区域经理实战手册

　　 1997年8月，TCL集团兼并河南新乡美乐彩电项目，成立了河南TCL――美乐电子有 限公司。由于工作的需要，我被任命为合资公司董事副总，虽然仍兼郑州公司总经理、TCL中原区总监职务，但将近有8个月的时间里，主要精力放在新乡合资公司的时间要多些。1998年6月，又被迅速调回惠州TCL集团销售公司总部工作，事业的发展、工作的需要，一切都是来去匆匆，身不由己。直到2000年初离开TCL，投身咨询业，先后创办了深圳麦肯特顾问公司、深远企业顾问机构，和后来的赛迪弗工业设计经营有限公司至今，已有6年多没有见到黄坤了。 　　上个月，段传敏从《南风窗?新营销》(其现任该杂志社执行主编)杂志社来电话说，黄坤近些年在广州发展，编了一本关于区域经理的书，看能否尽快为这本书写上几句话。当天，黄坤打来电话，并把书稿的大纲发过来。多年无音讯，现一朝联系，心里是一阵高兴。这本书能如此全面、系统地专门阐述区域营销经理的诸多方面，使我始料不及，又惊又喜。 　　 本书洋洋洒洒对区域市场营销策略、方法、战术展开谈得很多，更对区域营销经理的品德、能力、勇气、智慧、修养和职业生涯的发展讲得很深。这让我这样一个老区域营销人浮想联翩，结合我过去在TCL、创维的实战和近三年来在国内的营销咨询经历，也谈谈自己的感受。