寻找乔·吉拉德

引子

第一章新的认识

背叛底特律

咖啡馆的奇遇

我的第一课门

再次拜访

第一把钥匙

第二把钥匙

第三把钥匙

又见哈德曼

第二章敲开客户的门

神秘的赌约

穿着的讲究

价值百万的微笑

消除身上的烙印

摆脱精神枷锁

深层了解产品

知己知彼

说服老伍迪

绕过“谢绝推销”的牌子

说话的技巧门

倾听的力量门

第三章让更多客户来找你

在路上

我只要一部电话门

S店的第一天门

赢得第一拨客户门

让客户知道你是谁

两个职业病患者门

詹姆斯的启示门

培养潜在客户

他不是一个人在工作门

猎犬计划门

第四章留住你的客户

台历引发的深思

细节决定成败门

定期与客户联系门

让顾客心怀感激门

费利佩的生日蛋糕

意外财喜

莱斯特的订单

特殊的晚宴

留住客户的条经验

第五章把任何东西卖给任何人

失业的阴云

卖空气的人

赌城夜遇

买鸡蛋的推销员

踏上回程

靠近真相

尾声

前言

一个月以来，未能卖掉一把咖啡壶的乔治面临失业和生存的危机，在他准备选择放弃之时，遇见一位神秘老人。这位自称是“管家”的神秘老人。帮助乔治创造了从事推销工作以来的第一个神话！然而，一切似乎来得太突然、太古怪……

“什么，你居然在一个下午卖掉了5把壶？”

当詹姆斯听说我白天卖掉了5把壶。他惊讶地睁大了眼睛。

“尽管这有些不可思议……”我有些小小的得意，故弄玄虚地说，“但却是事实。”

“噢！告诉我。这里面是不是有什么故事？”詹姆斯激动地问。……

陷入“阴谋”之中的乔治找到了打开财富宝藏的“三把钥匙”之后，等待他的却是另外一场精心策划的神秘赌约！

“这样吧，我们打一个赌。”哈德曼先生神秘地说。”如果我能帮你在接下来的一个月里平均每周卖掉10把壶，就是我赢，你输。而如果我不能帮你做到这一点，就是我输，你赢。如果你输了，你需要帮我做一件事，而如果我输了，我会……”

戏剧性的转折似乎就是一场预先安排好的阴谋。未被击垮的乔净开始寻找真正的答案。真正的答案是什么？操纵这场“阴谋”的幕后黑手是谁？谁才是真正的乔.吉拉德？

“好吧，看你这么费尽心机想要知道真相的份上，我就告诉你真相吧。”哈德曼先生调整了一下坐姿，平静地说：“一切都只是源于两个老人无聊的赌局。”……

“可否告诉我，那位和您打赌的人是谁？”我缓缓开口问道。

“这个，我不能告诉你。”哈德曼先生脸微沉。起身往门外走去。

本书将为你拨开层层迷雾，揭晓赌局背后的真相，讲述一位差劲的推销员如何克服自身弱点、完善自我、超越自我而最终取得成功的精彩故事。

　　人生就是用坚韧与奋斗迎接成功的历程！非同寻常的奋斗经历带你体验波涛汹涌般的斗志与激情，实用的推销技巧让你收获更多的人生智慧！完善自己，超越自己，人人都可以成为乔.吉拉德！本书将为你拨开层层迷雾，揭晓赌局背后的真相，讲述一位差劲的推销员如何克服自身弱点、完善自我、超越自我而最终取得成功的精彩故事。　　本书讲述了生活在贫民区的咖啡壶推销员乔治在奇遇“管家”哈德曼后，在这位神秘人的指点下，从一个差劲的推销员变为成功推销员的故事。这其中深埋着诸多玄机：一个神秘的赌约是否就是一个重大的阴谋？“管家”哈德曼的真实身份是什么？真正的乔.吉拉德在哪里？　　本书将为你揭晓世界上最伟大的推销员的成功真谛。适合销售人员、销售培训人员阅读。