银行对公信贷与现金管理组合培训

第一部分 对公信贷业务与现金管理基本知识

一、对公信贷与现金管理业务

二、对公信贷和现金管理的基本范畴

三、对公信贷和现金管理的关系

四、现金管理的基本含义

五、现金管理与贷前管理和贷后管理的关系

六、现金管理对银行的重要作用

七、现金管理业务的实现方式

八、现金管理方案的基本内容

九、银行营销现金管理方案的客户定位

十、现金管理方案营销要点

十一、现金管理业务的特点及重要作用

十二、现金流期限与授信产品期限对应关系

第二部分 基本对公信贷产品+现金管理业务组合案例

一、国内信用证+保理现金管理

（案例）文星电脑订单融资合作方案

二、银行承兑汇票组合套餐+现金管理

（案例）邢台四维物资供应有限公司供应链融资（物流和资金流双向封闭）

三、商业承兑汇票+现金管理

（案例）长沙市第四医院融资方案（商业承兑汇票+流动资金贷款）

四、流动资金贷款+现金管理

（案例）包头市天正燃料有限公司融资方案

五、应收账款融资+应付账款融资+现金管理

（案例）天阳集团物流有限公司交易融资批量开发模式授信

六、国内信用证+押汇+保理+现金管理

（案例）成都市世新燃料有限公司订单融资+现金管理

七、保险企业现金管理解决方案

八、财务公司现金管理解决方案

九、家电企业现金管理解决方案

十、进出口企业现金管理解决方案

十一、跨国公司现金管理解决方案

十二、快餐零售企业现金管理解决方案

十三、连锁经营企业现金管理解决方案

十四、烟草企业现金管理解决方案

（案例）蒙川市烟草工业公司营销案例

十五、制造销售企业现金管理解决方案

十六、银行针对公司客户营销现金管理方案的案例

（案例1）中国建筑世鹏工程有限公司现金管理营销案例

（案例2）正威物资集团公司现金管理营销案例

（案例3）广东省天翔资产经营有限公司现金管理营销案例

（案例4）云南月秀集团财务公司现金管理营销案例

十七、银行针对不同类大型客户营销现金管理方案的案例

（案例1）财务公司现金管理方案

（案例2）大型集团客户直通式（STP）现金管理方案

（案例3）××模式大型集团直通式（STP）现金管理服务案例

（案例4）财务公司代理汇兑等特殊现金管理方案

（案例5）高等学校现金管理方案

（案例6）山西弘文电力集团有限公司现金管理方案（委托贷款）

（案例7）宁西出版传媒集团有限责任公司营销案例

（案例8）华电陕西发电有限公司法人账户透支业务

第三部分 中小企业现金管理平台营销案例

（案例1）大庆文源医药有限公司

（案例2）大庆高新区天贺出租车有限公司

（案例3）北京世达有限公司

（案例4）山西世宇企业（集团）有限公司营销方案

（案例5）内蒙古巨儒汽车集团营销案例（汽车行业现金管理方案）

（案例6）南华医药控股集团票据现金管理营销方案

第四部分 票据+网银现金管理业务

一、商业银行网上银行业务概述

二、银行切入点分析

三、银行授信方案

（案例）现金管理——票据托管功能营销案例

第五部分 银行营销实战案例

（案例1）掌握本领主动出击

（案例2）公私联动抢滩代发薪资客户

（案例3）通过电子银行成功营销大学客户

（案例4）立体式营销策略

（案例5）公私联动深度挖掘客户资源

附录：银行初级客户经理试题

附件：现金管理相关协议

信贷审批的要点

立金银行培训中心名言

实务操作性强收录了大量最新的现金管理工具，并通过案例透彻分析现金管理工具的使用技巧。而且不孤立讲解对公信贷，也不孤立讲解现金管理；而是组合对公信贷+现金管理综合讲解。在实务操作中，对公信贷和现金管理密不可分，对于客户而言，现金管理蕴含于对公信贷业务中，可以以对公信贷推动现金管理，相辅相成。
　　案例讲解组合服务方案根据银行在多家银行培训的经验，通过案例讲解是效果最好的方式，因此，银行大量准备了案例，案例全部为真实的操作案例，并配有详细的解释。