热产品

序一 你有热产品吗

序二 热产品，竞争的制高点

序三 产品至尊，品牌才无上

自序 热产品，让产品畅销长销高利销

第一章 营销的回归——产品为王

1．战略是地图

2．品牌是红旗

3．渠道是根据地

4．产品力是什么

第二章 筑造营销基点——热产品

1．发现市场竞争制高点：打造热产品

2．为什么是热产品——最强有力的品牌接触点和传播点

3．界定热产品：从内涵到外延

4．竞争的本质：一切为了热产品

第三章 热产品战略

1．对标

2．升级

3．集成

4．嫁接

5．颠覆

6．聚变

第四章 热产品体系

1．产品静销力

2．终端动销力

第五章 热产品法则

1．产品盘整：从问题中掘金

2．产品规划：从空白处下手

3．市场调研：如何让产品畅销和高价销

4．营销测试：让产品飞起来

5．新品上市：如何有效预测和评估

6．新品拓市：如何快速铺市和动销

7．产品降价：如何才能卖得好

8．产品涨价：如何才能卖得动

9．产品管理：破解产品“长销”的生死命门

后记回归营销本质

参考文献

锦坤的“热产品能力”表现为产品静销力和终端动销力，而产品静销力又包括研发力、设计力、静销力和价格力；而终端动销力则又包括渠道力、推荐力、传播力和管理力。没有哪个企业能在这“八力”上全面领先。但不能有明显不足，企业可以根据不同市场环境、不同竞争势态、不同行业特性、不同自有资源，掌握最佳时机，识别关键要素，实施“组合聚变”，才能在市场中异军突起！当你很多要素与对手差不多时，只要你掌握好其中几项关键要素，这些要素仅比对手好20％，如5个120％相乘，你就会比对手高出248％；但如果你的几项关键要素仅为别人的80％，5个80％相乘，你就仅为对手的32％。
　　那么，企业怎么打造“热产品力”呢？核心在于“不第一即唯一”，即“不能让你自己成为第一之前，就让自己成为唯一”。这就是热产品畅销长销高利销的核心之所在。