提高收入的12种力量

前言

第1种力量眼力

1．不看个数，看成分

2．怎样看待没有达到预期效果的努力

3．能看出哪位空姐有3年工作经验吗

4．多问几次“然后呢”

5．动作快的背后是什么

第2种力量听力

6．在酒馆中听到“按揭”一词

7．在十三陵地宫中听到“不用你去”之后

8．在销售洽谈中听到各种关键内容

9．能听出问题背后的动机吗

10．借助积极的谈话提高听力水平

第3种力量自制力

11．与欲望和平共处

12．忍受暂时看不见目标的时刻

13．培养新习惯

14．让自己再恐惧5分钟

15．让自己远离干扰不现实

第4种力量学习力

16．从“不知道”到“真知道”有多远

17．走出自以为是的怪圈

18．接近成功的人就是让自己事半功倍

19．欣赏他人是因为自己想进步

20．关注大背景可以少走弯路

第5种力量决断力

21．决断不是总结，不可能是“什么都清楚”的状态

22．请求成为被告

23．拒绝每天收入两千元的诱惑

24．决断需要依据，但不会有承诺

25．决断力不是简单的多选一而是发现新的逻辑

第6种力量行动力

26．不用“陌生”做借口

27．优秀不应该成为拒绝尝试的理由

28．先把书稿写完

29．不是因为跑得慢

30．行动力不等于“直动力”

第7种力量亲和力

31．让剐人喜欢自己

32．大方地请求帮助

33．微笑是亲和力的第一标志

34．释放挫折感

35．重视身体语言

第8种力量耐力

36．感受生命的力量从坚持开始

37．把等待的时间用于自身成长

38．盛长需要付出代价

39．扶遭遇尴尬到摆税尴尬

40．没有一蹴而就的成功

第9种力量说服力

41．劝谏君王的方法

42．对话中层管理者

43．认识“被拒绝”的本质

44．让对方的欲望帮助自己

45．聚焦习惯、危险和利益三要素

第10种力量凝聚力

46．给予恩惠

47．激发希望

48．关注利益

49．提供更有针对性的资讯

50．分享进步

第11种力量自信力

51．改善效果

52．自信只是因为“想自信”

53．在“撤退”中做诗的人

54．把不自信的理由分一些给自信

55．在做事的过程中让自信更坚定

第12种力量思考力

56．寻找问题

57．研究方法

58．提高方法的有效性

59．锤炼自己的提问

60．全面提升照维喷量

前言

每一个人都期待自己有更高的收入，然而更高的收入就意味着一个人必须做更有价值的工作，或者用更有效的工作方法来开展工作。

有能力胜任更有价值的工作，或者有能力掌握更有效的工作方法，都需要自身的进步。

所有的进步首先是一种变化。所有的变化都需要“外力推动”。提高收入的这种变化需要哪些外力的推动呢?本书分别围绕眼力、听力、自制力、学习力、决断力、行动力、亲和力、耐力、说服力、凝聚力、自信力、思考力这12种力量进行了说明这些力量的核心是什么，怎样做可以有效地提升这些力量。

所谓眼力，不是视力的问题，而是要求自己去关注问题。因为只有持续关注了更有价值的问题，才能让自己发现更具价值的方法。

所谓听力，不是能够听到什么，而是要求自己能够“听出什么”。因为只有清晰地了解到自己需要“听出什么”，才能提高自己对有价值内容的敏感度，才能比其他人更能及时地捕捉到有价值的信息。

所谓自制力，就是一种执著、一种专心致志的能力。只有能够控制自己的人，才有能力控制局面；也只有能够把握局面的人，才能获得更大的成功。

所谓学习力，不是仅仅要完成从“不知道”到“知道”的过程，而是要构建更加科学的知识结构让自己的“已知”和“无知”都能很好地服务于自己的工作、自己的进步。

所谓决断力，并不是简单的选择，而是一种发现新逻辑的能力。与这种力量为伴的不是对结果的承诺，而是对风险的承受。

所谓行动力，不是行动本身，而是行动目标与行动内容、行动结果的综合体。这种力量的核心价值和主要挑战是一致的怎样确定更有价值的“第一次”。

所谓亲和力，当然不是没有原则的“随和”。亲和力不仅是让别人喜欢自己，从而让自己获得更多帮助的能力，而是更需要一个人有意识和能力及时释放挫折感，并透过自己的每一根毛发，全面、准确地传递自己需要表达的信息。

所谓耐力，不是指与时间对耗的体力，而是指对客观规律的尊重态度，以及利用必须等待的时间实现自身成长的意识和能力。

所谓说服力，其实不是通过自己“能说多少”表现出来的，甚至不是一种单纯陈述清楚问题的能力。说服力的核心价值在于：用精确的语言激发对方产生“自己需要”的联想。

所谓凝聚力，其核心是影响力让更多的人围绕相同的目标而努力。

提高自己的凝聚力是所有追求更大成功者的必然选择。

所谓自信力，就是相信自己的态度，就是要求一定要做成什么的奋斗精神。可以这样讲，自信力和目标是一枚硬币的两面当人们有明确目标的时候，往往能够表现出自信；当人们丧失自信的时候，往往也陷入找不到目标的状态。

所谓思考力，就是发现问题、解决问题的能力。其实它既是12种力量中的一种，也是贯穿12种力量的逻辑。因为一切的变化源于思维，也止于思维。

不论读者在12种力量中首先选择提高哪一种，都将使自己提高收入的努力更富成果。当然，如果更均衡地提高这12种力量，你将获得更好的效果。

祝读者朋友们都能获得越来越高的收入。

田鹏2006年12月

　　所有的变化都需要“外力推动”，提高收入的这种变化需要哪些外力的推动呢?本书分别围绕眼力、听力、自制力、学习力、决断力、行动力、亲和力、耐力、说服力、凝聚力、自信力、思考力这12种力量进行了说明。更多的收入意味着必须有能力做更有价值的工作，或者发现更有效的工作方法。通过这12种专门的力量练习，将帮助读者成功地提高自己的能力，同时提高收入水平。　　任何事物要改变其原有的运动方式都需要有外力作用，这不仅是物理学中的常识，也适用于为提高收入而作的努力要求自己获得更高的收入，就是要求自己完成某种改变，就是要求自己获得某种特定力量的支持。作者简介：　　田鹏，经济学硕士。曾为国内外200多家各类企业进行咨询，留学归国后在多家大型企业任职。其研究领域从自动化到组织论、生产方式论，再到思维方式；从对有形的物的研究到对组织结构的研究，最终转入对思维质量的研究。现供职于从事教育、传媒业务的北京科瑞恩资讯有限公司，主要负责策划、出版、培训方面的工作。