清汤白水

第1章　CRM的基础知识　1

1.1　CRM基本概念　1

1.1.1　什么是CRM　1

1.1.2　CRM的作用　2

1.1.3　为什么我们需要CRM　3

1.2　CRM系统的基本构成　4

1.2.1　客户管理　4

1.2.2　联系人管理　4

1.2.3　时间管理　4

1.2.4　潜在客户管理　5

1.2.5　销售管理　5

1.2.6　电话营销　5

1.2.7　营销管理　5

1.2.8　客户服务管理　6

1.2.9　呼叫中心　6

1.2.10　合作伙伴管理　6

1.2.11　知识管理　6

1.2.12　商业智能　7

1.2.13　电子商务　7

第2章　CRM系统规划与数据库设计　8

2.1　CRM系统规划　8

2.1.1　客户管理系统模块　8

2.1.2　活动管理系统模块　14

2.1.3　销售管理系统模块　16

2.1.4　服务管理系统模块　19

2.1.5　费用管理系统模块　21

2.1.6　分析管理系统模块　23

2.1.7　报表管理系统模块　25

2.1.8　E-mail管理系统模块　26

2.1.9　库存管理系统模块　27

2.1.10　后台管理系统模块　30

2.2　CRM系统数据库设计　31

2.2.1　客户信息表(Client)　31

2.2.2　联系人信息表(TouchMan)　32

2.2.3　活动信息表(Activity)　32

2.2.4　产品信息表(Product)　33

2.2.5　库存信息表(Stock)　33

2.2.6　临时库存信息表(Stock_Temp)　33

2.2.7　销售信息表(Sell)　34

2.2.8　服务信息表(Feedback)　34

2.2.9　费用信息表(Fee)　35

2.2.10　用户信息表(User)　35

2.2.11　门信息表(Section)　35

第3章　构建CRM系统平台基础　36

3.1　CRM整体平台结构　36

3.2　构架网络服务器平台　37

3.2.1　安装IIS网络服务器平台　37

3.2.2　配置IIS网络服务器平台　38

3.3　构架网络数据库平台　40

3.3.1　安装SQL Server 2000数据库服务器平台　41

3.3.2　配置SQL Server 2000数据库服务器　43

3.4　辅助开发工具Dreamweaver简介　45

3.4.1　Dreamweaver MX 2004简介　45

3.4.2　在Dreamweaver中建立站点的方法　46

3.5　构建CRM系统用户登录系统　48

3.5.1　创建CRM系统登录首页　48

3.5.2　创建用户登录校验页面　50

3.5.3　创建公用菜单页面　51

第4章　客户管理系统　52

4.1　实现功能　52

4.1.1　界面预览　52

4.1.2　模块关系　55

4.2　关键技术介绍　56

4.2.1　创建用户身份验证页面　56

4.2.2　数据列表分页的方法　57

4.2.3　创建公用的数据库连接文件　57

4.3　系统数据库设计　58

4.4　客户管理模块　60

4.4.1　浏览客户信息　60

4.4.2　修改客户信息　68

4.4.3　添加客户信息　75

4.4.4　删除客户信息　82

4.4.5　客户信息列表显示　84

4.4.6　客户信息列表分页　91

4.4.7　客户信息列表查询　94

4.4.8　客户信息列表删除　98

4.5　联系人管理模块　99

4.5.1　浏览联系人信息　99

4.5.2　修改联系人信息　107

4.5.3　添加联系人信息　113

4.5.4　删除联系人信息　119

4.5.5　联系人信息列表显示　122

4.5.6　联系人信息列表分页　127

4.5.7　联系人信息列表查询　131

4.5.8　联系人信息列表删除　134

第5章　活动管理系统　136

5.1　实现功能　136

5.1.1　界面预览　136

5.1.2　模块关系　139

5.2　关键技术介绍　139

5.3　系统数据库设计　141

5.4　活动管理模块　142

5.4.1　浏览活动信息　142

5.4.2　修改活动信息　150

5.4.3　添加活动信息　154

5.4.4　删除活动信息　160

5.5　活动列表模块　163

5.5.1　活动信息列表显示　163

5.5.2　活动信息列表分页　168

5.5.3　活动信息列表查询　171

5.5.4　活动信息列表删除　173

第6章　库存管理系统　175

6.1　实现功能　175

6.1.1　界面预览　175

6.1.2　运行原理　177

6.1.3　模块关系　177

6.2　系统数据库设计　178

6.3　进货　179

6.3.1　添加进货　179

6.3.2　产品信息修改　185

6.4　进货列表　190

6.4.1　显示信息　190

6.4.2　分页功能　192

6.4.3　模糊查询功能　194

6.4.4　删除功能　196

6.5　库存管理　197

6.5.1　显示库存物品　197

6.5.2　管理临时库存物品　199

6.5.3　添加库存物品　201

6.5.4　其他库存信息　204

6.5.5　保存库存信息　205

6.6　库存详表　207

6.6.1　入库列表　208

6.6.2　出库列表　216

6.6.3　库存统计　217

第7章　销售管理系统　225

7.1　实现功能　225

7.1.1　界面预览　225

7.1.2　运行原理　226

7.1.3　模块关系　227

7.2　系统数据库设计　228

7.3　销售　228

7.3.1　按钮操作部分　229

7.3.2　显示销售物品　229

7.3.3　管理已添加物品　231

7.3.4　其他销售信息　233

7.4　销售列表　238

7.4.1　显示销售记录　238

7.4.2　查询功能　242

7.4.3　显示详细信息　244

第8章　服务管理系统　248

8.1　实现功能　248

8.1.1　界面预览　248

8.1.2　运行原理　249

8.1.3　模块关系　250

8.2　系统数据库设计　250

8.3　添加服务反馈　251

8.3.1　界面实现　251

8.3.2　数据保存　258

8.4　服务反馈列表　260

8.4.1　列表　260

8.4.2　显示详细信息　265

8.5　编辑服务反馈　267

8.5.1　修改　267

8.5.2　删除　275

第9章　费用管理系统　276

9.1　实现功能　276

9.1.1　界面预览　276

9.1.2　模块关系　278

9.2　关键技术介绍　279

9.3　系统数据库设计　280

9.4　费用管理模块　281

9.4.1　浏览费用信息　281

9.4.2　修改费用信息　289

9.4.3　添加费用信息　294

9.4.4　删除费用信息　300

9.5　费用列表模块　302

9.5.1　费用信息列表显示　303

9.5.2　费用信息列表分页　307

9.5.3　费用信息列表查询　310

9.5.4　费用信息列表删除　312

第10章　分析管理系统　315

10.1　实现功能　315

10.1.1　界面预览　315

10.1.2　运行原理　317

10.1.3　模块关系　318

10.2　关键技术介绍　318

10.3　系统数据库设计　321

10.4　销售分析　322

10.4.1　销售额分析　322

10.4.2　销售构成分析　332

10.5　客户分析　341

10.5.1　客户地域分布分析　341

10.5.2　客户价值分析　351

10.6　服务分析　360

10.6.1　服务趋势分析　360

10.6.2　服务构成分析　369

第11章　报表管理系统　378

11.1　实现功能　378

11.1.1　界面预览　378

11.1.2　运行原理　381

11.1.3　模块关系　382

11.2　关键技术介绍　382

11.2.1　Iframe技术　382

11.2.2　FSO技术　383

11.3　客户模块　385

11.3.1　客户报表　385

11.3.2　联系人报表　399

11.4　销售模块　406

11.4.1　销售报表　406

11.4.2　销售统计报表　418

11.5　服务模块　432

11.5.1　打印报表　435

11.5.2　下载报表　439

第12章　E-mail管理系统　441

12.1　实现功能　441

12.1.1　界面预览　441

12.1.2　模块关系　442

12.2　关键技术介绍　443

12.3　E-mail管理系统设计　445

12.3.1　浏览E-mail信息　445

12.3.2　E-mail信息列表分页处理　448

12.3.3　E-mail发送处理　451

第13章　CRM后台管理系统　453

13.1　实现功能　453

13.1.1　运行原理　453

13.1.2　模块关系　454

13.2　关键技术介绍　454

13.2.1　避免添加重复用户的方法　455

13.2.2　批量修改用户信息的方法　455

13.3　系统数据库设计　456

13.4　实现步骤　457

13.4.1　创建管理员身份验证页面(IsAdmin.asp)　457

13.4.2　创建后台系统首页(Manage.asp)　458

13.4.3　创建用户管理首页(UserManage.asp)　459

13.4.4　创建添加用户页面(AddUser.asp)　459

13.4.5　创建添加用户执行页面(AddUserDone.asp)　461

13.4.6　创建更新用户页面(AddUserDone.asp)　463

13.4.7　创建更新用户执行页面(ChangeUserInfo.asp)　465

13.4.8　创建删除用户页面(DeleteUser.asp)　466

13.4.9　创建删除用户执行页面(DeleteUserDone.asp)　469

13.4.10　创建部门管理首页(Manage.asp)　469

13.4.11　创建添加部门页面(AddSection.asp)　470

13.4.12　创建添加部门执行页面(AddSectionDone.asp)　471

13.4.13　创建修改部门页面(ChangeSection.asp)　472

13.4.14　创建修改部门执行页面(ChangeSectionDone.asp)　473

13.4.15　创建删除部门页面(DeleteSection.asp)　474

13.4.16　创建删除部门执行页面(DeleteSectionDone.asp)　476

本书介绍了一个完整、有较强实用性的客户关系管理(CRM)系统的开发过程。该CRM系统主要包括客户管理、联系人管理、时间管理、潜在客户管理、销售管理、电话营销、营销管理、客户服务管理、呼叫中心、合作伙伴管理、知识管理、商业智能、电子商务等诸多典型功能，书中对这些功能的实现方法逐一进行了介绍。此外，为了让读者更好地理解和掌握CRM系统的构建方法，本书最前面还介绍了一些CRM的基本理论。　　本书配套光盘中提供了系统完整的源代码，并给出了系统配置过程的AVI动画演示，方便读者能顺利配置和运行本书程序。　　本书适于掌握了基础的ASP开发技术，对CRM应用系统感兴趣的开发人员、自学人员参考使用。