华为集团任正非生意经

第一章 华为起航——筚路蓝缕，创业维艰

20世纪80年代，中国的空气弥漫着希望的诱惑，无数的有志青年带着青春的梦想与激情踏上了南去的列车，他们希望在那里开创属于自己的天地。

但是这些似乎与华为的创始人任正非相距甚远。1987年，任正非43岁，刚从部队转业不久，不惑之年的他本来可以过着衣食无忧的国企干部生活，但是命运再一次向世人展示了它的魅力。工作上的连续失意，迫使任正非不得不作出辞职的决定；而家庭的不和睦几乎给了他致命的一击。

1987年，任正非通过各种渠道凑齐了两万元人民币注册资金，在深圳注册了华为技术有限公司。经过二十多年的艰苦奋斗，他书写了中国电信行业乃至中国企业的一段奇迹。

《时代周刊》评价说，60多岁的任正非显示出惊人的企业家才能，他在1988年创办了华为公司，这家公司已重复当年思科、爱立信卓著的全球化大公司的历程，如今这些电信巨头已把华为视为最危险的竞争对手。

然而，别忘了这一切只是开始，正如任正非经常挂在嘴边的：“华为没有成功，只是在成长！”

1．不惑之年创业，两万元奠基

2．当兵的人铸就华为的军人气质

3．前进需要一种破釜沉舟的勇气

4．合抱之木生于毫末，起点无谓高低

5．苦难最能锻炼人

6．生活中不可能没挫折，但奋斗的意志不能丢

7．人是怕痛的，太痛了也不好

8．桃李不言下自成蹊，名气不仅仅靠宣传

第二章 经营智慧——伟大成就来自点滴进步

该花钱的地方就要大手笔，该节俭的地方则要非常节俭。华为人从不吝啬，但也从不浪费！

开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿几年不冒泡的准备。

在成功关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。

华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。

最近进步很大，从很差进步到了比较差。

政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。

华为没有任何的经验可以借鉴，完全靠摸索，在市场中摸爬滚打，在残酷的竞争中学习。

许多人关注任正非，渴望参透华为的成功基因，可以说，任正非的经营智慧都渗透在这些点点滴滴当中了。

1．财富是需要积累的，华为杜绝浪费

2．开发不容易，要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备

3．钱多未必就是好事，合理利用资金最关键

4．华为没有院士，只有院土

5．要在绩效基础上健全激励机制

6．最近进步很大，从很差进步到了比较差

7．政府只要把道路修好、把城市绿化好，就是对企业最大的帮助

8．难做的时候，你多做一个合同，别人就少一个

9．积少成多，终成大业

10．要趁着冬天，养精蓄锐，加强内部学习

第三章 管理哲学——上层做“势”，基层做“实”

1997年3月27日。《华为公司基本法》诞生，这是改革开放以来我国企业自主制定的第一部系统的企业管理大法。

《华为公司基本法》由六章103条构成，其内容涵盖了企业发展战略、产品技术政策、组织建立的原则、人力资源管理与开发，以及与之相适应的管理模式与管理制度等方面。其中心内容是企业的核心价值观。

华为公司总裁任正非形象地描述说：“核心价值观就是适合全体员工的一道菜，一个企业只能有一个核心价值观，以此来统一企业的文化与管理”。

1．“法”自然法则和社会法则，不断地求“是

2．管理层要淡化英雄色彩

3．管理进步必须基于良好的管理方法与手段

4．捍卫企业的市场地位，活下去永远是硬道理

5．逐步摆脱对技术、人才、资金的依赖，建立起合理的管理机制

6．引进新管理体系时，要先僵化，后优化，再固化

7．均衡发展，就是抓短的一块木板

8．追求持续不断、一点一滴地改进，促使管理不断改良

9．对事负责制与对人负责制是有本质区别的

10．战略管理，成就增长奇迹

11．任正非的“灰色管理

12．要把生命注入到永恒的管理优化中去

第四章 领导艺术——企业家就是修好堤坝的人

任正非说，狼有一个很大的优点就是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神。在华为创业的艰苦岁月中，华为人正是凭借着不屈不挠的忍耐力，才得以渡过一个又一个难关；在华为开拓国际市场的过程中，也是华为人的忍耐使得华为在枪林弹雨中站稳了脚跟。

在华为初创时期，任正非一再强调华为没有管理者，只有员工。华为的高层总是与员工同吃同睡，对于员工出现了错误，任正非甚至和他们一起分析原因、找到错误。一起攻克难关。

有人说任正非是华为这个狼群的“头狼”，意志坚强、机敏、迅速、凶狠；有人说任正非是华为的“教父”，有感召力、亲和力、凝聚力。任正非认为自己只是做了一名企业家应该做的事情，他从华为的成长过程中。体悟着每一个细节，也正是这种细致入微的观察，不断使他进步，才成就了任正非“头狼”的称号。

1．头狼的意志决定狼群的战斗力

2．从管理走向领导，是企业家的必修课

3．你的下属的成功决定你的成功

4．从每件事中多体J晤一点，水平自然就提高了

5．在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体

6．领导者不仅要自己会减压，还要帮助员工减压

7．领导者应明白“天道酬勤”的道理

第五章 企业文化——华为的“狼道”成功术

华为，中华大有作为。从建立华为的那一天开始，国家的概念就一直烙印在每一个华为人的心中。任正非一直都认为，小胜靠智，大胜靠德，华为的企业文化是建立在国家文化基础之上的。

……

第六章 发展战略——在一路“狂奔”中实现国际化突围

第七章 知识创新——“知本主义”铸就核心竞争力

第八章 人力资源——干部要从实践中来

第九章 营销战略——以宗教般的虔诚感动客户

第十章 危机意识——天天思考的都是失败，对成功视而不见

第十一章 社会责任——以产业报国、科教兴国为己任

显示部分信息

从产品营销到技术营销再到文化营销，华为做得有条不紊。任正非对企业目标的界定，对企业管理的创新，对智力价值的承认，都开创了中国民营企业之先河。