超精明的消费心理学
出版社：北京理工大学出版社
年代：2013
定价：18.0
书籍简介:
本系列图书从各个领域的心理学知识、原理入手，对生活中常见现象进行解读，并且有针对性地提出如何使用心理学知识帮助自己诸事一帆风顺。比如《超精明的消费心理学》就从冲动消费、打折消费、信用卡购物等常见消费行为中，分析卖家、买家的心理活动规律。虽然主要为卖家提供了销售技巧建议，但也使买家对自己的购物心理和卖家的推销心理技巧有深入了解。卖家可以从中学到如何销售，买家可以从中学到如何识破商家诡计，学到如何与狡猾商家打交道，实现购物利益最大化。在具体小节设置上，书中每小节都针对特定情况给予分析，即包含精准、科学的心理学知识讲解，又包含实用、高效的实用建议，再配以温馨可爱的趣味漫画，让读者学心理知识、用心理知识不再困难。
作者介绍:
书籍目录:
第一章 勾起消费者难以抑制的冲动
01．满足消费者的自尊心理 ／ 002
02．免费试吃，为啥吃完之后就乖乖掏钱了 ／ 005
03．让“上帝”们有点儿“饥饿感” ／ 008
04．产品更新越快，越吸引人眼球 ／ 011
05．疯狂买彩票，是什么心理在作怪 ／ 014
06．逆反心理真要命，但你不能认命 ／ 017
07．哪里人多，消费者就往哪里走 ／ 020
08．打动消费者？试一试编故事吧 ／ 023
09．货真，价实，真金不怕火炼 ／ 026
10．原本打算买一件上衣，最后却买了一整套衣服 ／ 029
11．“名牌控”来袭，消费者能抵住诱惑吗 ／ 033
12．如何让消费者 7秒内看到你 ／ 036
第二章 有什么样的平台就做什么样的生意
01．“贵”？这就是卖点. ／ 042
02．萝卜青菜各有所爱，偏门也有大生意 ／ 045
03．不可思议的“三分之一效应” ／ 048
04．简单和复杂，哪款更受欢迎 ／ 051
05．告诉你超市里的“心理战术” ／ 054
06．人人都想享有 VIP待遇 ／ 057
07．街边摊的美味“诱惑” ／ 060
08．多看效应，让别人记住你 ／ 063
09．为什么24小时不打烊的便利店，生意会更好 ／ 066
10．归属心理——我们都爱玩团购 ／ 069
11．对待“上帝”，不能太热情 ／ 072
第三章 “王婆卖瓜”背后的心理奥秘
01．推销时最先介绍贵的东西 ／ 076
02．不买空调，那带个扇子吧 ／ 079
03．“家丑”也能外扬吗 ／ 082
04．赞美听得越多，钱包瘪得越快 ／ 085
05．为什么营销员总是称“我们” ／ 088
06．可乐还是雪碧——只有二选一吗 ／ 091
07．“威胁”论——“再不买就没了” ／ 094
08．“请君入瓮”，共鸣心理“诡计” ／ 097
09．揭开收银台上的“秘密” ／ 101
10．营销员为什么要拍巴掌、喊口号 ／ 104
第四章 价格中的那些“玄机”
第五章 消费不是“一锤子买卖”
第六章 无性别经营？你落伍了.
第七章 把消费做成文化才是真高端
内容摘要:
买卖是个心理交锋的过程，商家想卖，顾客想买，可是要想让一笔生意达成，需要买卖双方心里都认可才行。这就涉及了一个消费心理学的问题。不懂消费心理学，卖家血本无归，买家上当没商量。
《超精明的消费心理学》共挑选了70则人们最为熟悉、最为普遍，最具影响力的消费者心理法则。以幽默生动人的口吻，以深入浅出的方式，一一抽丝剥茧，探寻消费者所有表现背后的心理真相，让消费学褪去枯燥的外衣，使其以自然生动的姿态呈现，让更多的人了解消费心理，并轻松掌握更多的销售学知识。
这是一本充满趣味性与实用性的知识读物。在对待任何一个消费者时，我们都能找出一个能够直接运用的、卓有成效的心理策略。
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买进卖出是一场博弈，谁输谁赢，就看你是不是懂得消费心理学；
《超精明的消费心理学》从心理角度为你解释销售与买卖中的各种现象，告诉你交易对象行为背后的心理动机，帮销售人员更好抓住买方心理，成就大单，让消费者识破卖家心理，不被销售陷阱所迷惑；
知识详析+漫画，帮你把心理学知识应用到买卖与消费中，让你在轻松阅读中轻松学会所需要的心理学知识
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