出版社:中国经济出版社
年代:2014
定价:49.8
本书是一套久经考验的,适合销售人员在陌生的销售环境中联系决策者及高层影响者的技巧。包括:前期准备,改变思维模式,产品知识,正确认识前台接线员,如何应付接线员,产品核心价值阐述,了解你的客户,应对拒绝,关于发送资料请求的处理,无法通话时的神秘留言,社交网站的应用。事实证明,该方法可在单次呼叫中实现90%的联络率。
提高电话联系成功率,成功吸引决策者,打12个电话就能联系上10个决策者或高层传统的电话推销,多数是靠次数运气法。SOAR方法是一套经过证明的、效果显著的方法,可以帮助销售人员提高电话联系成功率并成功吸引决策者,从而获得面谈的机会。【作者简介】作者是知名国际销售培训公司Dialexis的联合创始人。这家公司的客户包括甲骨文、IBM、戴尔、施乐、思科、伟事达、柏林包装等。