私人银行

前言致谢第一章 卓越的私人银行架构 愿景和使命 现在的状态 在哪里和如何做 过程、人和计划 评估 结论第二章 私人银行发展的驱动力 变化中的行业 四大关键驱动力 结论第三章 寻找正确的私人银行组织形式和经营战略 组织形式和趋势 私人银行结构 全能银行与纯粹的私人银行 设计组织架构 结论第四章 形成监管环境的外部力量 监管环境 监管者和行业如何应对国际和国内挑战 结论 附录：一些重要的监管机构和法律 区域和国家立法第五章 以客户为中心 客户多元化很重要 有关客户细分的争论 当前的客户细分实践 细分标准简介 按行为标准对客户进行细分 吸引新的客户 从长期角度保留客户 结论第六章 超越产品——提供定制化解决方案 危机也是催化剂 波动性已成为新“常态”了吗？ 金融产品和服务在财富创造中的作用 适应不断变化的环境 客户需求与产品及服务的匹配 结论 附录1：最常见的金融产品简介 附录2：选择基金和基金中的基金的关键标准第七章 为什么品牌很重要 品牌的起源 品牌的功能 为什么品牌在私人银行业如此重要？ 优质品牌如何成长？ 品牌建设要求遵守规则和保持持续性 品牌具有个性和“DNA” 全球品牌建设的挑战 行为品牌的重要性 可选择的品牌渠道 赞助 结论第八章 提供超级客户体验 客户体验的演变 来自豪华酒店行业的启示 驱动客户体验的大趋势 了解客户体验 客户体验的阶段划分 创造“愉悦”的体验 制定客户体验战略 结论第九章 理解卓越服务 卓越服务与内部客户 定义内部客户 服务价值循环 服务的虚拟特性 持续卓越 卓越服务的4个驱动因素 考核卓越服务 结论第十章 赢得争夺人才的战争 为什么战争会打响 为什么需要人才 赢得人才战争的武器 衡量你的成功：人力资源工具 结论第十一章 定义和提升领导力与文化 塑造一个领导者的因素是什么？ 结论第十二章 绩效考核与管理 了解绩效考核 绩效管理的演变 从模型到战略，再到考核 绩效环 绩效管理的维度 定义考核指标 私人银行和绩效管理 选择考核目标 平衡计分卡：私人银行的软考核指标 结论 附录 关键绩效指标注释

全球经济的变化、金融市场的动荡、更为严格的监管要求……共同推动了银行经营环境的根本性变化。面对各种各样的挑战，私人银行将如何进行适应性变革呢？是等待尘埃落定，与伴随变化而来的关键发展机遇擦肩而过；还是主动应对不确定性，从而在这个竞争性市场上实现卓越呢？成功的私人银行必定主动迎接挑战，积极考虑现代实践和理念，并持续开发基本技能和竞争力，实现更好、更有效地服务于客户，从而在各种挑战中完美胜出。不幸，目前可以获得的私人银行方面的学术资料很少；有幸，我们找到了瑞士顶级私人银行的领军人物对此的真知灼见！它是一部涵盖整个私人银行价值链的专著，它是全球私人银行业新一代CEO的必读书！本书充满迷人的吸引力和丰富的信息，它从全球视角对私人银行业发展的行业规律、关键因素进行了综合而全面的阐释。它超越学术理论，结合作者自身的真实生活和工作经验，涉及以下主题：? 驱动私人银行业发展的四大动力? 寻找正确的私人银行组织形式和经营战略? 通过定制化方案为客户提供优质服务? 与私人银行品牌演进和推广相关的问题? 吸引、培育和留住顶级人才? 绩效考核和管理【作者简介】【瑞士】鲍里斯?科勒迪（中文名：高力达） 瑞士全球性专业私人银行瑞士宝盛集团首席执行官，全面负责宝盛集团国内国际业务的各项经营管理。宝盛集团是瑞士一家拥有120年历史，专注于私人财富管理的私人银行。 他精通法语、英语、意大利语和德语，是一些重要论坛的经常演讲者，受人欢迎的被采访者和专家；在汤姆逊?路透（Thomson Reuters）组织的“2011年泛欧洲卓越奖”中被评为第一名首席执行官；2008年被《财富快报》（Wealth Bulletin）杂志评为年龄在40岁之下的欧洲私人银行家“新兴之星”第一名。 他拥有瑞士和意大利双重国籍，目前生活在苏黎世湖边一个安静的小村庄。