圈套玄机

自序 做销售离当老总还有多远？第一篇 辞职还是宁可被炒鱿鱼？　舍得，有“舍”才有“得”　你预留出口了吗？第二篇 职场失意就只能退而求其次吗？　留得青山在，不怕没柴　烧机会成本第三篇 好人先告状——如何与老板的老板沟通？　审时度势，谋定后动　白领一族和老中医第四篇 接手一个烂摊子——怎么办？　最宝贵的是时间　销售应该引导客户，而不是被客户引导第五篇 矩阵式管理——一仆二主，利大？弊大？　矩阵还是迷魂阵？

自序 做销售离当老总还有多远？第一篇 辞职还是宁可被炒鱿鱼？　舍得，有“舍”才有“得”　你预留出口了吗？第二篇 职场失意就只能退而求其次吗？　留得青山在，不怕没柴　烧机会成本第三篇 好人先告状——如何与老板的老板沟通？　审时度势，谋定后动　白领一族和老中医第四篇 接手一个烂摊子——怎么办？　最宝贵的是时间　销售应该引导客户，而不是被客户引导第五篇 矩阵式管理——一仆二主，利大？弊大？　矩阵还是迷魂阵？　你有几个脑袋？第六篇 前线、后方——哪里可以脱颖而出？　核心竞争力　销售员与传教士第七篇 E-mail——沟通工具还是政治武器？　都是E-mail惹的祸　教你几招E-mail防身术第八篇 办公室恋情——职场毒药？　利益冲突，压死人的大帽子　慎用“性别优势”第九篇 夹在顶头上司和大老板中间——怎么办？　你是政治链条里的哪一环？　职场升迁，路在何方？第十篇 换了你挺得住吗？——谈判时的心理较量　策略的执行常常比策略本身更重要　谈判的战略和战术第十一篇 做销售一定要有黑金交易吗？　黑金公式：代价与回报　坚守原则还是遵守规矩？第十二篇 客户——非敌即友？　统一战线，是销售人员的法宝　菲比如何请动姚工赴宴？后记 做销售，当不成老总怎么办？《圈子圈套》大纲

王强先生以其外企高管的职场亲身经历，列举12篇涉及职场难题、管理难点、销售难关等方面的典型案例，为在外企等公司环境中挣扎的白领一族，为遇到各种职场生存和规划难题而急于寻找答案的人，揭示在遇到棘手问题时比较合理有效的思维方式和应对策略，这些策略将是决定职场人士生或死、成或败、输或赢的关键点。本书起因于畅销商战小说《圈子圈套》所引发的大量热心读者的反馈，将他们的精彩互动点评纳入书中，集思广益携手作者共同解决职场难题。丰富精彩的案例妙趣横生，深刻到位的解码入木三分，给读者带来更多的阅读乐趣和知识启迪。

国内首部职场与商战畅销书《圈子圈套》作者最新力作！　　职场升迁——坚守阵地or蛙跳战术；　　销售之路——逼上梁山or成功捷径；　　办公室恋情——锦上添花or职场毒药；　　商场黑金——制胜法门or饮鸩止渴；　　E-mail——沟通工具or政治利器！ 没有“舍”就没有“得”，无论是用自由换金钱还是用名誉换自由，可能都没有绝对的对与错，而是取决于个人的权衡与选择，只要始终明确什么对自己才是最重要的，其它的就可以放得开了，事情常常是这样，只有需要舍弃其它才能得到的东西，才是真正宝贵的。——案例一《辞职还是宁可被炒鱿鱼？——To be or not to be》 老板需要你把工作干好，所以你是他的手；他需要你把情况及时汇报给他，所以你是他的眼睛和耳朵；他需要你帮他出主意，所以你是他的大脑；他需要你站出来替他说话，也需要你替他保守秘密，所以你是他的嘴巴；他需要你和他站在一起，所以你是他的脚。——案例三《好人先告状——如何与老板的老板沟通？》 世上最难的事莫过于让别人接受你的思想，而做销售恰恰就是让客户接受你的思想，让他认同你的商品比他的金钱更有价值，从而让他把很宝贵的金钱交给你，以换取你的更宝贵的商品。销售，就是一个引导客户、让客户接受你的思想的过程。——案例四《接手了一个烂摊子，怎么办？》　　在外企，衡量一个人是否具备晋升资格的时候，有一项指标叫“Organizational Awareness”，就是说这个人对公司内部组织机构的权责、部门之间的关系、人与人之间的关系是否清楚，是否可以敏锐地察觉到任何事情对相关部门、相关人员的影响，是否可以灵活自如地与方方面面的部门和人员沟通协作。——案例五《矩阵式管理——一仆二主，利大？弊大？》　　人的职业规划，不是规划出来的，其实就是三个选择：　　1 选择自己现有的核心竞争力是什么；　　2 再选择自己将来应该具有怎样的核心竞争力；　　3 再选择一个既可以发挥自己现有的核心竞争力，并同时积蓄将来所需的核心竞争力的工作岗位。　　　　　　　　　　　　　——案例六《前线、后方，哪里可以脱颖而出？》


国内首部职场与商战畅销书《圈子圈套》作者最新力作！　　职场升迁——坚守阵地or蛙跳战术；　　销售之路——逼上梁山or成功捷径；　　办公室恋情——锦上添花or职场毒药；　　商场黑金——制胜法门or饮鸩止渴；　　E-mail——沟通工具or政治利器！ 没有“舍”就没有“得”，无论是用自由换金钱还是用名誉换自由，可能都没有绝对的对与错，而是取决于个人的权衡与选择，只要始终明确什么对自己才是最重要的，其它的就可以放得开了，事情常常是这样，只有需要舍弃其它才能得到的东西，才是真正宝贵的。——案例一《辞职还是宁可被炒鱿鱼？——To be or not to be》 老板需要你把工作干好，所以你是他的手；他需要你把情况及时汇报给他，所以你是他的眼睛和耳朵；他需要你帮他出主意，所以你是他的大脑；他需要你站出来替他说话，也需要你替他保守秘密，所以你是他的嘴巴；他需要你和他站在一起，所以你是他的脚。——案例三《好人先告状——如何与老板的老板沟通？》 世上最难的事莫过于让别人接受你的思想，而做销售恰恰就是让客户接受你的思想，让他认同你的商品比他的金钱更有价值，从而让他把很宝贵的金钱交给你，以换取你的更宝贵的商品。销售，就是一个引导客户、让客户接受你的思想的过程。——案例四《接手了一个烂摊子，怎么办？》　　在外企，衡量一个人是否具备晋升资格的时候，有一项指标叫“Organizational Awareness”，就是说这个人对公司内部组织机构的权责、部门之间的关系、人与人之间的关系是否清楚，是否可以敏锐地察觉到任何事情对相关部门、相关人员的影响，是否可以灵活自如地与方方面面的部门和人员沟通协作。——案例五《矩阵式管理——一仆二主，利大？弊大？》　　人的职业规划，不是规划出来的，其实就是三个选择：　　1 选择自己现有的核心竞争力是什么；　　2 再选择自己将来应该具有怎样的核心竞争力；　　3 再选择一个既可以发挥自己现有的核心竞争力，并同时积蓄将来所需的核心竞争力的工作岗位。　　　　　　　　　　　　　——案例六《前线、后方，哪里可以脱颖而出？》　　在公司的E-mail通讯录上，你同高层经理们和老板们一样都各自占据着一个邮箱地址，压在你头上的层层经理，虽然是座座大山，但也是你的层层避弹衣。公司有了email，每个人都暴露在所有人面前，你从来没有像现在这样离公司的政治中心如此之近，也从没有像现在这样危机四伏。——案例七《Email——沟通工具还是政治武器？》　　幽默，一种心理优势的体现，富有幽默感的人，在内心深处都有较强的自身优越感，所以才会自嘲。当遇到别人的挑衅时巧妙地运用幽默的自嘲，可以像太极推手一样化解对方的攻击，同时释放自己心中的不快。——案例十二《客户里的人，不是朋友就是敌人吗？》推荐购买中国第一部透视当今股票投资界的纪实体股市实战小说《操盘手》（花荣著) 推荐购买中国第一部可用于培训的精彩商战小说《输赢》（限量纪念版)(付遥著) 赠可以听的光碟:中央人民广播电台小说连播

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