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方亮, 唐琦, 杨学分, 主编
出版社:中国海洋大学出版社
年代:2018
定价:33.0
本书参考国内外销售管理专著的框架结构,增加了销售管理学发展的最新理论,突出案例教学。围绕销售规划设计与管理、销售方法探索和销售人员管理三大块内容展开。具体内容包括:销售管理概述;建立销售组织;销售计划管理;销售区域的设计与管理;销售渠道管理;促销策划;客户管理;销售货品管理;销售人员的招聘与培训;销售人员的薪酬与激励;销售过程管理;信用管理等。
销售管理是中国海洋大学出版社于2018.7出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 销售管理 的书籍。
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