书籍简介:

本书主要介绍各种促销方式，除直接面对消费者的“零售促销”外，还介绍了由制造商主导，零售商配合的“消费者促销”，以及不同商品制造商及零售商共同举办的“异业促销”等，揭示了促销背后真正的内幕。

作者介绍:

徐德麟，十余年来专注于“企业经营分析”及“营销策略规划”的专业领域工作，行事风格低调、朴实，工作态度严谨，凭借着在专业领域的努力，深得企业界人士的推崇和依赖。著作有《企划精华》、《店面型态经营学》及《业务发展指导手册》。目前是专职企业经营管理类自由作家，“不需专业理论基础也能轻松掌握经营技巧”是他的创作理念。

书籍目录:

第1章促销的形态及类型

第1课基本形态及类型

1-1 消费者促销

1-2 零售促销

1-3 渠道促销

1-4 异业促销

1-5 立即回馈型

1-6 延迟回馈型

第2课促销之目的及使用时机

2-1 促销之目的

2-2 促销方式使用时机

2-3 多重促销

第3课制造商与零售商因促销活动产生利益变化的处理方式

3-1 制造商与零售商促销活动利益计划

3-2 制造商与零售商之间赠品问题处理

3-3 制造商与零售商之间优惠券的协议

第2章消费者促销的技术应用与分析

第1课累积点数

1-1 累积点数促销计划

1-2 累积点数的新概念

1-3 累积点数使用时机

1-4 累积点数促销法重点提要

第2课赠品

2-1 买A商品送指定B商品

2-2 买某商品自行选择赠品A或B或C

2-3 买A商品赠品直接附在商品包装内

2-4 买A商品自付金额可获赠B商品

2-5 消费满某金额以上赠送特定商品

2-6 消费满某数量以上赠送同系列商品

2-7 赠品促销法重点提要

第3课折扣

3-1 折扣范例计算分析

……

第3章异业促销与渠道促销的技术应用与分析

内容摘要:

“促销”需要清晰的思路、精算的技巧和开阔的胸襟，这三者若能同时应用，则促销活动必能成功。“清晰思路”是指对产品的认识，再据此找出最佳的促销方式；“精算技巧”是指对数字的高敏锐度，在自身利益与消费者回馈之间，找到最佳的平衡点；“开阔胸襟”则是指既然要举办促销活动，就要展现最大努力，让消费者感受到诚意。促销的方法很多，但有没有效果可就不一定了，让消费者接收到促销信息是成功的第一步；引起他的购买欲望与注目是第二步；但能让消费者在最短的时间内购买，才是真正成功的促销。

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书籍规格:

书籍详细信息
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	9787302267805 如需购买下载《一看就懂的促销技巧》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	北京	出版单位	清华大学出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	26.0	语种	简体中文
尺寸	26 × 19	装帧	平装
页数		印数

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书籍信息归属:

一看就懂的促销技巧是清华大学出版社于2011.出版的中图分类号为 F274 的主题关于企业管理－市场营销学的书籍。