工业品电子商务之路

书籍简介:

工业品销售是销售的一个重要分支，本书基于工业品营销领域内的诸多实践，论述工业品电子商务的新思路、新方法，提炼并提升该领域的相关理论、实践原则。全书涵盖了对五金商品、MRO等工业品销售的趋势分析，对工业品销售开展电子商务的诸多思考，并通过工业品区别于快速消费品的特征入手,从工业品销售策略层面和战略层面进行分析,运用价值客户销售理论,根据客户感知价值和客户价值链确认客户当前价值和增值潜力，确认工业品销售的目标客户群。本书适合工业品经营者、工业品电子商务研究者阅读。

书籍规格:

书籍信息归属:

工业品电子商务之路是合肥工业大学出版社于2019.3出版的中图分类号为 F764 的主题关于 工业产品－电子商务－产品销售 的书籍。