商务谈判
出版社：北京大学出版社
年代：2013
定价：35.0
书籍简介:
本书介绍了谈判概述、谈判准备、谈判过程、谈判技巧概述、不同形势下谈判技巧的运用、处理僵局时的技巧、谈判的语言技巧、不同情境中的谈判技巧、谈判的禁忌、谈判礼仪等方面的内容。
作者介绍:
书籍目录:
上篇 商务谈判基础
第一章 谈判概述
本章提要
本章学习目标
案例导入
第一节 谈判的概念和特点
第二节 谈判的构成要素和基本原则
第三节 谈判的基本程序
案例分析
本章小结
复习思考题
第二章 谈判的准备
本章提要
本章学习目标
案例导入
上篇 商务谈判基础
第一章 谈判概述
本章提要
本章学习目标
案例导入
第一节 谈判的概念和特点
第二节 谈判的构成要素和基本原则
第三节 谈判的基本程序
案例分析
本章小结
复习思考题
第二章 谈判的准备
本章提要
本章学习目标
案例导入
第一节 商务谈判计划的制订
第二节 商务谈判资料的收集和整理
第三节 商务谈判组织的建立
第四节 模拟商务谈判
案例分析
本章小结
复习思考题
第三章 谈判的过程
本章提要
本章学习目标
案例导入
第一节 谈判过程概述
第二节 开局阶段
第三节 报价阶段
第四节 磋商阶段
第五节 成交阶段
案例分析
本章小结
复习思考题
下篇 商务谈判技巧
第四章 谈判技巧概述
本章提要
本章学习目标
案例导入
第一节 谈判技巧的含义和基本原则
第二节 谈判各阶段的技巧运用
案例分析
本章小结
复习思考题
第五章 不同形势下谈判技巧的运用
本章提要
本章学习目标
案例导入
第一节 优势时的谈判技巧
第二节 劣势时的谈判技巧
……
参考文献
内容摘要:
商务谈判是高等院校开设的公共必修课，也是经济管理类专业及文秘专业的主干课程。它是一门实践性很强的综合性应用学科，涉及管理学、语言学、逻辑学、心理学、社会学等诸多社会科学和人文科学的范畴。当今世界各国经济与贸易的联系越来越紧密，商务谈判已经成为经济社会广泛而迫切的需求。
在体例编排上，每章以“本章提要、本章学习目标、案例导入”开篇，正文结束后，又设置了“案例分析、本章小结、复习思考题”。目的是锻炼学生思考问题的能力，拓宽学生的知识视野，强化师生、学生之间的互动交流，活跃其思维，发掘其潜能。总体来看，《普通高等教育“十二五”规划教材·21世纪公共管理学应用型本科规划教材·文秘系列：商务谈判》试图在体例上打破常规，注重实际操作的教学和练习，为全面提高学生的实际操作能力做了积极的探索和努力。
《普通高等教育“十二五”规划教材·21世纪公共管理学应用型本科规划教材·文秘系列：商务谈判》既可作为高等院校经济管理、市场营销、公共管理、文秘等相关专业的本科教材，也可作为专升本、高职高专、成人教育、自学考试、中级职称考试等的教材。
书籍规格:
| 书籍详细信息 | |||
| 书名 | 商务谈判站内查询相似图书 | ||
| 9787301220061 如需购买下载《商务谈判》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN | |||
| 出版地 | 北京 | 出版单位 | 北京大学出版社 |
| 版次 | 1版 | 印次 | 1 |
| 定价(元) | 35.0 | 语种 | 简体中文 |
| 尺寸 | 26 × 19 | 装帧 | 平装 |
| 页数 | 356 | 印数 | 3000 |
书籍信息归属:
商务谈判是北京大学出版社于2013.2出版的中图分类号为 F715.4 的主题关于 商务谈判－高等学校－教材 的书籍。
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