小小开发信 订单滾滾来

序言

引子

第一节叫苦连天的外贸业务员

第二节业务先锋：外贸开发信

第一部分写作开发信，功夫在信外

第一节千人一面的古董推销信

第二节杜绝假、大、空，努力尝试积极、真实、有趣

第三节学学世界上最受欢迎的广播电台WⅡFM

第四节你是谁？客户为什么要理你

第五节你要卖给谁

第六节外贸开发信的细节管理

第二部分实际案例分析：第1001封外贸开发信

第一节守株待兔式的开发信

第二节假定式开发信

第三节设疑式开发信

第四节非典型开发信

第五节双保险开发信

第六节七封开发信系列

第三部分DIY，研发你自己的外贸开发信

第一节外贸开发信的构成

第二节标题党在行动

第三节你的开发信一定要回答好的6个问题

第四节让你的开发信生效的10个小小招数

第五节避免开发信必败的7种常见错误

第六节每封外贸开发信都必须认真检查的20个关键点

第七节如何大刀阔斧地修改你的外贸开发信

后记

附录

附录一获得目标客户名单的18种主要方法

附录二史上最强的100个营销标题

附录三写作参考资料和部分有用网站

附录四外贸新手提问以及参考建议：实战问答42例

　　外贸开发信具有费用最省、简单易用、使用普遍、效果直接等优点。如何让你的开发信超越竞争对手，脱颖而出，让本书来教你：开发信一定要回答好的6个问题，让你的开发信生效的10个小小招数，避免开发信必败的7种常见错误，每封外贸开发信都必须认真检查的20个关键点。本书是国内关于如何写作英语外贸开发信的首部专门著作。突出特点是：不仅有系统完备的深入分析研究，而且提供了大量的外贸实战案例，覆盖了外贸领域的各种主要实际情况。书中外贸开发信写作的具体案例剖析一般包括：原理、事例、翻译、说明等部分。　　外贸开发信具有费用最省、简单易用、使用普遍、效果直接等优点。外贸莱鸟用它大海捞针、逐渐积累客户和宝贵经验；而外贸营销高手可以把外贸开发信运用自如，或迅速大量增加新客户、打开营销新局面，或深入开发已有客户资源、保持和提高客户忠诚度和订单金额。善加利用，外贸开发信是性价比最高的外贸营销利器，也是外贸人白手起家间天下的最佳工具。　　本书是国内关于如何写作英语外贸开发信的首部专门著作，理论新颖，实践丰厚。本书的突出特点是：不仅有系统完备的深入分析研究，而且提供了大量的外贸实战案例，覆盖了外贸领域的各种主要实际情况。书中外贸开发信写作的具体案例剖析一般包括：原理、事例、翻译、说明等部分。　　对于需要在外贸实际中大量使用电子邮件开发信的外贸新手和外贸SOHO等人士，非常适合人手一册进行对照学习和模仿。对于富有经验的外贸从业人员以及外贸管理人员也很有参考、借鉴和提高作用，并适合用于指导和培训外贸业务人员。对于高校的国际贸易、电子商务、英语、工商等系科的师生，本书还是不可多得的开发信写作教材和参考书籍。　　书中资料附录和实战问答部分给予读者丰富的思考材料和深入详细的行动指导。