谈判的心理学研究

书籍简介:

决策研究中比较受学者们关注的一类决策问题是混合动机冲突，指的是当事双方或多方既存在与对方合作的动机又存在与对方竞争的动机时面临的冲突情境，包括社会困境问题和谈判问题。当前关于冲突决策的研究主要存在三类取向：博弈理论研究、行为决策研究、社会心理研究。本书以“最后报价谈判”问题为材料，分别从人际优势、社会角色和社会影响三个方面考察影响冲突决策的人际因素。

书籍规格:

书籍信息归属:

谈判的心理学研究是中国纺织出版社有限公司于2019.11出版的中图分类号为 C912.35 的主题关于 谈判学－社会心理学－研究 的书籍。