经销商管理动作分解培训

升级版前言升级版导读课程概述第一章 端正观念：多维度动态看厂商关系　第一节 厂商关系中的悖论　第二节 多维度看厂商关系第二章 新经销商的选择　第一节 经销商的选择思路　第二节 经销商的选择标准　第三节 经销商选择残局破解　第四节 经销商选择动作流程第三章 经销商谈判：激励合作意愿　第一节 经销商谈判的内功心法　第二节 新经销商谈判“套路”一--建立专业形象　第三节 新经销商谈判“套路”二--让经销商感到安全　第四节 新经销商谈判“套路”三--一定会赚钱　第五节 新经销商谈判“套路”四--残局破解第四章 经销商日常拜访动作流程　第一节 经销商日常拜访动作流程--服务模块　第二节 将小商日常拜访动作流程--客户管理和专业影响力模块第五章 经销商政策制定“迷踪拳”　第一节 为经销商提供多维度商业价值　第二节 经销商的　第一层需求：厂家诚信服务　第三节 经销商的　第二层需求：安全经营，不会赔钱　第四节 经销商的　第三层需求：持续的利润增长　第五节 经销商的　第四层需求：经营管理能力的提升　第六节 经销商合同签订　第七节 经销商考核奖励政策第六章 与狼共舞：大客户的治理　第一节 大客户是厂商自己养大的　第二节 如何与狼共舞--与大客户和平共处　第三节 屠狼有术--怎样让恶性大客户“安乐死”第七章 冲货、砸价治理　第一节 预防冲货，全面了解冲货类型　第二节 对症下药，千方百计打冲货　第三节 预防二批冲货和二批砸价观点链接一 有效的营销培训：从理念宣传落实到动作分解观点链接二 营销人的营销技能模块清单观点链接三 企业内部营销知识管理：肥水莫流外人田观点链接四 新书简介《中小终端销售人员工作技能模型》后记 营销人如何跳出职场潜规则--销售人员的成熟职业心理

　　本书是作者12年一线业务经验的总结和升华，再经过近10年的培训课堂的验证，浓缩而成的经销商管理宝典。围绕经销商选择、谈判、煽动、激励、日常管理、经销商政策制定、价格冲突解决、经销商更换等实际操作问题，给出具体的解决方案。　　作者以本书为教材，已为可口可乐公司、联想集团、统一企业、美的集团、恒安集团等企业提供了上百场企业培训。2005年本书的初版获得读者的高度认可，成为统一企业、美的集团、石家庄制药、富士宝电器等40余家大型企业团购的内部培训教材。【作者简介】　　魏庆,实践经验：从基层业代做起，12年销售实战经验，历任可口可乐公司，顶新国际集团的知名企业的业务员、主管、销售经理、产品经理、企划总监、营销总裁等职。　　培训主张：“理念到动作”营销培训创始人，主张“培训要把理念宣导落实到动作分解，让学员上午听完下午就能运用”。　　专业资质：2002年初进入营销培训咨询行业，拥有近10年培训经验，先后为可口可乐公司、中国石油、联想集团、统一企业、美的集团、TCL集团、九阳家电、恒安集团、嘉里粮油、大自然木地板、富安娜家纺等国内外500余家企业提供营销培训。　　客户口碑：众多大型企业连续邀魏庆老师作系列营销培训——统一企业先后31次、美的集团先后28次、TCL集团先后11次、恒安集团先后11次邀请魏庆老师做系列营销培训。　　理论成果：国内多家营销专业媒体特约撰稿，著有《魏庆理念到动作营销培训文集》、《经销商完全手册》、《新品上市完全手册》，其10余套培训课程在国内50余家电视台热播。