谈判思考的技术

书籍简介:

本书作者泷本哲史讲解了谈判思考法的关键是，必须辨别出能与你一同作战的“朋友”，与对方结盟，催生出更大力量来改变现况。作者以思考方法为切入点，通过谈判思考六堂课及实战练习，提出巧妙的“调整”方法：针对目标的成本计算法；着眼于对方的立场，分析“利害关系”，找出全新合作方式；找准价值观的交汇点，定制各方都认可的准则，把敌人变成朋友，强势力量=你的优势+他的优势；同盟是你的最强武器；掌握“锚定”术和“让步”技巧；分析难以合作的6种类型人士并一一击破。作者提出，事情解决方案没有“正确”只有“最佳”，重点在于你的思考方法——把对方变成与你共同作战的“伙伴”，这是年轻人在社会上立足，实现职场成功的必备技能和实用武器。

书籍规格:

书籍信息归属:

谈判思考的技术是中信出版社于2016.6出版的中图分类号为 C912.3 的主题关于 谈判学 的书籍。