秘诀

在极短时间内达成销售

必须学会的销售技巧

如何确保顾客的信任

让人们愿意和你交流

不要害怕失败

第五章 托德·邓肯告诉你如何成为销售冠军

排练法则—排练好销售这幕剧

靶心法则—开发高回报的顾客

杠杆法则—让对手成为杠杆

求爱法则—用真诚打动顾客

钩子法则——吸引顾客守候到底

催化法则——建立成熟的客户关系

加演法则—不断提升服务质量

80/20 法则——重点出击，高利回报

第六章 托尼·高登的销售秘诀

放弃你头脑中的一切

为了更好的明天学习

爱上你正进行的工作

与大家分享你的快乐

走上成功事业的巅峰

第七章 成就你一生的销售技巧

让笑容成为销售的武器

以优雅的谈吐敲开顾客之门

倾听的人更受顾客欢迎

不可忽视真诚地赞美他人

好仪表让客户喜欢上你

勤于思考使你一路畅通

不能忽视的细节的力量

诚信的能量永远巨大无比

拥有健康是成功的保证

生活需要一颗感恩的心

第八章 一分钟说服——世界上最棒的推销艺术

开场白沟通技巧

预约采访技巧

产品介绍技巧

成交语技巧

处理反对意见的技巧

问对问题技巧

第九章 9 步走向成功推销

勇敢地亮出自己

先推销你自己

成功始于行动

3 条黄金定律

找到你的客户

赢得顾客的心

让客户无法回绝

完美成交艺术

提供美的服务

中篇 世界上最伟大的营销方法

第一章 营销环境分析

市场调研

外部宏观环境分析

外部微观环境分析

企业内部环境分析

市场机会分析法

环境威胁机会矩阵

市场潜力分析

销售预测分析法

市场占有率分析法

核心能力分析法

第二章 市场机会选择

竞争对手界定法

竞争性路径分析法

消费者购买决策行为分析法

组织采购行为分析法

市场细分营销

利益细分法

目标市场选择法

差异化营销

第三章 确定产品竞争优势

产品生命周期及其营销策略

品牌定位四步法

产品与品牌的关系模型

品牌延伸策略

产品概念测试法

产品组合策略

ABC 分析法

第四章 价格定位与营销推广

成本加成定价法

目标收益定价法

边际成本定价法

随行就市定价法

认知价值定价法

逆向定价法

动态定价法

价格调整策略

促销组合策略制定法

广告促销策略

销售促进策略

第五章 市场营销策略

6Ps 和10Ps 组合分析法

4C 和4R 营销

7P 服务营销

关系营销

深度营销

绿色营销

文化营销

逆向营销

合作营销

体验营销

品牌营销

第六章 营销执行与管理

年度营销计划制订法

营销组织构建法

营销人员绩效考核法

营销人员薪酬设计法

销售人员管理法

销售业务管理法

销售通路管理法

营销业务流程规划法

营销与财务结合的方法

下篇 世界上最伟大的营销书

一 《销售圣经》

二 《销售巨人》

三 《就这样成为销售冠军》

四 《营销管理》

五 《水平营销》

六 《体验营销》

七 《关系营销》

八 《4R 营销》

九 《营销全凭一张嘴》

十 《胜算——用智慧击垮竞争对手》

十一 《市场领袖的法则》

十二 《长尾理论》

……

随着市场经济的发展，推销员的队伍越来越大。在顾客资源有限的情况下，每个推销员将面临更加激烈的竞争。因此，对推销人员来说，如何做好推销工作，乃至成为推销高手，比以前任何时候都紧迫。
　　《世界上最伟大的推销员》从推销员要具备的素质和技能入手，系统阐述了推销员成功必备的经验、方法和理论知识，为广大推销员提供了一套全面、实用的推销制胜法宝。《世界上最伟大的推销员》由“世界上最伟大的推销员”、“世界上最伟大的推销方法”、“世界上最伟大的营销书”三个部分组成。第一部分介绍了乔·吉拉德、原一平、法兰克·贝特格等世界顶级推销大师的推销经验和成功之道；第二部分收录了营销环境分析、市场机会选择、确定产品竞争优势、价格定位与营销推广等方面最有效的营销方法，并附有真实的案例分析及“方法实施要点”；第三部分主要介绍了世界顶级营销大师的经典著作，如菲利普·科特勒的《营销管理》、汤姆·霍普金斯的《就这样成为销售冠军》、艾略特·艾登伯格的《4R营销》等。
　　《世界上最伟大的推销员》通过精辟通俗的分析，全面论述了推销的原则、方法以及各种技巧，堪称金牌推销员的制胜真经。一旦你掌握了其中的精髓，就一定能够轻松面对推销工作中遇到的种种挑战，迅速提升推销能力和业绩，尽快走向事业的巅峰。