价值营销
出版社：企业管理出版社
年代：2007
定价：68.0
书籍简介:
本书介绍营销方法。
作者介绍:
书籍目录:
序
前言
第一部分 价值创造原理
第一章 营销与股东价值
介绍与目标
21世纪的管理工作
成功的标准：股东价值
营销失却的影响力
营销的新机会
股东价值原理
股东价值面临的挑战
会计工作表现的测量标准
变化中的营销职责
总结
第二章 股东价值方法
介绍与目标
估价原则
股东价值
经济增加值
财务价值驱动因素
营销价值驱动因素
机构价值驱动因素
营销在股东价值方面的应用
股东价值分析的局限性
总结
第三章 营销价值驱动因素
介绍与目标
营销的新定义
创造客户价值
打造差异优势
与客户建立关系
开展关系营销
机构要求
以客户为核心的机构
总结
第四章 企业增长势在必行
介绍与目标
营销、增长与股东价值
企业增长路径
制定增长战略
总结
第二部分 制定高价值战略
第五章 战略定位评估
介绍与目标
回顾
评估现有定位
解释现有定位
预计业务的未来
战略定位评估的意义
基于价值的计划
战略目标
总结
第六章 价值营销战略
介绍与目标
为什么要有战略营销规划?
企业层面的规划
业务部门规划
规划过程
总结
第三部分 实施高价值战略
第七章 创建品牌资产
介绍与目标
无形资产的作用
品牌的作用
品牌和股东价值
如何创建品牌
创建品牌中的问题
组织品牌经营
评估品牌价值
总结
第八章 价值定价
介绍与目标
价格与股东价值
定价原则
价格的制定
根据用户和产品调整价格
价格的变动
价格管理
总结
第九章 以价值为基础的沟通
介绍与目标
沟通策略与股东价值
沟通和消费者
建立沟通策略
根据沟通渠道分配预算
沟通策略评价
总结
第十章 以价值为基础的互联网营销
介绍与目标
互联网的成长与发展
新经济转变的驱动力
通过网络创造价值
营销策略的意义
建立网络品牌价值
评价网络策略
未来的前景
总结
术语表
内容摘要:
营销如此重要却没有对管理层产生应有的影响，这在很大程度上是因为目标不明确，理论基础薄弱。《价值营销》一书对营销进行了重新构建，使其更加有意义，建立在更稳固的基础之上。今灭，所有大型公司管理层的治理目标都是将股东长期回报最大化。本书重新定义了营销在完成股东价值创造这一任务中的角色，探索了其对营销规划、品牌决策、定价、沟通、分销和互联网产生影响的过程。
本书的目的即重新定义营销的目的以及应该以何种方式来对营销所产生的贡献进行衡量。本书由三部分组成：
第一部分介绍的是创造价值的各项原理。
第二部分重点着眼于如何开发出能够创造价值的成长战略。
第三部分分析了如何贯彻实现这些高价值的新型策略。
本书的目标读者是高级经理人——公司主管、营销经理、财务经理、运营经理，以及所有对企业的经营状况负有责任的经理人。同时，本书还是一本被世界众多著名商学院广为选用的MBA高级教材。
编辑推荐:
营销如此重要却没有对管理层产生应有的影响，这在很大程度上是因为目标不明确，理论基础薄弱。《价值营销：以公司成长与股东价值完美结合为基准的营销战略》一书对营销进行了重新构建，使其更加有意义，建立在更稳固的基础之上。今灭，所有大型公司管理层的治理目标都是将股东长期回报最大化。本书重新定义了营销在完成股东价值创造这一任务中的角色，探索了其对营销规划、品牌决策、定价、沟通、分销和互联网产生影响的过程。
媒体推荐
专家谈《价值营销》：
这本重要的著作将会带来巨大的影响。
——马丁·索雷尔美国WPP集团总裁
彼得·多伊尔的这本书会为你的成功提供巨大的帮助。
——托尼·奥赖利美国亨氏公司主席
营销主管和财务主管都需要读一读这本书。
——约翰·奎尔奇伦敦商学院主任、教授
本书重新确立了企业成长和品牌的核心地位。
——安德鲁·塞思利弗兄弟公司前主席和增值公司董事长
一本开拓思路、启迪智慧的伟大著作。
——克里斯·鲍威尔BMPDDB公司主席
本书证实了好的营销和创造价值是一回事。
——特里·莱希特易购公司首席执行官
营销和财务的完美结合。
——琼·克劳德·拉莱克法国欧洲工商管理学院 AHHeineken教授
出自伟大的营销与战略教授之手，不可不读。
——迈克·德特西尼营销协会总干事
本书有力地证明了营销是股东价值的关键所在。
——约翰·斯塔布斯特许市场营销学会总裁
本书为营销学从理论到实践提供了框架。
——马丁·迪博O&C策略咨询公司总裁
本书明确了营销在将股东价值引入新经济的过程中的关键作用。
——基思·比德尔·皮尔斯英国保诚保险公司电子商务总监
彼得·多伊尔触动了人们的心弦，真是一本完美之作!
——尼克·菲利普斯国际认证协会总干事
一本证明了营销重要性的卓越著作。
——约翰·贝特森瑞健集团首席执行官
添加好友请备注(图书代寻_9787801978523)