技术创业

总序

推荐序

译者序

前言

作者简介

第一部分科学家和工程师的技术创业

第1章作为创业者的科学家和工程师

1.1向创业转型

1.2创新和创业的作用

1.3商业化过程

小结/问题讨论/案例研究/注释

第2章识别和筛选技术机会

2.1机会的识别和创造

2.2机会的来源

2.3筛选技术机会

小结/问题讨论/案例研究/注释

第3章设计和发展一个技术型创业企业

3.1开发商业概念

3.2实施可行性分析

3.3这个商业项目可行吗

小结/问题讨论/案例研究/注释

第4章建立高效团队

4.1形成高效的创业团队

4.2扩展创业团队

4.3从创业伊始到迅速成长

小结/问题讨论/案例研究/注释

第二部分开发和保护知识产权

第5章知识产权的概念

5.1知识产权保护理论

5.2商业秘密

5.3版权

5.4商标

5.5专利

小结/问题讨论/案例研究/注释

第6章专利和商标战略

6.1专利保护

6.2了解专利侵权

6.3保护商标

6.4知识产权许可

6.5许可协议

小结/问题讨论/案例研究/注释

第三部分技术创业策略

第7章高科技产品开发策略

7.1创新产品开发模型

7.2衡量成功和评估风险

7.3外包技术创新

7.4推行监管策略

小结/问题讨论/案例研究/注释

第8章技术转型和进入策略

8.1从项目转向经营

8.2确定投放策略

8.3确定经营策略

8.4从法律的角度进行组织

小结/问题讨论/案例研究/注释

第9章技术采用模式与营销策略

9.1高科技市场的特性

9.2技术采用周期

9.3确定营销方法

9.4为高科技产品定价

9.5开发营销计划

9.6高科技产品的促销

小结/问题讨论/案例研究/注释

第四部分创业企业融资策略

第10章商业模式

10.1建立商业模式

10.2了解商业模式失败的原因

小结/问题讨论/案例研究/注释

第11章技术型初创企业融资

11.1融资的阶段与风险

11.2融资成本

11.3来自于政府的资助

11.4种子资本

11.5启动资金

11.6生物技术型企业的融资过程

小结/问题讨论/案例研究/注释

第12章资助企业成长

12.1促进增长的融资策略

12.2风险投资的资助

12.3私募发行

12.4首次公开发行

小结/问题讨论/案例研究/注释

第13章技术评估

13.1价值的驱动因素

13.2价值评估的财务模型

13.3评估许可协议

小结/问题讨论/案例研究/注释

前言

作为一名正在成长中的科学家或工程师，你所面对的是一条异常艰辛的研究探索之路。在本科、硕士、乃至博士毕业之际，你会发现，你的技能在所选择的领域中是颇受欢迎的。但是现如今，理工科的毕业生们渐渐认识到，要想成为所在领域的佼佼者，仅仅了解现有大型企业的运转已远远不够，他们需要认识商业的各个方面，比如财务、市场、管理和运营。许多刚毕业的理工科学生并没有从事自身所在领域的传统工作，而是选择进入创业企业或者高速增长的小型企业，因为这些小型科技企业通常不存在官僚体制，每个人都期望承担多样化的任务。技术类的毕业生能够理解和适应创业企业的独特环境是非常重要的。如果你能以机会主义的眼光看待世界，同时拥有一些创业技能，那么和一般理工科毕业生相比，你将在市场竞争中获得一种独特优势。

本书的目的

本书的目的非常简单，即帮助你理解创业在职业生涯中的潜在作用，以及学习如何将来自实验室或汽车修理厂中的新技术成功地推向市场。本书将引领你体验创业者的思维，以便用一种抓住机会和关注市场空白的视角来观察世界。与科学和工程领域中的研发活动不同，创业来自创业者拥有的或没有的任何资源。同时，本书也将引导你领略技术商业化的过程，讨论技术和商业能力的组合如何将一项新技术变成顾客会付费的产品或服务。

本书特色

本书的两大特色将使读者在技术创业的旅途中既感兴趣又有收获。

四个不同的部分强调了技术创业中最重要的问题第一部分对面向科学家和工程师的创业主题做了介绍，并且涵盖了商业化、机会、建立企业和组建高效团队等核心话题。剩余部分深入研究了对于技术创业而言极为重要的具体话题。第二部分强调了知识产权的开发和保护，并将专利、商标、版权、商业秘密和知识产权许可视为商业策略。第三部分检验了策略的主要方面，从产品开发到市场进入策略再到技术采用方式，以及它们同市场营销策略之间的联系。第四部分强调了融资策略，对商业模式、技术型初创企业融资、资助成长中的科技企业进行了深入探究，并以技术评估作为这一部分的结束。

每章末尾的案例学习每章都以一个相关的案例学习作为总结，这有助于教师读者在一个真实的技术创业者的经验背景下讨论本章的一些要点。

　　本书分为四个部分，第一部分对面向科学家和工程师的创业主题做了介绍，并且涵盖了商业化、机会、建立企业和组建高效团队等核心话题。剩余部分深入研究了对于技术创业而言极为重要的具体话题。第二部分强调了知识产权的开发和保护，并将专利、商标、版权、商业秘密和知识产权许可视为商业策略。第三部分检验了策略的主要方面，从产品开发到市场进入策略再到技术采用方式，以及它们同市场营销策略之间的联系。第四部分强调了融资策略，对商业模式、技术型初创企业融资、资助成长中的科技企业进行了深入探究，并以技术评估作为这一部分的结束。　　本书分为四个部分，第一部分对面向科学家和工程师的创业主题做了介绍，并且涵盖了商业化、机会、建立企业和组建有效团队等核心话题，还深入研究了对技术创业来说特别重要的具体话题。第二部分强调了知识产权的开发和保护，并将专利、商标、版权、商业秘密和知识产权许可视为一种商业战略。第三部分检验了战略的主要方面，从产品开发到市场进入战略到技术引进方式，以及它们同市场营销战略之间的联系。最后，第四部分强调了融资战略，对商业模式、初创技术企业融资、资助增长中的技术企业进行了深入探究。并以技术评估为一章作为这一部分的结束。　　本书适于作为高校教材，也为有志于创业的社会人士提供具体和系统的创业过程指导。本书的读者对象包括高校学生、现实中潜在的创业者、企业管理人员等。【作者简介】　　凯瑟琳.艾伦（KathleenAlien），艾伦是南加州大学马歇尔商学院劳埃德格雷夫创业研究中心的一名教授，她同时担任南加州大学马歇尔技术商业化中心(CenterforTechnologyCommercialization，CTC)主任一职。CTC是1997年由南加州大学理学院、工学院和商学院共同建立的，旨在帮助理工科和医学学科的教职员工及学生将他们在南加州大学开发的技术应用到商业领域中去，并且为那些与发明者共同组建商业团队的学生提供一个真实世界的学习环境。在南加州大学，艾伦获得了包括马歇尔教学创新奖在内的一系列荣誉。凯瑟琳.艾伦博士的创业经历相当丰富她拥有4个房地产和科技领域的成功企业。作为技术创业与商业化国家网络(N2TEC)机构的创建者之一和首席执行官，她一直建议北部平原的大学和政府机构对能源技术进行商业化应用，并且帮助它们建立商业化团队来推动新企业的建立。作为投资者和董事会成员，她积极参与科技企业的创建活动，并且运用其在技术商业化领域的专长和经验帮助大型企业将创新更有效地推向市场。此外，艾伦还是一家在纽约证券交易所上市企业的董事，并担任战略委员会主席。艾伦撰写了一系列著作，包括《创建新企业》第5版、《创业和小企业管理》第4版、《将新技术引入市场及小企业的成长与管理》第2版以及一些贸易方面的书籍。艾伦拥有博士学位重点研究创业问题、工商管理硕士(MBA)学位以及一个罗曼斯语硕士学位。