成功销售24策略

销售洽谈 策略1 展开对话策略2 时刻准备着策略3 磨练销售的重要技巧策略4 讲究说话艺术策略5 让客户成为开场白的焦点策略6 与客户产生共鸣策略7 维护客户关系策略8 让客户了解你提问的目的策略9 讲究提问策略策略10 先提问，再给出答案策略11 深入展开有效的需求对话策略12 着眼于你提问的技巧策略13 有效倾听策略14 定位你的信息策略15 成功进行产品介绍策略16 分析竞争对手策略17 利用反对意见向前迈进策略18 核查客户的反馈策略19 不要过早谈判策略20 将成交视为一个过程策略21 利用所有资源策略22 无懈可击的销售跟踪策略23 证实机遇策略24 推动销售的开展

销售是一门艺术，只有深谙其精髓、熟悉其技巧，才能做到得心应手，成功把自己的产品或服务推销给客户。
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本书是一本经管类图书；也是员工培训方面的读本，是成就金牌销售的行动指南！本书作者琳达• 理查森是全球多家公司、银行、投资银行培训顾问，提出咨询式销售概念的先驱；本书让你轻松掌握 24个成功销售的关键秘诀，找出销售问题的解决之道；通过本书读者将明白成功和客户打交道的致胜要诀，不在于你告诉他们什么，而在于你是否能用心地倾听他们的心声，并且以令人信服的态度提出符合他们需求的解决方案；可以作为企业培训或者管理者自助培训课程，适合忙碌的销售人员、其他业务人员、公关人员等。