出版社:中信出版社
年代:2010
定价:39.0
本书给出了一套详细的应对之道,教你如何仅提价1%就可以获得超乎意料的利润增长。本书在“基于价值定价”基础上,系统介绍了适用于不同行业特点和顾客特点的“多选一”“多元化”和“差别定价”三大策略,以及相应的一系列操作性极强的定价方法。之后又特别从“主动型”和“防御型”两大战略态势讲述了如何综合运用上述战略和方法。最后从组织建设层面,讲述了如何在公司建立一种赢利导向的文化。让公司上下每个人都勇于并且乐于将赢利作为工作的出发点,从而从整体上提升组织的可持续赢利能力。
序言:悄悄提价1%带来的意外之财基础篇 基于内在价值的定价 第一章 消费者如何看待你的产品价值? 优化定价的基础:基于价值定价 使价格发生变化的六大因素 本章要点:像消费者一样去思考产品价值策略篇 三大定价策略 第二章 多选一策略 多选一策略概述 定价手段一:所有权选择 定价手段二:减少价值的不确定性 定价手段三:提供确定性价格 定价手段四:解决资金不足以及其他条件限制 本章要点:多选一策略 第三章 多元化策略 多元化策略概述 定价手段一:高附加值 定价手段二:保留基本功能 定价手段三:特殊顾客需求 本章要点:多元化策略 第四章 差别定价策略 多种价格吸引更多的顾客 差别定价策略概述 定价手段一:设置障碍 定价手段二:根据顾客特征估值 定价手段三:改变产品销售特征 定价手段四:使用销售技巧 本章要点:差别定价策略实战篇 综合运用三大定价策略提升利润 第五章 主动型定价:利用多点开花定价策略获取竞争优势 多点开花定价策略概述 b2c定价:多点开花定价策略七步法 b2b定价:为零售商设定批发价 本章要点:主动型定价——创造你的多点开花定价策略 第六章 防御型定价:如何面对经济衰退,通货膨胀和新竞争者 用价格策略战胜通货膨胀 防御型定价策略概述 经济衰退时的定价策略 通胀经济时的定价策略 出现新竞争者时的定价策略 定价策略小结 本章要点:防御型定价——面对经济衰退、通货膨胀和新竞争者 第七章 孕育赢利导向的企业文化 倡导赢利文化的公司氛围 定价哲学——走出误区(基本原则一~六) 思想基础——建立对产品的信心(基本原则七、八) 持续行动——意在赢利的最佳方法(基本原则九~十三) 本章要点:创造一种赢利文化 第八章 制定一套完整的定价攻略 现在开始动手 阶段一:培养为赢利而定价的意识 阶段二:制定基于内在价值的价格 阶段三:通过一系列价格选择实施差别定价 阶段四:创造产品的多元化 阶段五:在销售时提供多选一的卖点 阶段六:用持续行动来保持更优定价 成果——多点开花定价策略的实施和赢利文化的建立 享受定价收获 致谢
本书揭示了在日常经营活动之上调整定价,将会带来怎样巨大的回报。一份基于全球?200家公司的研究报告指出,如果公司将产品提价1%,平均运营利润将随之增加11%。它生动地层现了定价的巨大力量。借助这1%的价格提升,有些公司则看到了更高的利润提升百分比:西尔斯,155%;麦克森,100%;泰森,81%;蓝多湖,58%;惠而浦,34%。 值得欣慰的是,优化设计并不意味着简单地提价,而关键在于为消费者提供一系列价格选择。这是个双赢的策略:为公司带来利润;为消费者带来充分选择的余地。 高管和经理们如何将价格制.定得恰到好处呢?通过一系列逻辑缜密的实证研究和现实发生的逸闻趣事,本书为我们解答了这个核心问题。任何形式的公司——无论是跨国集团、小型企业抑或是非营利机构——都可以遵循本书揭示的定价准则,为任何产品或服务制定一个全面的定价战略。另外,这些技巧和工具还能够提供应对方案,以避免自己在经济衰退中陷入窘境,抵消通货膨胀带来的影响,或战胜竞争对手。
本书揭示了在日常经营活动之上调整定价,将会带来怎样巨大的回报。一份基于全球?200家公司的研究报告指出,如果公司将产品提价1%,平均运营利润将随之增加11%。它生动地层现了定价的巨大力量。借助这1%的价格提升,有些公司则看到了更高的利润提升百分比:西尔斯,155%;麦克森,100%;泰森,81%;蓝多湖,58%;惠而浦,34%。 值得欣慰的是,优化设计并不意味着简单地提价,而关键在于为消费者提供一系列价格选择。这是个双赢的策略:为公司带来利润;为消费者带来充分选择的余地。 高管和经理们如何将价格制.定得恰到好处呢?通过一系列逻辑缜密的实证研究和现实发生的逸闻趣事,本书为我们解答了这个核心问题。任何形式的公司——无论是跨国集团、小型企业抑或是非营利机构——都可以遵循本书揭示的定价准则,为任何产品或服务制定一个全面的定价战略。另外,这些技巧和工具还能够提供应对方案,以避免自己在经济衰退中陷入窘境,抵消通货膨胀带来的影响,或战胜竞争对手。