怎么卖客户才会买

书籍简介:

研究再多卖点，不如抓住一个买点，有时候，只需要一个，就能搞定客户。所谓卖点也就是产品的不同点、功能特点、品质特征、企业独有的品牌属性以及品牌的价值。然而对客户有用的不是产品的卖点，而是买点。所谓的买点是消费者能够从中获得的利益是什么。比如保暖、比如操作方便省心、比如塑身、比如能够获得异性的欢心、有身份象征等等。卖点事实上是站在企业、品牌或销售人员的角度看问题，是企业、品牌或销售人员“想说的话”，而买点是站在客户、消费者角度说问题，是客户“想听的话”。所以，你要把你想卖的，说成客户想买点，从“卖点”到“买点”，学会像顾客一样思考。

书籍规格:

书籍信息归属:

怎么卖客户才会买是中国原子能出版社于2020.9出版的中图分类号为 F713.55 的主题关于 市场心理学 的书籍。