淘宝网店推广策略和工具大全

第1章 …推广，你准备好了吗1

1.1 分析自己店铺的经营现状1

1.1.1 人均浏览页面数1

1.1.2 人均页面停留时间2

1.1.3 店铺后台数据分析2

1.2 为什么要做网店推广3

1.3 店铺定位4

1.3.1 为什么要定位4

1.3.2 怎么定位店铺5

1.3.3 店铺定位常见误区5

1.4 店铺运营心态6

1.4.1 店铺运营要恒心6

1.4.2 店铺运营要信心6

1.4.3 店铺运营要耐心7

1.5 …店铺推广中的误区8

第2章 店内优化推广，留住顾客的秘诀10

2.1 标题的优化——更加吸引买家10

2.1.1 宝贝标题怎样组合最好10

2.1.2 如何让你的宝贝标题更吸引人12

2.1.3 设置关键字让你的店铺拥有高访问量13

2.1.4 利用工具快速优化宝贝标题14

2.2 宝贝描述优化——让商品多些看点15

2.2.1 撰写宝贝描述的注意事项16

2.2.2 写好售后服务内容17

2.2.3 产品权威证书19

2.2.4 买家真实好评19

2.2.5 骄人成交量20

2.3 图片优化——店内留客秘诀20

2.3.1 准备出色的商品图片20

2.3.2 详细的商品细节图22

2.3.3 使用模特实拍23

2.3.4 为照片添加相框吸引顾客23

2.4 店铺装修的好坏与生意的好坏密不可分25

2.4.1 设计有特点的店招，吸引顾客眼球25

2.4.2 巧用店铺公告，提升流量26

2.4.3 通过促销区活动提升购买转化率27

2.4.4 设置好分类，方便买家快捷的购物28

2.5 商品发布推荐技巧28

2.5.1 合理安排上架时间，让流量多翻几倍28

2.5.2 选好选橱窗推荐，增加店铺浏览量30

第3章 用好阿里旺旺，生意不旺都不行32

3.1 巧妙设置旺旺状态信息为店铺做广告32

3.2 使用阿里旺旺增加流量的技巧35

3.3 旺旺分组管理，打造特色的旺旺群36

3.4 旺遍天下让你如虎添翼，在店铺添加多处旺旺图标37

3.5 手机旺旺帮你赚大钱，24小时在线生意不会丢41

3.6 巧设阿里旺旺，让别人用关键词找你44

3.7 阿里旺旺安全特性45

3.8 如何防止旺旺的骚扰信息46

3.9 巧妙利用旺旺群推广中的“私聊”推广47

3.10 巧用恰到好处的旺旺表情，促使交易过程顺利进行48

第4章 利用…免费资源来推广网店50

4.1 …站内流量50

4.1.1 自然搜索流量50

4.1.2 …活动流量57

4.2 免费自然流量——…搜索“拉客”之道59

4.2.1 网店流量有哪些指标59

4.2.2 打造爆款人气宝贝必胜攻略59

4.2.3 宝贝标题优化的不同时期要选用不同的词62

4.2.4 数据分析引爆自然流量63

4.3 互相添加友情链接增加店铺流量64

4.4 相互收藏店铺增加人气互相推广66

4.5 灵活运用信用评价也是推广的妙招67

4.6 参加店铺优惠券，与…网一同促销67

4.7 网商联盟中小卖家的互助成长摇篮68

第5章 …论坛免费推广，不花钱让店铺流量暴增71

5.1 论坛推广策划71

5.1.1 成功的论坛推广就是整合营销72

5.1.2 论坛推广的方法73

5.2 怎样发精华帖，赢取百万流量77

5.2.1 精华帖是如何炼成的77

5.2.2 精华帖题材的选用技巧79

5.2.3 让自己的帖子成为人见人看的热帖81

5.3 论坛发帖推广秘诀83

5.3.1 高效地在…论坛发帖推广产品83

5.3.2 外部论坛发帖，疯狂推广你的主推产品84

5.3.3 让自己的帖子永远火爆的回帖顶帖技巧85

5.3.4 如何抢“沙发”，提升浏览量86

第6章 满就送不仅赚钱，还赚人气88

6.1 什么是“满就送（减）”88

6.2 “满就送（减）”的功能89

6.3 开通设置“满就送（减）”，销量翻番不是梦91

6.3.1 开通“满就送（减）”91

6.3.2 如何设置“满就送（减）”，达到促销效果93

6.3.3 送什么才能吸引买家97

6.4 用好“满就送（减）”的技巧98

第7章 直通车推广，打造爆款带动全店营销101

7.1 直通车概述101

7.1.1 什么是…直通车101

7.1.2 直通车广告展示位置102

7.1.3 直通车的计费方式104

7.1.4 开通直通车的优势104

7.1.5 哪类产品和店铺最适合做…直通车推广105

7.2 直通车推广方式106

7.2.1 宝贝推广106

7.2.2 定向推广107

7.2.3 活动推广108

7.2.4 明星店铺推广109

7.3 开通直通车推广110

7.3.1 加入…直通车110

7.3.2 新建推广计划111

7.3.3 推广新宝贝113

7.3.4 设置推广计划115

7.4 质量得分优化118

7.4.1 什么是质量得分118

7.4.2 质量得分的影响因素118

7.4.3 如何优化质量得分119

7.5 如何提升直通车的点击率120

7.5.1 选择关键商品120

7.5.2 直通车主图121

7.5.3 推广标题122

7.5.4 适量的宝贝数量124

7.5.5 排名位置124

7.5.6 关键词优化124

7.6 直通车优化让你轻轻松松开车125

7.6.1 挑选合适的宝贝推广125

7.6.2 如何正确选取关键词126

7.6.3 为关键词合理定价128

7.6.4 如何将推广效果最大化128

第8章 利用…客为你推广店铺130

8.1 …客概述130

8.1.1 什么是…客推广131

8.1.2 …客推广的优势131

8.2 怎么做…客推广132

8.2.1 登录…客推广132

8.2.2 如何写好掌柜推广计划133

8.2.3 设置佣金135

8.2.4 主推商品的选择137

8.3 怎样才能做好…客推广138

8.3.1 关于卖家的心态调整138

8.3.2 如何寻找…客139

8.3.3 我们为什么选择…客140

8.4 如何吸引更多的…客来推广你的商品141

第9章 吸引优质流量的神器——淘金币143

9.1 淘金币平台简介143

9.1.1 淘金币平台简介144

9.1.2 淘金币入口在哪里？145

9.1.3 怎样获取淘金币145

9.2 …营销之淘金币148

9.2.1 利用淘金币做营销的好处148

9.2.4 设置卖家淘金币账户148

9.2 淘金币抵钱活动151

9.2.1 开启全店淘金币抵钱活动151

9.2.2 设置淘金币抵钱有什么好处？152

9.2.3 店铺开通抵钱后，如何在淘金币频道上展示？153

9.3 参加淘金币活动153

9.3.1 淘金币活动设置的门槛154

9.3.2 淘金币报名技巧154

9.3.3 淘金币活动需要注意什么？155

第10章 钻石展位引爆店铺销量狂潮156

10.1 钻石展位概述156

10.1.1 什么是钻石展位157

10.1.2 钻石展位的展现在哪里158

10.1.3 钻石展位的分类159

10.1.4 钻石展位的投放流程160

10.2 如何开通钻石展位160

10.3 …钻石展位省钱增效的投放技巧161

10.3.1 推广什么161

10.3.2 准备好素材是关键163

10.3.3 竞价技巧164

10.3.4 钻石展位使用误区165

10.4 直通车与钻石展位的区别166

第11章 免费试用让店铺流量涨不停168

11.1 试用中心概述168

11.1.1 …试用中心168

11.1.2 如何进入试用中心170

11.2 试用推广促进网店成交171

11.3 参加试用173

11.3.1 报名条件173

11.3.2 卖家试用中心报名173

11.3.3 为什么我报名试用会不通过？176

11.4 用好试用中心吸引流量176

11.4.1 打造爆款176

11.4.2 关联销售177

11.4.3 口碑效应178

11.4.4 二次营销179

11.5 网店试用推广常见的误区有哪些180

11.6 网店试用推广如何为“双十一”预热181

第12章 聚划算引发团购狂潮183

12.1 聚划算概述183

12.1.1 聚划算的定义183

12.1.2 聚划算有哪些入口185

12.2 卖家参加聚划算有什么好处186

12.2.1 巨大的品牌曝光186

12.2.2 提升流量销量，短时内爆款186

12.2.3 快速成长187

12.2.4 组合营销188

12.2.5 招揽回头客189

12.3 聚划算如何更快通过初审189

12.3.1 宝贝原因189

12.3.2 店铺原因190

12.3.3 类目原因191

12.3.4 其他原因192

12.4 聚划算活动规则192

12.4.1 活动上线前192

12.4.2 活动上线中193

12.4.3 活动下线后193

12.5 聚划算成功经验193

12.5.1 提前备货193

12.5.2 关于价格194

12.5.3 做好宝贝描述194

12.5.4 客服培训196

12.5.5 整合营销196

12.5.6 团购后的发货197

第13章 借力供销平台，扩大销售渠道198

13.1 供销平台概述198

13.1.1 供应商加入供销平台的好处199

13.1.2 分销商加入供销平台的好处200

13.1.3 怎样做好分销200

13.2 供应商如何入驻供销平台202

13.2.1 入驻条件202

13.2.2 成为供应商203

13.2.3 写出优质、美观又有吸引力的招募书204

13.3 有效管理经销商和分销商205

13.4 分销商怎样找到合适的供应商205

13.4.1 寻找供应商途径206

13.4.2 寻找合适的供应商208

13.5 如何成为一个成功的…分销商209

第14章 精选天天特价商品，享疯狂促销211

14.1 了解天天特价211

14.1.1 什么是天天特价211

14.1.2 天天特价好处212

14.2 天天特价招商规则213

14.2.1 天天特价报名要求213

14.2.2 天天特价商家必须遵守的活动规则215

14.2.3 活动流程216

14.3 天天特价类型217

14.3.11元特价217

14.3.2 天天10元218

14.3.3 天天店庆219

14.3.4 品牌特价219

14.3.5 明日预告220

14.3.6 天天抢拍221

14.4 天天特价活动报名221

14.4.1 如何提高报名通过率222

14.4.2 如何报名天天特价活动224

14.5 …天天特价活动的图片规范226

14.6 选款、定价、关联营销、积极备战天天特价229

第15章 在…营销平台订购各类促销工具233

15.1 怎样订购促销工具233

15.2 “淘代码”推广让更多的买家直达店铺236

15.2.1 什么是淘代码236

15.2.2 淘代码营销的好处237

15.2.3 订购淘代码工具238

15.2.4 新增宝贝代码239

15.3 使用“麦麦”联合营销让店铺的流量暴涨240

15.3.1 什么是麦麦联合营销240

15.3.2 开通申请联合营销241

15.3.3 联合营销人多力量大244

15.3.4 …联合营销的绝杀秘笈244

15.4 使用“店铺优惠券”实现销量、流量全面提升245

15.5 合理使用“搭配套餐”提升客单价247

15.6 报名参加活动，订单如子弹飞249

15.6.1 活动报名成功的关键所在249

15.6.2 店铺不同发展阶段活动报名技巧251

15.7 “双十一”大促助你一战成名253

15.7.1 轻松备战“双十一”大促253

15.7.2 双十一大促中小卖家取胜之道254

15.7.3 揭秘“双十一”大促经验，让店铺飞跃发展256

第16章 在…店铺外进行推广的技巧258

16.1 利用搜索引擎宣传258

16.1.1 将网店提交到各大搜索引擎259

16.1.2 如何让搜索引擎快速收录自己的网店259

16.1.3 搜索引擎优化与竞价排名260

16.2 利用即时聊天工具推广261

16.2.1 通过QQ签名261

16.2.2 QQ空间推广262

16.3 邮件推广，也能让你流量上万263

16.3.1 电子邮件推广264

16.3.2 让客户一定回复邮件的技巧265

16.3.3 邮件推广营销的诀窍265

16.4 …开店博客营销必不可少266

16.4.1 写出优秀的博文，打造博客营销267

16.4.2 增加博客点击量的妙计268

16.5 玩转百度，轻松增加店铺浏览量269

16.6 在分类信息网站推广272

16.7 登录导航网站272

16.8 微博推广273

16.9 微信推广275

16.10 投放网络广告，带来可观的流量275

16.11 采用传统方式推广276

第17章 制定网店促销策略，让买家蜂拥而至278

17.1 网上开店营销策略分析278

17.2 有礼“赢”遍市场，玩转赠品促销279

17.2.1 网上赠品促销279

17.2.2 赠品促销效果不佳的原因280

17.2.3 赠品促销的设计规则281

17.2.4 如何选择合适的赠品281

17.3 购物积分促销284

17.3.1 什么是积分促销284

17.3.2 集分宝超值送，帮店铺爆单的积分促销工具285

17.4 打折促销增加销量有学问285

17.5 免邮费促销287

17.6 网店常用的其他促销手段287

17.6.1 有智慧淡季也可变旺季287

17.6.2 要想赚钱赚人气抓住节假日288

17.6.3 怎样做好销售旺季的促销291

17.6.4 借助“卖点”进行网店的推广292

17.6.5 口碑营销，用别人的嘴巴树立自己的品牌293

17.7 店铺促销中常见的误区295

第18章 采取不同的成交策略，尽快达成交易296

18.1 达成交易的必要条件296

18.2 优惠成交法298

18.3 保证成交法299

18.4 从众成交法300

18.5 机会成交法300

18.6 赞美肯定成交法302

18.7 步步紧逼成交法302

18.8 选择成交法303

18.9 用途示范成交法304

由电子工业出版社出版。中小卖家想做大，大卖家想做强，淘宝商家想迅速打开品牌知名度。大家都要在众多卖家中脱颖而出，如果单单守株待兔，可能永远都没有热销的那一刻。对于很多新开店铺或者中小卖家来说，要迅速打开销路，推广是网上开店人员必须学习和融会贯通的入门课程。本书作者中既有10多年经验的金冠级卖家，也有电子商务营销专家，曾编写了多本淘宝开店营销类的畅销图书。本书针对网上开店商品的销售，介绍了如何使用各种工具宣传推广自己的网店以及各种推广策略方法的使用。主要内容包括推广店铺前的准备工作、店内优化推广留住顾客的秘诀、用好阿里旺旺、利用淘宝免费资源来推广网店、淘宝论坛免费推广、满就送的使用技巧、直通车推广打造爆款带动全店营销、利用淘宝客为你推广店铺、吸引优质流量的神器淘金币、钻石展位引爆店铺销量狂潮、免费试用让店铺流量涨不停、聚划算引发团购狂潮、借力供销平台扩大销售渠道、精选天天特价商品享疯狂促销、在淘宝营销平台订购各类促销工具、在淘宝店铺外进行推广的技巧、制定网店促销策略、采取不同的成交策略达成交易。【作者简介】1999年-2002年在北京时代网通公司从事网页设计和网站的开发工作。2002年-2005年在华清网络科技有限公司从事网站的开发和策划工作。2004年至今从事计算机网页图书的编写工作，曾出版了多本图书。