生死之战

引子

第一章争端阴云

第一节十年：达娃恩怨

第二节绝境：达能困局

第三节摆平宗庆后

第二章达能进逼

第一节达能“4.11”谎言

第二节“斩首”行动：目标宗庆后

第三节无孔不入：达能的情报战

第四节釜底抽薪：达能揭了宗庆后的老底

第五节达能经营权争夺战

第三章娃哈哈绝地反击

第一节走为上计：“恕我不干了”

第二节将计就计：商标仲裁破除舆论迷信

第三节围魏救赵：达能董事兼职困局

第四节以毒攻毒：全国突然冒出税务爱好者

第五节“红帽子”的故事讲给达能听

第四章日暮途穷

第一节重要人物出面说情

第二节达能在和解中让步

第三节麦田里的达能

第四节我看宗庆后与娃哈哈

第五章大局初定

第一节娃哈哈花落娃哈哈

第二节董事兼职：允许娃哈哈点灯不准达能放火

第三节国际仲裁庭姿态公正

第四节解散之诉奠定分家价款

第六章战争遗产

第一节达能战略全景揭密及点评

第二节大型商业纠纷中的战争思维

第三节资本逐利新兴市场的大博弈时代

第四节战争警示：数十万合资企业何去何从

后记

后记

2007年到2008年，达能在中国遭遇了“娃哈哈滑铁卢”，这场纷争震惊了全世界：各种商场内幕、行业潜规则、经营陷阱甚至家族隐私被揭露出来，在企业间“口水战”中被争相曝光。

“达娃之争”是跨国公司倾尽全力打倒本土企业家的一场战争：跨国公司抱着必胜的信心。争端之初，娃哈哈老总宗庆后以个人治理公司的风格（熟人社会的管理风格）去处理公众舆论（生人社会的价值判断），试图用情绪感染全国人民，但是事与愿违，孤军奋战的宗庆后心力交瘁，没有得到公众的理解，在战争中也陷入被动。达能占尽先机后，并没有给宗庆后台阶下的意思，而是逼迫宗庆后在公众面前举旗投降：这使宗庆后陷入了两难境地。达能胜券在握，说动了法国政府领导人给娃哈哈最后一击：这几乎是致命的。

我们介入达娃之争，带来了一个理念：在国际竞争中，法律是唯一可以摆在桌面上的武器和筹码。面对强大的对手，如果娃哈哈有法律风险，就要正视这个风险，通过谈判和解解决问题；反之，就强硬到底，让达能屈服。

转眼间，达娃之争业已一年有余，大局初定，我也能够腾出手来作一番总结了。在此之前，我在清华、北大的总裁班讲课时，企业家学员对达娃之争也是兴味盎然。于是，我着手写作这本《生死之战》，揭密交战双方的战略、战术体系。

由于出版物容量有限，许多有价值的资料不能囊括进来；而包括企业家、高级管理人员、财经记者、咨询专家、律师等在内的专业人士可能需要大量的原始资料，因此在出版社和我的企业培训课程经纪公司的帮助下，我们建立了网站“中国商事参考”（www.bizck.org），设达娃之争的专题栏目。我的助手整理了非常丰富的资料，包括图片、视频等，供读者参考；我本人担任中国人民大学跨国商事法律研究所的所长，研究所主页（ChinaInternationalBusinessLawInstitute，www.cibli.org）也收录了关于跨国经营、合作与跨国争议的许多资讯性内容，希望能为广大读者提供一个交流的平台。

在处理达娃之争的过程中，我逐渐实现了多年的夙愿：用战争的思维，来分析、处理、解决法律纠纷；

这，与我的个人经历密切有关。

我出生于一个军人家庭，在部队大院长大。1949年，父亲参加南下部队剿匪，曾只身抓捕四名国民党残匪，荣立一等战功。我从小立志当兵，愿为国家抛头颅，洒热血。

1978年年底，已在法院工作的我如愿以偿，参了军，并参加了20世纪70年代的边境战争。

后来，我退伍回到法院。

再后来，转业的军人们渗入到各政府、经济部门，战争理论开始从国家暴力对抗领域，逐渐引入到企业间、国家间经济斗争等领域。大家惊奇地发现，在所有的竞争领域，战争思想与战争技巧放之四海而皆准。

在部队生活期间，我阅读了大量军事书籍，满怀热情地研习战争理论。到法院工作后，20年间从地方法院到最高法院，又下海做了律师，从“观战”到“作战”，我意识到法律领域介入赤裸裸的利益争夺，而经济纷争与法律斗争中的许多元素，包括合法与不合法的，体制内与体制外的，都可以用战争的分析框架去分析。情报战、信息战、谍报与反谍报战、军备战……我有意无意地在工作中贯彻战争思维和战争思想。

法律战争与战争最大的相似之处，在于两者都是非常赤裸裸的利益争夺。所以法律工作者对“利益”的敏感是非常“全方位”的，算成本，算利润的本事很高，当然这个职业对中国式的个人修养不一定有什么好处。

作为一个律师，我人行并不早，因此这个职业本身、职业环境的一些负面作用，对我的品质、行为等没有特别的影响。至今，工作之余，我还浸淫在书法艺术之中，以寻求心灵的庇护。

从事法律30年：法官20年、律师10年。将来，我力争在法律工作中树立专业化专家化的目标，在生活中追求艺术家的生活。我希望用艺术家的气质、军人的素养、律师的专业与智慧，去打赢每一场法律战争，赢得人生的胜利。

　　浙商首富与世界巨商之间的生死之战，外资进入中国30年，给中国政府、企业带来了什么？数十万合资企业何去何从？本书记述了世界五百强达能集团与中国饮料行业龙头娃哈哈集团商战内幕，全面揭密交战双方的战略、战术体系，这是一场民族品牌与资产的保卫战！　　《生死之战》描述的是目前轰动全球的一场国际商战，交战双方分别是世界五百强达能集团与中国饮料行业龙头娃哈哈集团，它们曾经在中国对外开放的大背景下联姻，却积怨十年不为人知，直至2007年全面爆发，被称作达娃之争。　　达娃之争作为各国政府、大型跨国企业、战略咨询专家对中国政府合资政策、中国企业经营战略、企业家文化等投资环境因素进行分析、评估的标杆性事件，成为全球瞩目的焦点。　　首次揭密达娃十年博弈内幕与交锋过程，读者从中可管窥本土企业与外资合资中的“病”与“痛”。更可通过达娃双方实战演练，觅得本土企业在全球化竞争中的优势与出路。　　作者是经验丰富并且致力于知识传承的大家，亲历达娃之争。见解深刻，点评精到，入木三分，著成此部企业管理人员必读之书。