书籍简介:

本书是按照教育部高职高专规划教材的编写要求，遵循理论必须够用为度和理论与实践相结合的原则，以推销员职业技能鉴定的标准和网络经济的特征为参考而编写的。全书内容以推销员工作的基本技能和工作要求为轴心，不谈与推销关联度不高的内容，不搞理论专论，突出实务运用，把理论融于实务技能的体系中，将推销定位于现代营销系统。全书的学习目标、正文、案例导读及案例评析、课堂活动、思维训练、小结、思考与训练等互为呼应，语言通俗易懂，选材实用生动，可读性强，对提高学与做的积极性和自觉性很有帮助。本书瞄准专业岗位，以推销过程为线索，包容各类商务推销要素，设置了八章内容：即推销概述、寻找顾客与接近顾客、顾客异议及处理、推销价格谈判、成交与履约、销售渠道与储运、销售促进技术、网络推销。本书可供经济管理类专业的师生使用，也是实际推销工作者的案头必备工具。本书配有电子教案、考试与自测系统等教学资源。

内容摘要:

《现代推销技术(第2版)》具有鲜明的行业特点。全书以理论联系实际为原则，突出推销人员工作的基本技能，重点在可操作性上下工夫，在形象具体的案例展开过程中由浅入深、循循善诱地引导学生理解和掌握现代推销技术的精华。每章的知识目标、能力目标、案例、正文、阅读资料、小结、同步测试、模拟实训等内容自然延伸、互为呼应，对提高学生学与做的能力很有帮助。本书切合实际，博采众长，但不贪大求全，站在商品推销时代发展的最前沿，调整和设置了八章内容，即推销概述、寻找与接近顾客、顾客异议与处理、推销价格、成交与履约、推销与谈判技术、推销促进技术、网络推销。这些内容都是以培养学生推销能力为主线而展开的。《现代推销技术(第2版)》适用于普通高等院校(高职高专、应用型本科)市场营销专业及相关专业的教学，也可供五年制高职学生和社会推销从业人员使用。本书由庞如春、岳元峰担任主编。

书籍规格:

书籍详细信息
书名	现代推销技术站内查询相似图书
	9787040364323 如需购买下载《现代推销技术》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	北京	出版单位	高等教育出版社
版次	2版	印次	1
定价(元)	30.1	语种	简体中文
尺寸	26 × 19	装帧	平装
页数		印数	3000

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书籍信息归属:

现代推销技术是高等教育出版社于2012.11出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于推销－高等职业教育－教材的书籍。