二手房经纪人实战宝典

"第一章二手房的基础知识

第一节房地产市场与二手房／1

第二节房地产置业知识／14

第三节二手房的交易／60

第四节房地产权属登记／80

第五节二手房贷款与税收／86

第二章二手房买卖

第一节二手房的购买／105

第二节二手房出售／116

第三章二手房和房地产经纪

第一节房地产经纪／122

第二节怎样有效寻找房源和客源／126

第三节带看技巧／136

第四章二手房经纪实战与技巧

第一节房地产经纪人核心任务／139

第二节擅于推销自己――成功的基石／145

第三节左右客户心理――游刃于客户拒绝／184

第四节促成交易――实现经纪人价值／205

第五节扩大经纪机会――提高你的收入／221

附录

后记本书突出实用的原则，分为四个章节。着重介绍二手房交易的基础知识，如何购买及出售二手房，二手房经纪及实战技巧，可以作为二手房的买卖双方、房地产经纪人和即将进入这一领域人员参考用书。本书可以说是聚集了众人智慧的结晶，在编辑过程中张路中老师、李雅斌硕士对本书提出建设性意见；多位房地产经纪资深人士为本书整理了一个个形象生动的、他们在房地产经纪过程中的亲身经历之案例，值此新书出版之际，向参与本书制作编写的每一位人员表示真挚的感谢!编者2006年9月

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　　如何从二手房中赚钱？关键是你应该选准房屋交易这个领域，把握二手房交易这个项目，抓住目前房地产发展的有利时机，那么你就成功了一半。另一半就是细读本书，领悟二手房赚钱的秘诀，那么你就可能在房产投资之中稳操胜券。本书是每一位业主或准业主在房屋交易中必读的参考资料。本书涉及一些房屋交易的基本常识、概念和资料，对房屋中介公司的员工提高业务素质有一定的帮助，并可供在读的学生作为相关教学的辅导材料，参考备用。　　世界上真的很难遇到像房地产这样优秀的投资理财产品，她永远不会遗失，也不会被搬走，只要适当注意管理，她可以说是世界上最安全的投资品种。