我能让你的销量翻倍

我能让你的销量翻倍

001 CONTENTS 目录

导论：商业改革的创意／001

Paradox! 创意方法 1 解决不可调和的矛盾即可主宰市场

矛盾心理：想低价买名牌VS名牌贵才叫名牌／002

两只兔子：像经营快餐那样经营西餐厅／005

诉求与现实：购买私人飞机，没钱也可以？／009

产品幻想：保持高温但不会烧坏衣服的熨斗／011

改邪归正：需要天才VS可用的人才在哪里？／013

相反课题：短期业绩VS长远发展之间的高超平衡／016

Superman! 创意方法 2 解决别人不想做的事

苦恼：不用为特殊日子买高价衣服烦恼！我们借给你／020

懒惰：点击一下，想看的电影就会送到家／024

矛盾：不用卖车也可以拥有自己的专车／026

厌烦：像游戏一样学习，效果增100倍／029

等待：占据快递市场70%份额的公司有什么招？／031

麻烦：只解决一个麻烦就能征服一个市场／034

Hunt! 创意方法 3 创造新价值的人，在红海中找到蓝海

弱势群体：所有快递员都是听觉残障人士——“奇迹快递”／038

新潮流：先用新媒体者得天下／041

全民拥护：令奥巴马放不下、可口可乐垂涎的饮料Honest Tea／045

红海中的蓝海：美国最牛出租车公司开拓的新领域／049

网上没有的：网上卖眼镜一夜爆富的穷大学生／052

顾客的不便：生产手机饰品的企业有多赚钱？／055

新空白：TV收费市场上获利的NDS／058

女人的钱：为什么越贵的指甲油反而越畅销？／061

食品产品的命根：美国第一酸奶生产企业做了什么？／064

Break! 创意方法 4 对习以为常的东西提出质疑

偏见：经济萧条期，做什么反而最赚钱？／068

常识：低收益领域也能创造高收益／073

错觉：傍定业界大款／076

捡漏：4年收益增长30倍的某演艺公司／079

森林：爱迪生发明的不是灯泡，是电网／082

曲线：把广告做成演出／085

惯性：企业也要打造自己的“特别部队”／089

比赛：向社会问创意、摆点子擂台的思科／091

乌托邦：伊那食品工业的“年轮经营观”／094

动员：皮克斯动画工作室13年大获成功的秘决／099

随机：只要有好点子，谁都可以当领导／103

Redefine! 创意方法 5 将过时的再定义为超时代的

发现价值：重新定义核心产品的价值而重生的漫威漫画／108

核心技术：富士胶片制作化妆品？转型的成功典范／111

形象代言：从蓝莓到郑亨敦，40岁三立面包的华丽变身／115

概念化价值：世界名牌都在用的拉链／118

价值桥梁：免费经济的二次盈利模式／122

颠覆形象：柏青哥不是赌博，是娱乐／125

彻底重建：本地化占领中国大陆市场／129

回收垃圾：销售二手手机，4年成长18倍／132

异域移植：创意也可以入股公司／135

Date! 创意方法 6 和未知的世界的对接

传统与网络：社交商务网站上没有卖不出去的商品／138

从里到外：裸装红酒的大卖／141

跨领域：年销售额500亿的巧克力企业转向另一个竞争市场／144

大公司的专属物：年销售额13亿美元的软件商／147

从理性到感性：占领世界广告市场的并购高手阳狮集团／150

另一个时空：30年后，人们怎么工作？／153

战略的中心轴：通用电气屹立百年不倒的密码／156

Pick one! 创意方法 7 抓住最重要的一点

奢侈：世界级奢侈品生产商的独家策略／162

专用：极限运动人士专用耳机／165

限量：苹果专属限量版全球唯此一家售／168

极简：最畅销的不是最好的，而是最实用的／173

唯一：培养消费者只使用自己品牌的洁癖／176

Cut off! 创意方法 8 果断删除不需要的，减少妨碍因素

没兴趣：我们的健身中心只有塑造S曲线的器械／180

没需要：世界级酒店没有衣橱和西餐厅？／183

不舍本：60多年致力于打造一种品质／187

不必要：打折超市阿尔迪的高利润来自哪里？／191

不强迫：让顾客成为企业的粉丝／194

无泡沫：“裸包红酒”砍掉价格泡沫后，前景将会怎样？／197

不浪费：三星派千名职员到一个小企业学习什么？／200

他们是怎么做到的？——奢侈品购物网ideeli三年成长了400倍；Tatacopy没有向顾客收一分钱却有大把钞票入账；TopCoder招聘到了世界顶尖程序员的同时以最快的速度为世界客户提供了最优的软件开发服务；Zynga 两年用户就突破了1亿；Flipswap卖二手手机，4年内成长18倍，销售额近1个亿；全世界的游戏玩家就只认“罗技”鼠标；生产清洁用品的花王在经济萧条期的生意反而更火；世界名牌无一不用YKK拉链；连日本赌博公司Maruhan招聘的时候东京大学的毕业生都抢着去应聘。 以上都是各国各行业凭借小小的经营创意，从无名的小企业成长为本国甚至是全球顶尖大企业的公司。《我能让你的销量翻倍》就是专门介绍使这些企业发生根本性转折的创意的一本书。书中的案例由亚洲最大的高管人才培训机构——IGM世界经营研究院搜集、整理，是其给高管人员在MBA、EMBA培训时使用的内部训练课程。4年销售额翻30倍的Sonicbids 三年成长400倍的Ideeli 绑定Facebook、两年用户突破1亿的Zynga 卖二手手机、4年成长18倍的Flipswap 占英国快递市场70%份额的Bybox 没有向顾客收一分钱却有大量资金进账的Tatacopy 经济萧条期生意反而更火的KAO 世界名牌无一不用的拉链YKK 东大毕业生抢着应聘的日本赌博公司Maruhan …… 欧美日韩，这些发达国家和地区的最顶尖企业现在都在做什么？他们瞬间吸引顾客、打败竞争对手、独占市场，用的是什么招数？ 本书介绍的60个企业所开创的销售、经营模式，就是目前世界上最耀眼的、很多尚未被中国引进的、代表着世界流行趋势的最新商业创意。 经济学认为，获得超额利润的关键是拥有超级生产力或者创造性的经营方式。 《我能让你的销量翻倍》是亚洲最大的CEO和高管专业培训机构，IGM世界经营研究院内部培训使用的创意训练培训课程。 这些案例来自欧、美、日、韩等国的领头企业，这些企业各出奇招，在各自的行业内或以最快的速度占领了市场，或以最持久的实力保持着优势。 《我能让你的销量翻倍》通过这60个案例介绍了国际上中小企业“发迹”成为顶尖企业关键环节的创意。这些创意是当今世界最前沿的经营技术、最新潮的成功经验，它们既有销售领域的，也有生产、技术、管理领域的，大多数是目前中国市场中还没有出现的做法。比如，在饱和的市场中，如何找到或开创空白；在夕阳产业里，如何赋予产品新价值，使之成为朝阳产业；只是转变一下销售的某个环节，就能促使人们疯狂购买，等等。 《我能让你的销量翻倍》对想要扩张市场份额，但是没有太多资本、也没有背景的中小企业主管，以及面对饱和的市场想要开辟新局面的企业管理者尤为适用。 【作者简介】 IGM世界经营研究院，即Institute of Global Management世界经营研究院，亚洲最大的高级管理人才培训机构。该机构专门针对企业CEO和高管进行高端培训，已向社会输出超过10000名CEO及高层管理人才。2010年进入中国和美国，是跨越美亚两区的国际经营教育权威。在中国主要和名牌大学的MBA、EMBA、总裁培训等高端培训项目合作。