做最好的经理

序言

第一章很多经理都是《皇帝的新装》中的国王

1.经理万能的想法大错特错

2.关于企业是人的企业

3.经理的人才观决定了公司整体的人才水平

4.经理的人才观决定了公司的人才观

5.独裁经理不能使公怀发展的原因

6.看到公司的表象末必能看透公司的实质

7.优秀的人才不是“雇佣来的”而是“请来的”

8.要知道自己公司需要什么样的人才

9.能干的人才都难以驾驭

10.不承担风险就无法网罗优秀的人才

11.为几个“高素质人才”支付7000万日元

12.经理的人才观决定企业的招聘观

13.经理们以长岛茂雄的招聘理念为目标

第二章看透经理的水平和风格

1.推销员出身的经理的弱点

2.从对营销的定义上可以看出经理的水平

3.现在的消费者不喜欢“强卖”

4.业绩提高不等于经理就是“能干的经理”

5.克服“参与壁垒”的手段是“钱”与“人才”

6.结果不同，可以推知其过程肯定不同

7.优秀的经理肯有明确的目的性

8.优秀经理要“知已知彼、百战不殆”

9.“左脑派经理”和“右脑派经理”

10.经理办公室的奢侈与其能力成反比

11.为其折旧费花了六年时间的钟摆

12.根据市场要求制造成功的商业模式

13.一切都由我来决定

14.经理的工作就是设想最糟糕的局面

第三章失败的经理容易陷入“员工教育误区”

1.人才不是培养出来的

2.“交换名片”这类培训并不能提高业绩

3.员工经过培训，能力就能有所提高？

4.“能干的人”和“不能干的人”的学习方法

5.不能达到目标的销售号容易陷入误区

6.“偷懒”术的有效利用

7.人并不会由于输入而成长

8.毫无保留地“输出”

9.技术的数值化与“小灶儿”

10.极限是由谁决定的

11.当员工被录用时，其WQ便已定型

12.将要记忆的事项重复七次

第四章“具有前瞻性眼光”的经理

1.你选择了具有前景的市场吗？

2.不惧怕变化的公司才会发展

3.连公司名称和经营内容都要改变？

4.顺应时代，灵活应变

5.凭借出色的击球手和投手能获取胜利吗？

6.经理的“眼力”看准公司的发展方向

7.事业的时间轴和经理的才干是成比例的

8.令市场如愿而动的计划书

9.必须成功的计划

10.销售额是“买来的”

11.敢于承担风险的进攻型经理能够生存

第五章公司的规章是经理人性的体现

1.女性时代的到来

2.不是“好”而是“看起来好”

3.“老爷子型经理”还是“深谙女性型经理”

4.品牌是用右脑缔造出来的

5.运用“捕鲸法则”吸引优秀人才

6.经理的举止代表着公司的举止

7.“能干的经理”深受员工拥戴的理由

8.工作、公司、老板都可以根据个人喜好来选择

第六章强大的公司一般都是“员工比经理更出色”

1.家族经营时代的终结

2.第二代经理的“帝王学”阻碍公司发展

3.不被称呼经理的好处

4.不可录用与自己价值观不一致的人才

5.拥有共同的价值观和信念能够提高企业能量

6.比经理的话更重要的事情

7.员工不断成长的公司才有发展前途

8.什么是真正意义上的独立支援

9.工作目的本不存在，目的需要自己创造

前言

据说94％的公司会在10年之内倒闭，100个经理当中，会有94个人把公司弄破产。10年以后，依旧在维持经营的经理只有6个人。你，或者你的经理属于哪一类呢？是94％还是6％？

我的第一本书《超级专家告诉你什么样的人能干，什么样的人不能干》出版已经有一年半了。该书不仅在读者当中引起很大反响，同时作者也接受了很多企业人事经理和经理的咨询，使得我有机会与更多的经理们接触。

本书完成前，我接触的经理已经超过3000人。在这3000多个经理当中，既有以破竹之势将公司发展壮大的经理，也有把公司弄破产的经理。那些把公司搞破产的经理并不是游手好闲之辈，都是些“普通的”经理，每一个人都是兢兢业业、认认真真的经理。

然而，我发现一个有趣的现象，就是那些把公司搞得有声有色的经理各不相同，而把公司弄倒闭的经理们却具有一个共同的特征。

“究竟什么样的经理会把公司弄倒闭呢？”这就是本书的主题。

要看穿那些把公司弄倒闭的经理，需要的不是技巧，而是先要抛弃成见。

人真是一种不可思议的动物，自己无论怎么看都是错误的，但如果别人异口同声地说是正确的话，也就跟着以为是正确的了。那些自我感觉良好的“大叔”们一旦挂上了经理的头衔以后，就被人们视为了不起的人物。一说起经理，很多人脑海里的第一印象是约60岁左右、有点发福、留着胡须、穿着Burberry牌双排扣西装、样子凶巴巴的、精明强干的那种人。如果你也是这么想的，那就请你立即扔掉这种有色眼镜。

并非每一个经理都特别能干。“我们的经理没问题吧。”员工这样来猜测经理的能力，在某种意义上是忌讳的。每一个人都在头脑中认定“经理很能干”，我们就是在这种观念中过来的。

“经理很了不起。”“老板更伟大。”实际上，员工如此盲目地推崇经理，对经理来说，真是快乐无比。我个人也是这样一个深受员工厚爱的经理，也不止一次两次地蒙蔽员工，充当一个“能干的经理”，如今想想都觉得难为情。

现在，我决定在本书中进行忏悔，同时，也决定带着众多的经理朋友们一起在本书中进行忏悔。

如果正在读这本书的您是一个经理，那么我下面的话也许是逆耳之言了。我只能说与高薪酬相匹配的真正能够胜任经理工作的人只是极少数。“我创建了公司”、“我持有股份”、“我是经理”，诸如此类的理由均是与高薪酬无关的因素。既然要倡导实力主义，那么经理首先要经常自问一下自己是否做了作为经理应该做的事。

本书揭示的是将公司搞垮的经理的一些做法和想法，也许会令很多经理陷入非常痛苦的境地之中。不过，既然作为经理，就必须设法避免公司的倒闭。不敢承认和面对现实，是没有任何出路的。一个公司如果放任不管的话，就必定会倒闭。

很多经理害怕失去方向盘。他们拼命握紧方向盘，其经营就如同踩着刹车，冲向悬崖一样。忽左忽右地，过一天是一天，早晚有一天会从悬崖上掉下去的。

一个公司不会一下子突然倒闭，但是10年以后是否会倒闭，其实现在就已经决定了。本书也许对经理们都是些逆耳之言，其实这也是我自己的自戒自省之言，我不惧批评把它写下来。

任何变化都是与痛苦相伴的，但愿本书像一粒变化的“火种”，能够给经理们一个重新审视自己的机会：我为了什么来管理这个公司？而员工们又是为了什么会在自己的手下工作呢？

安田佳生2004年9月

　　本书作者从遇到的3000个老板中提炼出“把公司弄倒闭的老板集体画像”。94％的老板在10年内会把公司弄垮，你是94％的老板还是6％的老板？让知名公司管理顾问为你的企业诊断把脉，让本书你能给自己一个重新审视自己的机会！　　本书揭示的是将公司搞垮的经理的一些做示和想法，也许会令很多经理陷入非常育苦的境地之中。不过，既然作为经理，就必须设法避免公司的倒闭。不敢承认和面对现实，是没有任何出路的。一个公司如果放任不管的话，就必定会倒闭。　　很多以理害怕失去方向盘。他们拼命握紧方向盘，其经营就如同踩着刹车，冲向悬崖一样。忽左忽右地，过一天是一天，早晚有一天会从悬崖上掉下去的。　　一个公司不会一下子突然倒闭，但是10年以后是否会倒闭，其实现在就已经决定了。本书也许对以理们都是些逆耳之言，其实这也是我自己的自戒自省之言，我不惧批评把它写下来。　　任何变化都是与痛苦相伴的，但愿本书像一粒变化的“之种”，能够给经理们一处重新审视自己的机会：我为了什么来管理这个公司？而员工们又是为什么会在自己的手下工作呢？【作者简介】　　安田佳生，1965年生于大阪。18岁赴美在俄勒冈州立大学攻读生物学。回国以后，开展针对中小企业的人才咨询事业。提出公司“并非培养招聘来的人才，而是招聘有培养价值的人才”的人力资源招聘理念。在经营公司的同时，到处讲演和办讲座，在各个领域都很活跃。身为船井综合研究所的“juniorcosmosclub”讲师和日经特别专题“经以营带来革新的人才战略”讲师，其透析人才的事业得到了众多的经营者以及商业人士和学生们的大力支持。著有《什么样的人能干，什么样的人不能干》《选择什么样的工作，选择什么样的人生》。