战国策口才要诀

第一篇左右逢源的社交口才

《战国策》与社交口才

要诀一：把话说得清楚明白

要诀二：善于寻找好话题

要诀三：有话要敢说

要诀四：说话要谦虚点

要诀五：寻找说话的最佳时机

要诀六：把话说得恰到好处

要诀七：不要与人进行毫无意义的争论

要诀八：幽默是交往中的润滑剂

要诀九：善于用好口才保护自己

要诀十：维护利益，决不“松口”

要诀十一：社交口才的禁忌

第二篇屡试不爽的推销口才

《战国策》与推销口才

要诀一：推销自己就应该会说话

要诀二：学会用寒暄打开第一“关”

要诀三：为你的推销找一个好话题

要诀四：用好口才打破推销的困境

要诀五：推销自己要善于见微知著

要诀六：推销时说话要能让人信服

要诀七：为你的推销找准时机

要诀八：借助“贵人”帮你推销

要诀九：推销自己不能走旁门左道

要诀十：推销自己的口才表达技巧

第三篇得心应手的领导口才

《战国策》与领导口才

要诀一：好领导就要会说话、巧说话

要诀二：好领导用好口才“拉拢”人才

要诀三：领导者说服下属要善于打破陈规

要诀四：好领导要多激励自己的下属

要诀五：批评要能让人接受

要诀六：赞扬要说得恰到好处

要诀七：关心、信任下属也是一种激励

要诀八：领导者要敢于承认错误

要诀九：领导者要注意说话的分寸

要诀十：领导者要善于抓住小事激发下属

要诀十一：好领导要善于倾听

第四篇巧舌如簧的辩论口才

《战国策》与辩论口才

要诀一：先为争辩定下一个积极的格调

要诀二：辩论赢在妙口金言

要诀三：巧用辩论中的设问

要诀四：巧用类比，直指要害

要诀五：缓兵之计，以“慢”制胜

要诀六：利用矛盾，移花接木

要诀七：变通思维，正话反说

要诀八：把握时机，发挥主动

要诀九：辩论中进攻的技巧

要诀十：辩论中防守的技巧

第五篇无往不利的说服口才

《战国策》与说服口才

要诀一：说服要求同而存异

要诀二：说服要抓住要害

要诀三：说服者要有一定的洞察力

要诀四：用“利害”说服顽固的人

要诀五：晓之以理，让你的话更令人信服

要诀六：动之以情，让你的话更有分量

要诀七：说服，不妨先表演一下

要诀八：说服，不妨幽默一下

要诀九：说服，也可以“威胁”一下

要诀十：说服口才的表达技巧

第六篇铁齿铜牙的谈判口才

《战国策》与谈判口才

要诀一：要努力使谈判达到双赢

要诀二：说好谈判的入题话

要诀三：让说服贯穿谈判的始终

要诀四：学会用发问左右谈判进程

要诀五：用人性的弱点处理对方的反对意见

要诀六：将心比心处理对方的埋怨

要诀七：谈判也需当仁不让

要诀八：用好谈判中的情感战术

要诀九：要学会倾听对手的心声

要诀十：谈判中不可忽视的“拒绝”

要诀十一：谈判口才表达技巧

第七篇出口成章的演讲口才

《战国策》与演讲口才

要诀一：说好演讲的开场白

要诀二：让你的演讲富有激情

要诀三：用事实说服你的听众

要诀四：为你的演讲设置兴奋点

要诀五：巧用演讲中的提问

要诀六：“模糊回答”应付听众的为难

要诀七：创新让你的演讲“老树开花”

要诀八：思维提速做好即兴演讲

要诀九：把握成功演讲的分寸

要诀十：演讲口才的若干禁忌

要诀十一：说好演讲的结束语

前言

中华民族五千年文明，孕育了辉煌璀璨的古代文化。它不仅对中华民族的形成和发展产生了巨大的凝聚力和推动力，而且对当今在全民族弘扬爱国主义思想，建设精神文明仍有着巨大的现实意义。这些宝贵的精神财富，不仅是中华民族文化的经典，更是世界文化宝藏中不可缺失的重要组成部分。

《战国策》不仅是一部战国时代各国历史情况的重要实录，而且也是一部对当时和现代有巨大影响的历史散文杰作。因而研究家称它是一部亦文亦史的著述。

《战国策》相传是西汉初年蒯通所作，后经刘向的整理，以国别为基础，按时间顺序编排，除其重复，补其缺损，共成书三十三篇。至东汉末年，高诱为之作注，从此《战国策》一书，就有刘向集录本和高诱注释本并行于世。到了北宋中叶，已经有所散佚。而今天流行的《战国策》版本，是后经文学家曾巩的补校本。

《战国策》所反映的内容，既广泛又错综复杂，突出表现了战国时期的政治动荡，矛盾重重的时代特点，是反映战国时期的一面镜子：《战国策》记录的多是战国时代纵横家和谋士们，在政治、军事、外交等方面的活动和游说的言论。“苏秦、张仪、公孙衍、陈轸、苏代”等游说之士，凭着他们的智谋口才、奔走各国，游说诸侯，纵横捭阖，忽而合纵，忽而连横，或背盟相攻，或罢兵休好……如：苏秦起初以“连横”说秦，“说秦王书十上而说不行”，便以“合纵”说赵王，赵王大悦，封苏秦为武安君，赏赐财物。如果大家看过此篇，就会发现苏秦无疑是凭借他那一张“巧口”而成功立业的；范雎本是贫民出身，后经人推荐给秦王，封为相国。而蔡泽欲取而代之，于是与范雎之间展开了语言交锋，后使得范雎不得不“因谢病，请归相印”，蔡泽“遂拜为秦相”，这也是凭借其口才而成功立业的；赵武灵王推行“胡服骑射”，屡遭大臣阻拦，而最终使之得以实行，以至于成功立业，也是凭借其能言善辩的口才……总之，这些纵横家和说客、谋臣，虽然在政治上见解不同，但都有着渊博的学识和非比常人的口才，在战国时期更扮演着不可忽视的角色。

就当今而言，在西方，口才与金钱被认为是人类生存的两种资本；在中国，有的学者则提出了“知识就是财富，口才就是资本”的新观念。为什么“口才”会被大家如此重视呢?原因很简单：我们天天在说话，但未必人人都能说得好；我们天天在说话，但人人未必都说得那么得体。因此，要想在现代社会立稳脚跟、事业顺畅、建功立业，学习和研究口才的技巧和艺术，是非常有必要的，也应该是当务之急!你不希望自己能够成为最受欢迎的人吗?你不希望自己成为敢于表达、善于表达的人吗?你不希望自己在事业、社交中都能独当一面的人吗?你还在犹豫什么，难道你是害怕因为你的改变而失去什么吗?如果有，那就是你过去的羞涩、怯懦、自卑……而从现在开始，你将是一个崭新的你!本书旨从《战国策》中汲取精华，立足于语言和口才，为大家在了解历史的同时，提供一个学习和借鉴的机会。

本书分为七篇，提取《战国策》中著名的案例，分别从社交口才、推销口才、领导口才、辩论口才、说服口才、谈判口才以及演讲口才等七个不同角度，全面系统地进行重新阐释，“舍其所短、择其所长”，注重实用性、可读性与趣味性的统一，并找出与现代社会、现代人社交与口才的息息相关的共通点，以便更好地起到开放性解读，从而达到传递智慧，为大家提供口才表达的范例的效果，供大家更好的学习和借鉴。

　　战国时代，一些纵横家和谋士们，凭着他们的智谋口才奔走各国，游说诸侯，纵横捭阖，忽而合纵，忽而连横，最后自己成功立业。苏秦、张仪、公孙衍、陈轸、苏代、范雎、蔡泽等是这个时期的代表人物，最典型的应是凭着一副如簧巧舌而挂六国相印的苏秦了。难道你不希望自己能够成为最受欢迎的人吗?难道你不希望自己成为敢于表达、善于表达的人吗?难道你不希望自己在各种社交场合游刃有余吗？本书将会给你一个崭新的你。　　本书分为七篇，提取《战国策》中著名的案例，分别从社交口才、推销口才、领导口才、辩论口才、说服口才、谈判口才以及演讲口才等七个不同角度，全面系统地进行重新阐释，“舍其所短、择其所长”，注重实用性、可读性与趣味性的统一，并找出与现代社会、现代人社交与口才的息息相关的共通点，以便更好地起到开放性解读，从而达到传递智慧，为大家提供口才表达的范例的效果，供大家更好的学习和借鉴。