让平凡人做出不平凡业绩

呼唤中国特色的营销理论／1

本书格言／3

让平凡人成功，平凡人能成功／4

少一些对奇迹的幻想，多一些对规律的景仰／6

成功的真相／11

第一篇 英雄企业与英雄个人

优秀企业不一定人才济济／2

用业绩证明能力／4

英雄企业与英雄个人／5

让平凡人做出不平凡业绩／9

企业是员工成功的平台／12

用“企业能力”提升“个人能力”／15

让员工“被迫”成功／19

用事业“批发”人才／23

人才设计师／28

用员工的标准要求领导／29

第二篇 让平凡人成功

模式法则／36

平台法则／47

平凡法则／62

简单法则／72

孵化法则／80

深度阅读：快速批量低成本打造精英团队

传承法则／91

习惯法则／98

深度阅读：以新习惯同化老习惯

标准化法则／107

深度阅读：标准化的故事

深度阅读：打败希特勒的幕后英雄

深度阅读：我是如何走向标准化的

深度阅读：促销工具箱

控制力法则／121

团队法则／133

深度阅读：戚家军为什么战无不胜？

人性法则／150

第三篇 平凡人能够成功

机会法则／162

效率法则／177

布局法则／191

深度阅读：布局与三个层面理论

杠杆原理／202

深度阅读：营销中的杠杆原理

压强法则／213

深度阅读：中国式营销中的压强法则

临界点法则／226

本能法则／237

问题法则／245

博弈法则／266

影响力法则／282

第四篇 成功不靠天才

麦当劳不用天才／290

可口可乐：化整为零，做标准动作／314

IBM：建立销售“流水线”／322

沃尔玛：平凡人做不平凡的事／327

因为拥有少数人才，所以小有所成；因为无法培养更多的人才，所以难以大有作为。不少管理者坚定地认为，企业发展最大的问题是人才问题。但是，构成企业主体的却是大量平凡的人。因此，人力资源管理的核心不是发现更多的人才，而是让众多平凡的人产出业绩。这才是更现实的解决问题之道。

　　让平凡人成功的思路是：企业是员工的平台，通过强大的“企业能力”，弥补平凡人“个人能力”之不足。

　　让平凡人成功的逻辑是：个人成功是艺术，集体成功是科学。个人成功靠能力，集体成功靠业绩。个人因为自信而成功，集体因为成功而自信。对个人而言。性格决定命运；对集体而言，命运决定性格。

　　《让平凡人做出不平凡业绩：中国企业人力资源必读书》具有很强的原创性、可读性和实战性。作者基于实践的感悟而获得的超级成功的灵感，将有助于管理者或企业取得超级成功。

中国企业人力资源管理必读书。让企业脱胎换骨的管理理念，让人才脱颖而出的管理思维，让企业改变命运的管理方法。

　　一个人才济济的企业，一样可以一败涂地。

　　优秀企业不一定人才济济，而是能够让平凡人做出不平凡业绩。

　　一个企业的平庸不是因为它拥有平庸的员工，即使拥有不凡的员工，平庸企业也一样平庸。

　　优秀企业，改造所有的人，所以人人都很优秀；普通企业，被所有的人改造，企业被改造得憔悴不堪，千疮百孔。

　　杰出人才的成功是个人的成功，平凡人的成功才是企业的成功。

　　目标读者：企业中高层管理人员、有志成才的普通员工和人力资源管理咨询顾问。