胡雪岩经商之道

第一章商道即人道

经商定要先做人

帮人亦是帮己

以道为先，凡事多为人着想

君子爱财赚之有道

打造金字招牌

商人应以商誉为本

打好场面，坐稳生意

“务真”、“务精”的为商之德

借东风世事洞明

“移东补西”毫不穿帮

“八坛七盖”玩“戏法”

人信即商信

做人一定要言而有信

言必行，行必果

危难之中，笃诚守信

第二章胡雪岩经商处世策略

揣摩对方的心意

把握好人与人之间交往的分寸

胡雪岩赞美人的技巧

做事要学会“圆”

掌握圆世哲学

处世就讲一个“义”字

多个朋友多条路

圆而通处世的妙招

人际交往要保存别人的脸面

做事要有个轻重缓急

适可而止是智人之举

人敬我一尺，我敬人一丈

不赚结怨之钱

乐善好施，名气远扬

第三章胡雪岩经商励志策略

立志做第一流的人

要做自己的主人

要一本正经地去做事

要有极强的“忍”功

年少志远，做惊世之举

“借鸡生蛋”，开阜康钱庄

勇敢地决断：知其不可赌而赌之

钱庄里打算盘精到家

打开前景更广阔的天地

做有学识的经商人

随机应变而不墨守成规

开辟驰骋十里洋场的先河

巧借洋款，施计以成

要有干一番大事业的气魄

义利不可分

第四章胡雪岩经商机遇策略

稍纵即逝的机遇

要善于变通

要能从变化中寻找机缘

与其待时，不如乘势

要善于创造机遇

坦然面对风险

抢机会必须会观察

顺应时势同洋人合作

抓机遇就得顺应其发展规律

不让财源与自己擦肩而过

只要发现财源就立刻出击

处处充满商机

第五章胡雪岩经商人才策略

越是本事大的人，越要人照应

察人于无形

看人的角度要灵活多样

看人要往好处看

遭人嫉妒的多是能干之人

该出大钱时要敢出大钱

让别人知道你诚心需要帮助

奖惩福利要有制度

用情来感动每一位伙计

要善于“烧冷灶”

用人所长，容人所短

大材大用，小材小用

放手使用，用人不疑

犯点错没什么

请将不如激将

要让别人死心塌地帮你出力

要有肯用人的好名声

要用靠得住的人

第六章胡雪岩经商官场策略

攀附官僚，赢得靠山

投其所好，获己所欲

刀下求生，反败为胜

借势经营，结交商界巨子

结交洋商，倾心于“买办”

施之以礼，义结江湖朋友

圆融处世，多个朋友多条路

有势则成，无势则衰

第七章胡雪岩经商的资本策略

玩一回“借鸡生蛋”

弄一弄“移花接木”

铜钱眼里翻跟斗

八坛七盖不穿帮

有了钱就要用出去

不要把鸡蛋放在一个篮子里

无本生利的秘密

借鸡下蛋，以钱生钱

擅于融资，借钱生钱

金融战略，深谋远虑

扩大投资规模

胡雪岩与近代金融

借资生财

借势成势

第八章胡雪岩经商眼光策略

要有敏锐的商业眼光

眼光要看得准

视野要开阔

把握时局是头等大事

为人真是不可不读书

见识卓远，立足商界

要想取之，必先予之

先赚名气后赚钱

第九章胡雪岩经商行销策略

做好门面的三大绝招

先做名气后赚钱

哄抬市面，迅速打出名气

创办义渡，传扬行善美名

乐善好施，寸草报春晖

行侠仗义，为杨乃武与小白菜昭雪

说一句算一句，牙齿当黄金

名声扬起，实利不断落怀中

平步青云，“红顶商人”天下扬名

门面设置要宜址、精修、巧陈

做善事可以扬好名声

广告出奇才能制胜

要善于利用名人效应

物之真精，系业之存亡

优质服务才能赢得顾客

第十章胡雪岩经商美人策略

枕边春色，情商交融

为取而“舍”，割爱赠妾

洞房奇闻，胡老板割爱买人心

亲女作嫁，巧攀高枝

用“两头大”，立顶梁柱

娶女杰，助商海纵横

纳十二金钗，收住春心

第十一章胡雪岩经商创新策略

借得东风好行船

借势经营好赚钱

要善于抢占地盘

放长线钓大鱼

要学会两面占便宜

联合“虾米”吃大鱼

货真价实竞争取胜的关键

做生意一定要遵守规矩

做生意没有固定的套路

要细心维护市面平静

三思而后行

做生意要反应敏捷

要敢于在刀刃上舔血

别因跑得太快而不顾退路

胆大成事，胆小误事

不要被钱物所役

借助他人抬高自己的身价

让人看不见头上顶的石臼

商者诡道，兵不厌诈

做事不要“驼子跌跟斗”

无为而治胜有为

前言

胡雪岩是中国晚清时期的一位传奇人物，民间有句话叫“做官要学曾国藩，经商要学胡雪岩。”胡雪岩传奇般的赚钱神话使得无数人为之痴迷，成为大多数商人的终极梦想，胡雪岩被称之为中国的“商圣”。

胡雪岩的经商谋略与智慧集中体现在以下几个方面：

德，是胡雪岩最看重的一点，“德高容乃大，无私天地宽”。他极力主张经商要讲德和修养。他曾经说过，商业竞争，刚开始是货品比人家好，价格比人家合理，场地比人家堂皇，但最后成败还是决定在经营者本身的修养上。

信，源于诚，故谓诚信。古今中外，成功的商人、企业家，都把信誉视为企业的生命，都把诚信作为企业最基本的经营理念。胡雪岩对此坚信不移，深知“诚信至利，欺诈招害”的道理。他在创办胡庆余堂之初，亲自立下“戒欺”匾，上刻“药业关系性命，尤为万不可欺……”悬挂正堂，教育员工务必在药品质量上讲诚意，在服务中取信于民。

善，胡雪岩爱国、爱人、爱本业，他积极行善，勿以善小而不为。杭州城百姓感激他，称胡雪岩为“胡大先生”、“胡大善人”。在商言商，他花钱所做的一切，除了积德行善之外，也是在给自己做最实际广告，用实际行动来让大家口耳相传，获得良好口碑比广告更加有效。由于胡雪岩努力行善，为百姓做好事，清同治皇帝赐他“勉善成荣”之匾。匾的中间上方有“同治御笔之宝”朱玺一方，匾的四周刻有龙的图案，整个匾额金底黑字，光彩夺目。

勇，胡雪岩在经商过程中，能掌控商势，具有商人的胆识、魄力和勇气。有勇无谋是莽勇，难成事；有勇有谋谓之智勇，可成大事。“机灵、勇敢、好心肠”是对他一生最好的印证。

人，胡雪岩经商的关键秘诀，就在于他信人，用人。他曾说，做事，先做人；做人不易，做好人更不易；做事要出于心，做人要出于情。人们称赞胡雪岩，站着是一个英雄，倒下去也是一条好汉。人字的内涵还包括以人为本，用人先要关心人；知人善任，人尽其才；用人不疑，疑人不用等。胡雪岩年少丧父，家境贫寒，从小就在钱庄当学徒，他自幼就懂得：做事，要靠朋友，帮助别人就是帮助自己。后来无论在商界官场，他一直讲，千万不要因钱而得罪朋友，那是最不值得的，钱丢了可以再赚，朋友丢了却永远没法恢复。可见，他虽然是个商人，却并没有把钱看作是最重要的东西。

本书将胡雪岩的商业手法全面概括总结为十大经商智慧，许多智慧至今仍适用于现代商场竞争中，相信读后定会使您受益匪浅。

编者

2009年10月

　　胡雪岩从一个出身贫寒的钱庄小伙计，成为名震天下的“红顶商人”，涉足于钱庄、典当、生丝、粮食、军火、船厂、药店等各个行业，创建了庞大的“商业帝国”，既富且贵，无人能出其右，创造了那个时代的奇迹。本书将胡雪岩的商业手法全面概括总结为十大经商智慧，许多智慧至今仍适用于现代商场竞争中，相信读后定会使您受益匪浅。　　胡雪岩是中国晚清时期的一位传奇人物，民间有句话叫“做官要学曾国藩，经商要学胡雪岩。”胡雪岩传奇般的赚钱神话使得无数人为之痴迷，成为大多数商人的终极梦想，胡雪岩被称之为中国的“商圣”。　　本书将胡雪岩的商业手法全面概括总结为十大经商智慧，许多智慧至今仍适用于现代商场竞争中，相信读后定会使您受益匪浅。