推销理论与实务

书籍简介:

推销是一门古老的艺术，也是应用性很强的学科，具有深厚的理论渊源和广阔的实践背景。推销作为企业市场营销人员的职能之一，始终是企业营销组合的重要因素，推销学也应当是市场营销专业的重要课程和市场营销人员的必修课。推销学则是一门理论性、应用性、实践性都很强的课程，对语言的表达能力和人际沟通能力提出了更高的要求。这有利于提高学生分析解决问题的能力和动手操作能力，为学生改善知识结构、增强适应能力提供卓有成效的帮助。本书较充分地阐述了现代推销学的原理、策略与方法，理论与实践紧密结合。第1章至第3章侧重介绍推销的基本概念以及推销理论；第4章至第8章重点阐述推销过程各环节的策略和方法；第9章至13章主要介绍推销管理的基本内容。本书各章均有案例、重点概念提示以及思考题，突出推销实务介绍，有利于培养学生的操作能力。

书籍规格:

书籍信息归属:

推销理论与实务是航空工业出版社于2018.9出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 推销 的书籍。