汽车营销实战全攻略

第一章 汽车营销策划

第一节 传统营销方案

一、汽车营销策划认识

二、汽车营销方案编写

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【实战范本1-02】××汽车4S店十周年店庆展厅活动方案

【实战范本1-03】××汽车4S店展厅闭店销售日活动方案

【实战范本1-04】××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案

【实战范本1-05】××汽车4S店捐资助学公益活动方案

第二节 节假日促销方案

一、节假日促销价值

二、节假日促销作用

【实战范本1-06】××汽车4S店情人节活动方案

【实战范本1-07】××汽车4S店国庆节活动方案

【实战范本1-08】××汽车4S店天猫商城双十一活动

【实战范本1-09】××汽车，秋冬大优惠

第三节 特色营销方案

一、汽车营销的差异化

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二、汽车营销模式转变

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第二章 汽车品牌营销

第一节 广告宣传

一、广告媒体的选择

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二、汽车广告广播电台投放

【实战范本2-01】××汽车服务广播广告投放方案

【实战范本2-02】BMW售后服务走进广播电视台

三、汽车广告报纸、杂志投放

四、网络广告投放

五、旗帜广告

六、电子邮件广告

【实战范本2-03】中国邮政集团和美国安客诚公司直邮营销方案

七、电子杂志广告

八、新闻组广告

第二节 网络宣传

一、汽车网络宣传的特点

二、网络广告的运作特点

三、汽车网络宣传推广的方法

四、竞价推广

五、搜索引擎优化排名推广

六、新闻媒体推广

七、论坛口碑推广

八、网络视频推广

九、门户媒体广告投放

十、微信推广营销

十一、微博推广

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第三节 赞助宣传

一、汽车赞助推广的意义

二、汽车赞助推广的选择

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第三章 汽车传统营销模式

第一节 汽车4S店店面营销模式

一、店面营销的认识

二、销售准备

三、客户接待

四、需求分析

五、产品说明

六、试乘试驾

七、报价成交

八、新车交付

九、售后跟踪

第二节 大客户营销模式

一、汽车大客户的认识

二、大客户的开拓

三、做好大客户拜访

四、做好产品介绍

五、协商洽谈

六、成交交车

七、做好后期跟踪

【实战范本3-01】××汽车4S店大客户推介会

【实战范本3-02】××行业大客户感恩答谢会

【实战范本3-03】××汽车4S店大客户活动方案

第三节 展会营销模式

一、认识车展

二、制定车展营销策略

三、车展场地及位置选择

四、汽车车展宣传

五、召开展会前会议

六、明确展会流程

七、做好车展活动计划

八、车展销售要领

九、出馆撤展管理

十、车展活动总结

【实战范本3-04】××汽车4S店车展活动总结

第四节 异业联盟营销模式（都市综合体、房地产、地铁广场、奥运营销等）

一、认识异业联盟

二、汽车异业联盟

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【实战范本3-06】望远镜与汽车的联盟

【实战范本3-07】笔记本与汽车的联盟

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第四章 汽车互联网营销模式

第一节 微信营销

一、认识微信营销

二、微信公众账号

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第二节 汽车微博营销

一、认识微博营销

二、新浪网上4S店

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三、微博营销的注意事项

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第三节 手机APP汽车营销

一、认识手机APP汽车营销

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二、APP汽车营销的发展

三、APP汽车营销的原因

四、如何运用APP进行汽车营销

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五、汽车4S店APP移动营销

第四节 电子商城汽车营销

一、汽车电子商城的营销模式

二、资讯产品一体模式

三、O2O线上线下结合模式

四、线上批发零售产品模式

五、经销商推荐广告盈利

第五节 汽车团购营销模式

一、汽车团购的认识

二、汽车团购的消费群体

三、汽车团购的形式和流程

四、汽车团购的要点

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第六节 汽车网站营销模式

一、认识网站营销

二、汽车网站的运营

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第五章 汽车分类营销

第一节 高档汽车营销

一、高档汽车概念

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二、高档汽车的营销

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第二节 家用汽车营销

一、家用汽车的认识

二、家用汽车的营销

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第三节 商用汽车营销

一、商用车的认识

二、商用车与乘务车的区别

三、商用车的发展趋势

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四、商用车的战略销售模式

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五、商用车标准交车流程

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第四节 农用汽车营销

一、农用汽车的认识

二、农用多功能车

三、农用汽车的营销

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第五节 新能源汽车营销

一、新能源汽车的概念

二、新能源汽车的分类

三、新能源汽车的营销

【实战范本5-07】进口四轮电动车走向景区

第六章 二手车营销

第一节 二手车店面营销（二手车流通管理法）

一、二手车基本认识

二、二手车的购买优势

三、二手车查证检测

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四、二手车估价

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五、办理交易、出票

六、办理过户手续

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第二节 二手车网络营销

一、二手车网络营销的发展前景

二、二手车采用电子商务模式的意义

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三、竞拍交易的O2O闭环模式

【实战范本6-01】车易拍-二手车网上拍卖电子商务平台

四、二手车垂直细分不涉及交易的导购模式

五、二手车寄售平台模式

【实战范本6-02】我卖我车-专业二手车C2C连锁卖场

【实战范本6-03】大搜车-二手车行业垂直领域O2O交易模式

六、二手车第三方信息服务平台

【实战范本6-04】第一车网-第一代专业二手车网站

七、二手车交易服务资讯平台

八、二手车简单收购模式

【实战范本6-05】人人车-中国首家二手车C2C交易平台

第三节 二手车置换

一、认识二手车置换

二、二手车置换流程

参考文献

目前我国的汽车行业正处在互联网营销和传统营销交替并行的阶段，用户拥有非常显著的互联网时代的特征。本书顺应汽车行业当前的发展形势，针对汽车的营销特征详细介绍了汽车营销策划、汽车品牌营销、汽车传统营销模式、汽车互联网营销模式、汽车分类营销、二手车营销等内容。
　　本书以分类阐述的形式导入内容，最大的特点在于详细介绍了汽车互联网营销模式，同时也分别介绍了一些传统的汽车营销模式，全面地帮助汽车经销商适应互联网营销与传统营销交替并行的阶段，并通过摸索和实践找到最好及最有效的营销模式。
　　本书适合汽车4S店的工作人员及管理人员阅读参考。

《汽车营销实战全攻略》一书以汽车营销为主线，详细介绍了汽车营销策划，汽车品牌营销，汽车传统营销模式，汽车互联网营销模式， 汽车分类营销，二手车营销，汽车营销文案策划等内容。内容实用，资料丰富，可作为从业人员的参考必读。汽车营销宝典，一书在手，创意无忧。