赢在网络营销

第一章虚拟世界中的商机网络营销

1.1网络为营销打开一片蓝海／2

1.2网络营销经典价值创造方式／8

1.3网络营销常用价值增值操作手法／11

1.4成功案例：戴尔告诉你，赢在网络营销／14

1.5成功案例：雪花啤酒牵手网络勇闯天涯／23

第二章让顾客进入你的“思维圈”软文营销

2.1软成新文灼人眼球软文营销／28

2.2开展软文营销，激发潜在消费者／34

2.3网络软文撰写处处暗藏玄机软文营销写手精要／37

2.4软文也好“色”软文营销的实际执行策略与细节。／42

2.5成功案例：恶俗广告脑白金的营销战略／45

第三章以最高的性价比产生商业价值搜索引擎营销SEM

3.1让网民主动为你“搜”出营销价值搜索引擎营销／48

3.2用竞价排名凸显营销卖点搜索引擎竞价排名／52

3.3让更多的客户找到你搜索引擎优化／57

3.4成功案例：竞价排名激发广锋商贸潜在客户／61

3.5成功案例：百度携手耐克合力创新搜索营销／63

3.6成功案例：搜索引擎让网络营销者如鱼得水／65

第四章“营销杠杆”的神奇应用病毒营销

4.1用病毒式传播打天下病毒式营销／70

4.2如何用“病毒”和客户传播未来／76

4.3病毒式营销成功实施的战略要点／80

4.4成功案例：多芬让“病毒”的诱惑自发传递／83

4.5成功案例：万名消费者当主编，“毒”瘾难戒／87

4.6成功案例：让人饥饿的苹果病毒／89

第五章“颠覆”电视地位的互动营销视频营销

5.1互联网视频成就营销新通路／92

5.2视频营销面面观，用好了都是利器／97

5.3成功案例：网络视频营销，怎样吸引眼球？／106

5.4成功案例：用有趣创造有效的传播，赢得顾客青睐／111

5.5成功案例：诺基亚试水网络营销，优酷网上搞演唱会／114

第六章情感联络带来“商业联络”电子邮件营销

6.1零成本创造客户价值电子邮件营销／118

6.2传递价值信息，开展Email营销／122

6.3如何提高邮件点击率，降低退信率／127

6.4细节决定成败，做Email营销赢家／132

6.5成功案例：情感联络带来商机不断／136

第七章帮你“博”来无限商机博客营销

7.1博客“搏”来无限商机博客营销／140

7.2企业如何利用博客营销做大做强／145

7.3成功案例：博客营销为小葡萄酒厂Stormhoek带来奇迹／149

7.4成功案例：世界500强的博客营销术让企业名利双收／152

7.5成功案例：联想利用博客开展口碑营销／156

7.6成功案例：太太乐利用博客圈提升美誉度／158

第八章让你轻松成为“商业焦点”论坛营销

8.1论坛营销为商业带来神奇效应／164

8.2玩转论坛营销成为商业焦点／169

8.3成功案例：三星利用论坛赢得好口碑／175

8.4成功案例：论坛营销使宝洁成为信息巨头／177

第九章巧用危机“双刃剑”，成为商界真勇士网络危机公关营销

9.1网络营销的达摩克利斯之剑网络危机公关营销／180

9.2转“危”为“安”与化“危”为“机”／184

9.3网络时代危机公关的成与败／188

9.4成功案例：百事可乐成功度过“注射器骗局事件”危机公关／191

第十章精准营销之“利器”电子杂志营销

10.1企业营销之新贵电子杂志营销／196

10.2如何进行电子杂志营销／203

10.3成功案例：电子杂志为威尔森博士带来火红事业／210

10.4成功案例：电子杂志成为网络营销新兴传播媒介／213

10.5成功案例：三十度用电子杂志营销李宁“一起运动”／215

第十一章网络营销的“葵花宝典”网络整合营销

11.1实现360度网络覆盖的营销网络整合营销／218

11.2如何进行网络整合营销／222

11.3成功案例：“超级女声”让蒙牛财源广进／225

11.4成功案例：酷儿整合营销创造营销奇迹／227

第十二章全面提升企业的网络营销能力细节一定决定成败

12.1网络营销不要在细微之处掉链子／232

12.2选择正确的方向和方式，“精耕细作”实现有效销售／237

12.3网络营销礼仪不可小视／241

12.4成功案例：精准营销，谁会在乎它的存在？／244

12.5成功案例：史玉柱的网络“征途”／246

前言

当今社会是一个“虚拟扩张的时代”，网络经济优越的环境让人们发现我们已经悄悄步入了网络营销时代。在网络经济面前，不论你是大型企业，还是简单的创业者，都站在同一条起跑线上，都将面对同样的网络规则，同样地去寻找或创造商机，并发展壮大。

网络营销是一个新生事物，是伴随互联网的迅猛发展而出现的一种新型的营销方式。互联网改变了世界，也改变了企业的营销环境！当企业的营销环境改变时，营销方式的变革也势在必行！一些企业的先知先觉者，将日光由传统媒体转向网络媒体时，他们敏锐地发现了互联网的巨大魅力和蕴涵的无限商机。网络营销也就应运而生，并成为他们的掘金利器。

本书讲述了互联网营销给网络营销人员带来的革命性的发展机遇；阐述了如何运用搜索引擎营销，电子邮件营销，博客营销，电子杂志营销，软文营销，网络危机公关营销，整合营销等这些网络营销中最核心、应用最广泛的网络营销方式；并帮助读者制定出自己的互联网营销计划，一步一步地构建自己的商业版图并走向成功；帮助读者顺利开展电子商务，经营自己的食业：最后通过典型的案例来带给读者感性的认识，更切实地理解如何赢在网络营销，成为一位成功的网商。

我们知道脑白金畅销11年，2001年被消费者首选为“大众放心保健食品”。2007年中国消费品市场重点调查报告显示：脑白金在2007年度保健品市场中继续稳坐销量冠军的位置，所占份额为6．17％，累积销售突破了100亿元大关。是什么造就了脑白金如此惊人的销量，打造了保健食品业的营销神话呢？

通过认真分析会发现，脑白金之所以这么畅销，确实因为藏有“白金”软文营销。回忆当时脑白金在市场推广初期，其富感染力的软文宣传功不可没，它才是脑白金市场导入阶段最主要的营销手段。

2006年初，百事可乐成功签下当前最具号召力的娱乐巨星周杰伦，并汁划在年内推出一期以周杰伦为主角的形象广告。2006年6月，百事可乐联手网易推出了“百事我创”活动悬赏10万元为周杰伦征集下期百事广告的原始创意脚本，而经过网友投票产生的大奖作品，将由周杰伦亲自出演并上映。此营销策略一经推出，便引起很大反响。百事可乐凭着自己强大的、引领消费文化的深厚功底，赋予了“百事我创”丰富的娱乐元素，实现了“网事我创”的可能。这是又一个经典的赢在网络的营销案例。

2009年6月9日，全球领先体育用品公司耐克与全球最大的中文搜索巨头百度宣布启动品牌搜索营销合作，这是搜索营销成为品牌推广新阵地的又一案例。

露得清是目前世界上最大的卫生保健产品公司，强生的高效护肤品品牌，而它利用免费聘请的数万名网站“主编”，实施“病毒式营销”，让在几年前还不为中国消费者所熟悉的露得清美名远扬。

同时，徐静蕾博客开张点击率狂飙，名利双收；宝洁利用网络社区成为消息巨头；三星利用论坛营销赢得好口碑。2009年，一条营销界的爆炸新闻在炎夏中平地起惊雷：“安踏公司成为20092012年中国奥委会合作伙伴！”在这次营销事件的传播中，安踏并没有局限于新闻发布会加上相关新闻报道的方式来进行推广告知这一传统营销轻车熟路的手法，而是选择了网络整合营销的方式来告知全社会。

互联网经济的蓬勃发展，为中国企业提供了一个千载难逢的机会。好钢用在刀刃上，是每一个营销人员的愿望。突破企业的营销枷锁，用有限的营销经费，完成企业的市场开拓，《赢在网络营销》为企业提供了网络营销的利器，这些利器能够有效帮助企业将有效的信息传达给潜在客户。书中的网络营销案例，都是从真实的市场实践中寻找出来的，成熟网络营销操作经验，使本书的价值不言而喻。

编者

　　互联网经济的蓬勃发展，为中国企业提供了一个千载难逢的机会。好钢用在刀刃上，是每一个营销人员的愿望。突破企业的营销枷锁，用有限的营销经费，完成企业的市场开拓，《赢在网络营销》为企业提供了网络营销的利器，这些利器能够有效帮助企业将有效的信息传达给潜在客户。书中的网络营销案例，都是从真实的市场实践中寻找出来的，成熟网络营销操作经验，使本书的价值不言而喻。　　本书讲述了互联网营销给网络营销人员带来的革命性的发展机遇；阐述了如何运用搜索引擎营销，电子邮件营销，博客营销，电子杂志营销，软文营销，网络危机公关营销，整合营销等这些网络营销中最核心、应用最广泛的网络营销方式；并帮助读者制定出自己的互联网营销计划，一步一步地构建自己的商业版图并走向成功；帮助读者顺利开展电子商务，经营自己的企业；最后通过典型的案例来带给读者感性的认识，更切实地理解如何赢在网络营销，成为一位成功的网商。