外贸营销实务

第1章 国际市场调研与出口营销

1.1 国际市场调研的内容与步骤

1.2 国际市场信息收集的方法与途径

1.3 出口营销的步骤

1.4 出口市场预测

第2章 建立业务关系

2.1 寻找进口商的方法

2.2 与潜在进口商联系并建立关系的基本步骤

2.3 资信调查

第3章 其他出口准备工作

3.1 相关手续的办理

3.2 落实货源、制订出口商品的生产（采购）计划

3.3 制订出口商品经营方案

第4章 出口贸易磋商——询盘分析与回复

4.1 出口贸易磋商

4.2 询盘的分析

4.3 询盘回复技巧

第5章 出口贸易磋商——报价核算及发盘

5.1 合理使用贸易术语

5.2 合理采用各种报价方法核算

5.3 出口报价的技巧

5.4 发盘及注意问题

第6章 出口贸易磋商——贸易谈判和寄样

6.1 贸易谈判技巧

6.2 寄样转订单

第7章 出口贸易磋商——外贸单证

7.1 什么是单证

7.2 外贸单证有哪些

7.3 外贸主要单证的制作与作用

第8章 支付条款

8.1 电汇

8.2 托收

8.3 信用证

8.4 小额付款

附录A PI范本

附录B 合同范本

附录C 商业发票范本

附录D 装箱单范本

附录E 出口货物报关单样本

附录F 国际海运委托书样本

附录G 代理报关委托书样本

附录H 海运提单

附录I L/C SMAPLE（信用证范例）

附录J 品牌授权书

《阿里巴巴电子商务系列：外贸营销实务》主要围绕市场分析和贸易磋商，重点叙述如何寻找客户以及和客户沟通谈判。共有8章，前3章主要是介绍国际市场调研分析，寻找潜在客户的方法和步骤，其他需要的出口准备工作，制订出口经营方案。因为市场调研和分析是基础，要做好外贸营销，了解国际市场是基本的，寻找进口商当然也是外贸营销中重要的开始。从第4章到第7章，重点解析出口贸易磋商的各环节，包括询盘分析、询盘回复、报价核算、报价技巧、贸易谈判、寄样、外贸单证等。第8章主要介绍了支付条款的相关知识，这一章放在最后是因为支付方式和收款对外贸业务来说也是重要的，另外国际上资金流动和收付相对国内来说有非常大的差别，所以熟悉多种支付条款并根据具体情况灵活运用是关键。

《阿里巴巴电子商务系列：外贸营销实务》主要围绕市场分析和贸易磋商，重点叙述如何寻找客户以及和客户沟通谈判。在介绍外贸出口流程的基础上，主要围绕海外市场分析外贸营销方法、客户谈判技巧、询盘分析和回复方法，以及不同付款方式、外贸单证的灵活运用，教会初学者如何与海外客户建立稳定的业务关系。
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