大客户销售路线图

书籍简介:

本书是关于大客户营销的原创性理论专著。作者从思维、管理、操作三个层面解决了大客户销售、项目销售的诸多难题，书中阐述的精益营销是指，用工匠精神做营销，追求更高的客户价值和供应商价值。这一理论可以解决大客户销售、项目销售的技能标准化问题，大幅度提升管理效能和团队业绩增长。目标读者 1.管理者：总经理、营销副总、销售总监、销售经理、销售主管 2.销售部门：大客户销售、项目销售、B2B电话销售、工业品渠道销售 3.人力资源部门：总监、经理、绩效、培训、招聘 4.市场部门：市场部负责人、市场策划和推广 作者会邀请企业家推荐，合作的培训机构及咨询机构上百家，会主推该书，公开课也围绕该书做宣传。

书籍规格:

书籍信息归属:

大客户销售路线图是新华出版社于2018.12出版的中图分类号为 F274 的主题关于 企业管理－销售管理 的书籍。