书籍简介:

80/20法则是每个业务排名第一的组织的原则。由著名的营销顾问佩里·马歇尔创建的独特的应用工具向你展示了如何在外包、宣传、市场研究，以及网络流量、关键词广告、在线、离线和社交媒体等领域使用80/20法则。如果你是销售和市场营销的从业人员，运用本书中的工具，你可以：减少浪费；在你的业务中找到无形的利润中心；广告给超敏感的买家；获得搜索引擎上令人垂涎的位置；从竞争对手中脱颖而出；找出尚未开发的市场，渐进地提高利润，赢得时间和更大的营收潜力。

作者介绍:

佩里·马歇尔，世界著名的销售增长专家。企业家杂志说“佩里.马歇尔是排名第一的作者和在网络广告领域最受欢迎的顾问。他曾帮助种植科技公司的销售额在四年内从20万美元增长到400万美元，该公司以1800万美元的价格被卖给一家上市公司。他发表了上千篇销售、市场营销方面的文章。他在美国、加拿大、英国、以色列、澳大利亚和中国香港做演讲和咨询。他咨询的行业超过300个，从计算机硬件和软件到工业设备，从企业融资到体育娱乐行业，都曾接受过他的服务。

书籍目录:

第 1 章 80/20 法则是如何发挥作用的？为什么它会发挥作用？ 1

第 2 章 “拉响枪栓” 15

第 3 章你可以做得更好 19

第 4 章如何利用 80/20 法则寻找客户 23

第 5 章如何探测出看不见的资金 31

第 6 章使用动力三角来简化你的生活 42

第 7 章 80/20 转化――既然拉响了枪栓，就更进一步 54

第 8 章你的个人独特销售主张 64

第 9 章拆分测试区分了新手和行家 68

第 10 章扩大范围 75

第 11 章扩大、多样化然后征服全世界 83

第 12 章挖掘所有客户的潜力 89

第 13 章有力的保证 98

第 14 章 80/20=利用自然的力量 106

第 15 章你想一小时挣 10 美元，还是 1 000 美元、10 000 美元？ 112

第 16 章从事你热爱的工作并如何做到时薪 1 000 美元 120

第 17 章在招聘与外包中利用 80/20 法则：不要面试，而要海选！ 129

第 18 章如何通过个人助理来赚取每小时 1 000 美元 135

第 19 章炒掉排名最后的 10% 142

第 20 章对 80/20 法则的争议因市场两极化而成名 147

第 21 章花一个下午的时间，用 80/20 法则做一份市场调查 157

第 22 章千头万绪，现在仅仅需要抓住其中 3～4 个要点 165

第 23 章 RFM：80/20 法则具有三维性，是营利性的市场营销 174

第 24 章 “我的拿铁咖啡太多泡沫了！” 180

后记幕后故事 199

内容摘要:

80/20法则是每个业务排名第一的组织的原则。如果你是销售和市场营销的从业人员，运用本书中的工具，你可以：减少浪费；在你的业务中找到形的利润中心；广告给超敏感的买家；获得搜索引擎上令人垂涎的位置；从竞争对手中脱颖而出；找出尚未开发的市场，渐进地提高利润，赢得时间和更大的营收潜力。

编辑推荐:

《80/20营销与销售法则》关注真正重要的20％中的20％，使用动力曲线和逆向思维，一旦你知道了如何舍弃，就会事半功倍，因而赢得丰厚的利润。生活就会自然流转。《80/20营销与销售法则》通过现实世界中一些突出的例子及简练的总结对那些强大、鲜为人知的概念做了清楚的阐述。

书籍规格:

书籍详细信息
书名	80/20营销与销售法则站内查询相似图书
	9787121256868 如需购买下载《80/20营销与销售法则》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	北京	出版单位	电子工业出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	39.0	语种	简体中文
尺寸	24 × 17	装帧	平装
页数		印数

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书籍信息归属:

80/20营销与销售法则是电子工业出版社于2015.4出版的中图分类号为 F713.50 ,F713.3 的主题关于市场营销学 ,销售的书籍。