出版社:华中科技大学出版社
年代:2010
定价:25.0
本书主要介绍销售工作中如何用好口才,用最佳表述来赢得业务。具有较强的实操性,适合于销售人员阅读学习。
前言
第一篇 销售口才的5个黄金定律
第一章 敢开口:嘴巴一张,黄金万西
只要敢开口就能做好销售
用自己的言谈来吸引客户
好口才能够使销售取得突破
好口才能够激起顾客的购买欲望
第二章 肯赞美:把握火候,一本万利
真诚的赞美没人会拒绝
赞美建立在真实的基础上
赞美客户不是拍马屁
赞美要有的放矢
千万别让赞美帮了倒忙
第三章 会听话:倾听比倾诉更令钞票倾心
会说的同时还要会听
倾听有法可循
全神贯注地去倾听
第四章 巧提问:选对池塘钓大鱼,问对问題赚大钱
提问是销售成功的基础
提问能了解客户的需求
销售提问的基本方式
做好提问的准备工作
销售实战中的提问技巧
提问时的注意事项
多做积极的提问
第五章 懂客套:说好客套话,帮助会很大
用客套话应对冷落和冷场
用客套话来缓解尴尬
客套话不要太随意
说客套话不可过度
第二篇 销售口才的5个基本能力
第一章 善表达:你要有一张会唱歌的嘴
会说话是一门艺术
话不投机半句多
多用些积极的措辞
不要与客户争论
面带微笑地与客户交谈
向客户表达你的认同
第二章 有魅力:感染力决定影响力
声音要具有感染力
恰当地运用停顿
谈话时的语气很重要
使用疑问句时的语气
使用双重否定句时的语气
使用设问句时的语气
第三章 需注意:你面对的是活生生的人
适时改变推销方式
学会自抬身价
不该说的话千万不要说
学会掩饰自己的情绪
切勿急于求成
第四章 有禁忌:别陷入无知和冲动中
过于程式化和职业腔
东拉西扯没有重点
心不在焉
重视信用的作用
第五章 知诀窍:就是耍让顾客心动
记住客户的名字
不可或缺的肢体语言
用言语唤起客户的关注
请将不如激将
有时语气不妨强硬些
此时无声胜有声
第三篇 销售口才的14个实战技巧
第一章 开发客户:客户就在你身边
把握好客户的购买心理
准客户须具备的3个条件
寻找准客户的3个基本方法
请人介绍来拓展客户
让老客户与“局外人”为你宣传
先了解客户再去“攻城”
从客户身边的人入手
第二章 预约客户:准备打一场攻心战
约见时间的选择
预约客户的常用方法
电话预约客户的技巧
当面约见客户的方法
第三章 接近客户:合适的就是最好的
接近客户的8种方法
接近客户的3个原則
接近客户应注意的细节
不要忽视接待人员的作用
寻找共同话题来接近客户
不要一味地去迁就客户
第四章 拜访客户:与客户面对面交谈
每次拜访都是一场盛宴
拜访客户也有流程设计
容易忽略的5个拜访细节
20种借口让你再见到客户
拜访区域客户经验谈
第五章 开场话术:1分钟激发客户的欲望
好的开场白是成功的一半
开场白要有创意
设计好开场白
……
第六章 产品介绍:突出卖点,引起关注
第七章 处理异议:巧妙应对,消除顾虑
第八章 电话销售:一条银线决定成交与否
第九章 应对借口:把拒绝变成销售机会
第十章 讨价还价:让顾客心甘情愿掏腰包
第十一章 因人而言:注意方式,看顾客说话
第十二章 谈判诡计:天下没有难做的销售
第十三章 抱怨处理:按照客户的要求去做
第十四章 催收货款:回款才是硬道理
“交易的成功,往往是口才的产物”,这是美国“超级推销大王”——弗兰克·贝特格近30年推销生涯的经验总结。对于销售人员来说,哪里有声音,哪里就有了力量:哪里有口才,哪里也就吹晌了战斗的号角,进而也就有了成功的希望。《销售金口财》从口才定律、口才技巧等角度立意,用精彩的事例和深入浅出的理论告诉销售员:销售不仅仅是卖产品这么简单,它是在卖你的人品、卖你的能力、卖你的智慧、卖你的口才。良好的口才会使你的业绩倍增,会使你的销售生涯保持常青。
《销售金口财》:无论在哪里销售,在销售什么,在什么时候销售,销售口才都将让梦想照进现实。
敢开口:嘴巴一张,黄金万两
肯赞美:把握火候,一本万利
会听话:倾听比倾诉更令钞票倾心
巧提问:选对池塘钓大鱼,问对问题赚大钱
懂客套:说好客套话,帮助会很大
善表达:你要有一张会唱歌的嘴
需注意:你面对的是活生生的人
有禁忌:别陷入无知和冲动中
开发客户:准客户藏在你的舌头上
拜访客户:与客户面对面交谈
开场话术:1分钟激发客户的欲望
产品介绍:突出卖点,引起关注
处理异议:巧妙应对,消除顾虑
电话销售:一条银线决定成交与否
应对借口:把拒绝变成销售机会
讨价还价:让顾客心甘情愿掏腰包
魔鬼说服:找到客户的弱点重点突破
谈判诡计:天下没有难做的销售
抱怨处理:按照客户的要求去做
催收货款:回款才是硬道理
……
没有口才就做不好销售!
《销售金口财》的目标:
让你掌握可以立刻派上用场的策略和技巧
使你能够迅速和轻松地提高业绩成为销售精英、百万富翁
有口才的销售员,总有一天会变成“有财人”
销售人员一旦具备了一流的口才,就能够顺利地约见到客户,争取到向对方推销的机会,就能够迅速地吸引客户的注意力、引起对方的兴趣,从而打开销售工作的局面;就能够一步一步地激起客户的购买欲望,并最终说服对方做出购买决定:就能够妥当地处理好售后的相关收尾以及对老客户的关系维系工作。
书籍详细信息 | |||
书名 | 销售金口财站内查询相似图书 | ||
丛书名 | 金口财系列 | ||
9787560960982 如需购买下载《销售金口财》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息,请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN | |||
出版地 | 武汉 | 出版单位 | 华中科技大学出版社 |
版次 | 1版 | 印次 | 1 |
定价(元) | 25.0 | 语种 | 简体中文 |
尺寸 | 26 × 0 | 装帧 | 平装 |
页数 | 印数 |
销售金口财是华中科技大学出版社于2010.3出版的中图分类号为 H019-49 ,F713.3-49 的主题关于 销售-口才学-通俗读物 的书籍。