书籍简介:

小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。全书论情节悬念迭起，扣人心弦！写感情催人泪下，荡气回肠！

作者介绍:

付遥，实战派销售专家，毕业于西安电子科技大学。1995年，加入IBM担任销售顾问，负责电信行业销售；1998年，担任戴尔（中国）公司销售主管，负责北方地区销售；2000年，作为资深培训主管，管理戴尔电脑中国区培训部门，负责约六百名销售人员、近两千名员工和三百多名中层管理

书籍目录:

前言书中人物介绍序章　客户拓展的六个关键步骤第一式　客户分析第二式　建立信任第三式　挖掘要求第四式　呈现价值第五式　赢取承诺第六式　回收账款末章　销售漏斗管理后记

内容摘要:

这是一本写给销售人员的操作性极强的专业培训书籍，却像故事书一样生动好看。小说《输赢》以真是商战为原型，本身就是一个完整的销售精典案例。实战派专家付遥以《输赢》中扣人心弦的故事为背景，巧妙融入经过实践证明极为有效的超级销售战法——摧龙六式，让你在愉悦的阅读体验中，轻松成为销售高手。　本书完全可以独立使用，如果你同时阅读了《输赢》，则是更为完美的体验。书中还透露了《输赢2》的发展走向：周锐决意退出江湖，两大顶尖跨国企业间纷争再起，残酷搏杀更为惊心动魄……渴望了解《输赢》后续情节的读者得以先睹为快。

编辑推荐:

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10年外企销售实战，6年销售培训心得。
　　教科书式的严密，小说式的越多快感，这是拥有丰富营销实战经验的付遥上一本力作《输赢》和本书的一贯风格。
——北大纵横管理咨询集团首席合伙人、全国劳动模范王璞教授
　　付遥先生撰写《输赢之摧龙六式》这套大客户销售必备工具时，《销售与市场》渠道版独家选载，读者反响强烈。它深化了《输赢》小说的内容，而且更加实战，让圈里圈外的人民看到，除了“关系营销”之外，成功的客户拓展还需要更灵巧、更策略性的东西。
　　　 ——《销售与市场》杂志社副总编罗文泉
　　“输”系于一念之差，“赢”在于一式之间；“常输”因观念之误，“常赢”因招式之实之妙。“摧龙六式”字字珠玑，背后凝结了一个顶尖销售的职业智慧。
——影响力教育训练集团董事长易发久

付遥百万畅销后又一力作输赢之惊鸿商机：从线索到订单的销售革命

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书籍规格:

书籍详细信息
书名	输赢之催龙六式站内查询相似图书
	9787301132395 如需购买下载《输赢之催龙六式》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	北京	出版单位	北京大学出版社
版次	2版	印次	1
定价(元)	38.0	语种	简体中文
尺寸	26	装帧	平装
页数		印数

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书籍信息归属:

输赢之催龙六式是北京大学出版社于2008.01出版的中图分类号为 I247.5 的主题关于长篇小说－中国－当代的书籍。