蒙牛方法论

序 为“阿基米德”找“支点”第一章 创业天条法则1：司机宪法【原理（原创）】在企业这辆公共汽车上，“乘客本位”是司机的“根本大法”。 【案例】打造“企业生态圈”【老牛感言】创业天条：“异心圆”变“同心圆”【国夫醒语】你是“盘古”吗法则2：战略聚焦【原理（合成）】同样的光通量，凹透镜无所作为，凸透镜点燃熊熊大火。 【老牛感言】一生只做一件事【国夫醒语】战略三段论法则3：全盲定律【原理（原创）】每个人的视野都是有限的，因此大家全都是“盲人”，都需要借助别人的眼睛延长自己的“视线”。 【案例1】“民意”是另一道“圣旨”【案例2】倾听“客户之声”【备忘录】老板生活在“孤岛”上【老牛感言】要通过“扫盲”防止“自己打倒自己”【国夫醒语】“肉食者”要明，“素食者”也要明第二章 有无相生法则4：快嘴品牌会说话【原理（原创）】无中生有，好名字比赖名字更容易给企业创造效益。 【案例1】名字与机遇【案例2】“蒙牛”名号的由来【备忘录】牛氏工作法【案例3】蒙牛？中国牛？世界牛【国夫醒语】名含基因吗——快嘴品牌？哑巴品牌？歪嘴品牌法则5：有形无形两平行【原理（原创）】有形资产是一条铁轨，无形资产是另一条铁轨。 【案例】高科技乳品研究院、高智能化生产基地的诞生【老牛感言】抛弃“等值模式”，创造“超值模式”【国夫醒语】有形资产在企业手中，无形资产在消费者心中法则6：参观也是生产力【原理（原创）】桃李不言，下自成蹊。    【案例】工厂“透明化”，消费者人人可看生产线【备忘录】“参观也是生产力”的提出背景【老牛感言】参观赢得“两张嘴”【国夫醒语】警惕“反生产力”第三章 硬头

序 为“阿基米德”找“支点”第一章 创业天条法则1：司机宪法【原理（原创）】在企业这辆公共汽车上，“乘客本位”是司机的“根本大法”。 【案例】打造“企业生态圈”【老牛感言】创业天条：“异心圆”变“同心圆”【国夫醒语】你是“盘古”吗法则2：战略聚焦【原理（合成）】同样的光通量，凹透镜无所作为，凸透镜点燃熊熊大火。 【老牛感言】一生只做一件事【国夫醒语】战略三段论法则3：全盲定律【原理（原创）】每个人的视野都是有限的，因此大家全都是“盲人”，都需要借助别人的眼睛延长自己的“视线”。 【案例1】“民意”是另一道“圣旨”【案例2】倾听“客户之声”【备忘录】老板生活在“孤岛”上【老牛感言】要通过“扫盲”防止“自己打倒自己”【国夫醒语】“肉食者”要明，“素食者”也要明第二章 有无相生法则4：快嘴品牌会说话【原理（原创）】无中生有，好名字比赖名字更容易给企业创造效益。 【案例1】名字与机遇【案例2】“蒙牛”名号的由来【备忘录】牛氏工作法【案例3】蒙牛？中国牛？世界牛【国夫醒语】名含基因吗——快嘴品牌？哑巴品牌？歪嘴品牌法则5：有形无形两平行【原理（原创）】有形资产是一条铁轨，无形资产是另一条铁轨。 【案例】高科技乳品研究院、高智能化生产基地的诞生【老牛感言】抛弃“等值模式”，创造“超值模式”【国夫醒语】有形资产在企业手中，无形资产在消费者心中法则6：参观也是生产力【原理（原创）】桃李不言，下自成蹊。 【案例】工厂“透明化”，消费者人人可看生产线【备忘录】“参观也是生产力”的提出背景【老牛感言】参观赢得“两张嘴”【国夫醒语】警惕“反生产力”第三章 硬头哲学法则7：目标倒推【原理（原创）】反向推演【案例】一个“不可能的目标”【老牛感言】只修改手段，不修改目标【国夫醒语】目标倒推：“自觉竞争”与“自发竞争”的分水岭法则8：三力法则【原理（原创）】体力竞争、财力竞争、脑力竞争三者关系的历史演变【案例】财富就在脑袋里【老牛感言】你有财力，要甘心让智力高的“外人”来统御【国夫醒语】“硬头”二法法则9：长板定理【原理（原创）】让“长板更长”的理念，将胜过让“短板变长”的理念。 【案例】蒙牛的“长板”在哪里？【国夫醒语】“长板定理”VS“木桶理论”【备忘录】“木桶理论”是一个伪命题吗？法则10：两栖战略【原理（原创）】完全的“红海战略”，没有未来；完全的“蓝海战略”，往往连今天都不会有。只有红蓝双跨的“两栖战略”才是企业的“常态战略”。 【案例1】蒙牛崛起于“红海”【案例2】特仑苏为亚洲争光【老牛感言】强？大？强大【国夫醒语】两栖战略VS蓝海战略第四章 僧借佛光法则11：王妃原理【原理（原创）】戴安娜嫁给了查尔斯王子，于是成了王妃，否则，永远是平民。 【案例1】与摩根共舞【案例2】?鱼模式【国夫醒语】嫁王先得自己靓法则12：新拿来主义【原理（原创）】现在是过剩经济时代，主要矛盾不再是“有与无”，而是“优与次优”。 【案例1】随变：筛于西方，栽于东方【案例2】小提手拉动大乳业【老牛感言】创造与集成是“两条腿走路”【国夫醒语】创新是98％的老元素加上2％的新元素法则13：送去主义【原理（拿来）】孙子曰：将欲取之，必先予之。佛经云：舍得，舍得，有舍才有得。哲学说：量变引起质变。 【案例1】变“买赠”为“赠买”【案例2】赠品为什么退回来了？【备忘录】送东西也要讲学问【国夫醒语】严防中途拦截，杜绝终端失信第五章 决胜开端【备忘录】权威杂志的保守编辑法则14：难易律【原理（原创）】天下事有难易乎？先难则后易，先易则后难矣。 【案例】“牧场联合国”创意的诞生【老牛感言】看清“大画面”，作出“大文章”【国夫醒语】一点儿论法则15：产品等于人品【原理（合成）】产品质量的好坏就是人格品行的好坏【案例】营销的98％是在家里完成的【老牛感言】品牌=品质 品位 品行【国夫醒语】形神一体论：产品竞争是“形”，品牌竞争是“神”法则16：飞船定律【原理（原创）】宇宙飞船一旦发射出去，就只有两种命运：掉下来，或者飞出去，没有“第三种状态” 。 【案例】蒙牛飞船快在什么地方【老牛感言】大发展小问题，小发展大问题，不发展尽问题【国夫醒语】没有速度就没有生存法则17：警惕“转圈现象”【原理（原创）】多转无形之圈，才能少转有形之圈；大脑多转几圈，腿脚才能少转几圈。 【案例】从两件小事看转圈【备忘录】“转圈现象”的提出背景【国夫醒语】“无边界承担责任”也是一种危险第六章 感动终端法则18：品牌的最后一公里【原理（原创）】销售终端是离消费者身体最近的地方，售后服务是离消费者心灵最近的地方。 【案例】不是“最可爱的人”，不能让他占据第一排【老牛感言】“顾客投诉”是企业之福法则19：营销的最高境界是培训消费者【原理（原创）】广告、终端、产品、员工分别要成为培训消费者的课堂、阵地、载体、讲师。 【案例】一定要提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶【国夫醒语】发扬“正义培训”，揭露“非正义培训”法则20：营销要营心【原理（原创）】抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。 【案例1】矿泉水与纯净水之争【案例2】当发生死人事件的时候……【老牛感言】始终把消费者的安全与健康放在第一位【国夫醒语】在营销的天平上，“认为你是什么”重于“你是什么”第七章 画龙点媒法则21：广告打造“玻璃品牌”，新闻打造“钻石品牌”【原理（原创）】广告长于知名度，新闻长于美誉度【案例1】广告片的新闻制作法【案例2】定期向媒体发送电子邮件【备忘录】事事都有营销点【老牛感言】做事？做势？做市【国夫醒语】多做“硬闻”少做“软闻”法则22：媒体无大小，新闻无小事第八章 虎鼠之辩法则23：实践是最大的师傅【原理（原创）】“宰相必取于州部，猛将必起于卒伍”，对于管理者来说，最大的“师傅”不是上司，而是实践。 【案例1】放手=养才【案例2】从最低层爬上来的领导者最能干【国夫醒语】贤掌柜＞能掌柜：“甩手掌柜”是能者之福法则24：带工具的人【原理（原创）】人是生产力首要的能动的因素，工具是生产力发展水平的标志，两者的整体合一就是“带工具的人”。 【案例】你是“带工具的人”吗？【备忘录】“带工具的人”是一个崭新的社会学名词【老牛感言】生产力的任何一场革命，均发轫自“带工具的人”法则25：变形虫理论【原理（原创）】一个人身上的优缺点就像变形虫，往往是这头的缺点陷得越深，那边的优点才突得越高，无缺点就无优点。 【老牛感言】（闭 闭）VS（闭 睁）VS（睁 睁）【备忘录】偏激也是一种深刻法则26：选才“三合论”【原理（原创）】所谓人才，就是合适时间合适地点的合适人选。离开岗位谈人才，就像离开矛谈盾，离开船谈帆，离开脚谈鞋。 【案例】蒙牛的卫生工是“典范性人才”【国夫醒语】上下双向匹配论法则27：用才“三级火箭论” 【原理（原创）】只有把握“阶段性”，才能掌握“规律性”。完成历史使命，就得退出历史舞台。 　 【案例】蒙牛有个“顾问委员会”【老牛感言】学学球场上的换人哲学第九章 冰火制度法则28：天才源自系统【原理（原创）】系统好，凡夫变天才；系统不好，天才变凡夫。 【案例】“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”【老牛感言】培训是最大的福利法则29：为自己干【原理（合成）】为别人干不容易干好，为自己干就容易干好。 【案例】在合资企业里，洋人何以掏出“传家宝”？【老牛感言】最佳雇主：让员工“51％给自己干”法则30：举贤避亲【原理（合成）】防止企业“家族化”【案例】原则没有弹性，才能不被破坏【国夫醒语】“集体人本”大于“个体人本”　法则31：数目字管理【原理（拿来）】能精确定量的，绝不模糊定性。 【案例】“24小时回复制”与“计划零误差”【老牛感言】提倡“数目字管理”法则32：狮羚赛跑【原理（合成）】羚羊如果跑不过最快的狮子，就只能被吃掉；狮子如果跑不过最慢的羚羊，就只能被饿死。 【案例】两个赛场【备忘录】牛根生从非洲草原“拿来”的故事——《狮子与羚羊》【老牛感言】蒙牛何以跳出“因为成功，所以失败”的陷阱？【国夫醒语】人挪活，树挪死——天才生于流动第十章 文化基因法则33：文化是母位生产力【原理（原创）】居于“母位”的生产力对居于“子位”的生产力具有定向、调节、控制、染色作用。 【案例】“母位生产力”制约“子位生产力”【备忘录1】《把信送给加西亚》缘何成为世界通用教材？【国夫醒语】打开“共享开关”，启动“共享马达”【备忘录2】生产力元素子母周期表【备忘录3】立言兴邦法则34：经营人心？财聚人散，财散人聚【原理（合成）】千古圣贤总结治乱之道，王道、霸道、无道，归根到底一句话：得人心者得天下。《大学》说：“德者，本也；财者，末也……财聚则民散，财散则民聚。”【案例1】散财团队【案例2】领导坐在地上　 【老牛感言】吃亏是福，占便宜是祸【国夫醒语】有磁则向，无磁则背法则35：与自己较劲【原理（拿来）】改变自己容易，改变别人难。当你无数次地“与自己较劲”后，回头再看，“大数定律”的效能就显现出来了：你通过改变自己而改变了世界！【案例】把“照丑镜”转向自己【老牛感言】改变别人难上难，调整自己最简单法则36：小胜凭智，大胜靠德【原理（合成）】一个人如果想赢一次两次，有点智商就行；如果想赢一生一世，没有大德绝对不行。 【案例1】对大家有利的，才是对自己有利的【案例2】创立“老牛基金”【案例3】不肯撤下前任领导的题词【案例4】中国牛奶爱心行动——受益小学达1000所【案例5】最得人心的婚礼：请客4300，不收1分礼【备忘录1】一件“破天荒”的“礼品”【备忘录2】大算·小算·不算　 【老牛感言】中华民族后来居上，要靠“软件革命”【国夫醒语】什么人我们永远愿意让他赢？

《蒙牛内幕》出版后，受到企业界和文化界的广泛欢迎，畅销数十万册。特别是其中的“蒙牛模式·成就领袖企业的25年法则”，被誉为“精华中的精华”。但由于篇幅所限，原著中的“蒙牛模式”较为简约，也不能完全阐释蒙牛制胜之道。于是，便有了现在这本专论企业通用法则的新书——《蒙牛方法论》。　　从《蒙牛内幕》到《蒙牛文法论》，“董助”张治国先生依然延续着“ 爆料”的习惯，大量蒙牛成长秘方被公之于众。

“假如给我一个支点，我就能撬动地球”，这是阿基米德的豪言壮语；“假如给我一个阿基米德，我就能为他找到支点”，这是张治国的凌云壮志。今天，每一个创业者都是我们这个时代的“阿基米德”，《蒙牛方法论》就是张治国为今天的“阿基米德”们奉上的“支点”。本书通过深刻、全面剖析蒙牛极速成长的要诀，力图整理出一套企业通用的制胜法则，为创业者和管理者提供撬动企业绩效的黄金“支点”。本书不仅继承了《蒙牛内幕》中所梳理的“25个法则”中的18个，还新增了18个，再配以大量经典案例、思辨感言，并按照创业逻辑进行了系统分类，共集成10章、36个“蒙牛法则”，对创业者和企业管理者都有极高的借鉴价值。全书字里行间处处闪现过人智慧，是创思非凡、哲思闪耀的难得佳作。