商务心理

第一章商务心理的三大构成／1

第一节商务理念／3

一、中国企业品牌的策略弱势／3

二、商务理念与商务心理／7

三、商务理念设计的心理分析／22

第二节商务行为／32

一、商务行为的系统化／32

二、商务行为与商务理念的关系／33

三、经济体行为系统的设计原则／34

四、行为设计示范／37

第三节商务感官／51

一、商业视觉的发展分析／51

二、营业场所的感官表现／57

第二章心理价值规律／63

第一节心理价值的客观存在／65

一、心理价值无处不在／65

二、心理价值存在与价值规律／71

第二节心理价值与心理模块／79

一、心理价值具有的几个属性／79

二、心理价值模块／97

三、心理价值的定价／106

第三节心理价值规律与经济学／120

一、心理价值的规律总结／120

二、边际效应的驳论／121

三、使心理价值积累的投资／122

四、心理价值规律对价值规律理论和完全竞争理论的拓展／125

第三章谈判定律／129

第一节谈判定律的研究／131

一、谈判的心理定式／131

二、商务谈判广义存在的分析／132

三、谈判筹码／135

四、谈判的定律／137

第二节商务谈判心理构成／141

一、谈判的心理价值模块／141

二、商业谈判的理念／144

三、商业谈判的行为／150

四、商业谈判的感官／156

五、商业贿赂动机／159

第三节谈判技巧／163

一、诚信与策略／163

二、谈判的规则利用／166

三、谈判的动机操控／169

四、价格谈判／171

五、谈判对手的个性分析／173

六、协议后的谈判／174

第四章商务心理诊断与养护／177

第一节商务人士的心理问题／179

一、经济体运行各阶段的心理系演绎／179

二、心理健康的定义问题／192

三、商务心理防御机制／195

四、养生与心理健康／201

第二节信任核心论／203

一、弗洛伊德和罗杰斯的“信任”潜台词／203

二、信任是心理养护和治疗的核心／207

三、商务心理的信任／209

第三节论规则与心理／213

一、规则引起的心理问题／213

二、规则的心理调和能效／214

第四节广告受众的心理弱势／215

一、广告传播与受众之现状／215

二、广告对受众的动机操控／218

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