把脉地产营销

序言

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作者告读者书

第1章

谋势

难题1：中国二、三线城市的发展具有什么样的特点?

难题2：中国二、三线城市房地产发展现状是怎样的?

难题3：国家宏观调控对二、三线城市具有什么样的影响?

难题4：未来五年内，二、三线城市房地产行业具有哪些发展机遇?

难题5：新形势下，大型房企应当如何制订发展战略?

难题6：新形势下，中小型房企应当如何制订发展战略?

难题7：如何正确看待宏观调控对二、三线城市置业者的影响?

难题8：新形势下，地产营销人应该做好哪些准备?

难题9：三、四线城市的本土开发商和代理商应该如何联盟过冬?

第2章

谋市

难题10：大型房地产企业在二、三线城市应采取何种储地策略?

难题11：中小型房地产企业在二、三线城市应采取何种储地策略?

难题12：营销策划人应该如何为项目做总成本测算?

难题13：营销策划人如何通过财务分析评判项目的可行性?

难题14：二、三线城市的项目应该如何进行市场形象定位?

难题15：四线城市的项目应该如何进行市场形象定位?

难题16：二、三、四线城市项目应该如何进行客群定位?

难题17：如何快速而有效地分析客户的实际购买力?

难题18：我国二、三、四线城市别墅发展态势如何?

第3章

谋略

难题19：新形势下我们应该对房地产策划有哪些新的认识?

难题20：开发商应该如何在二线城市制订有效的品牌战略?

难题21：开发商应该如何在三、四线城市制订有效的品牌战略?

难题22：二、三线城市房地产市场调研有哪些有效的方法与技巧?

难题23：四线城市房地产市场调研有哪些有效的方法与技巧?

难题24：二、三线城市项目如何进行有效的产品定位?

难题25：四线城市项目如何进行有效的产品定位?

难题26：二、三、四线城市项目的景观定位有哪些异同?

难题27：目前市场较为流行的景观风格有哪些?

难题28：四线城市项目的储藏间或者车库如何进行有效定位?

难题29：如何在二、三线城市的项目中打造产品附加值?

难题30：如何在四线城市的项目中打造产品附加值?

难题31：如何在陌生区域制订有效的别墅产品策略?

难题32：如何有效进行联排别墅的产品定位工作?

难题33：如何有效进行独立别墅的产品定位工作?

难题34：开盘前怎样策划才能收到事半功倍的效果?

难题35：开盘前二、三线城市的项目推广应该如何有效布局?

难题36：四线城市的项目推广工作应该如何有效布局?

难题37：如何有效制订高端别墅项目的营销策略?

难题38：新形势下，如何实现项目营销推广精准化?

第4章

谋划

难题39：二、三、四线城市项目应该如何实施活动营销?

难题40：如何让三、四线城市的购房者快速接受高层产品?

难题41：如何弥补期房带来的销售弊端?

难题42：三、四线城市项目推广过程中，营销思想应该如何取舍?

难题43：多层顶层加阁楼物业应该如何快速销售?

难题44：如何实现高层产品低楼层房源的快速销售?

难题45：如何实现高层大面积复式楼的快速销售?

难题46：如何规避高层产品中13、14层的销售风险?

难题47：如何制订科学、有效的价格体系?

难题48：如何快速、科学地确定项目均价?

难题49：三、四线城市项目的车库与储藏间应该如何定价?

难题50：开盘后，如何拿捏三、四线城市项目的价格增减幅度?

难题51：优秀的房地产广告应该遵循哪些原则?

难题52：新形势下，房地产平面广告怎样设计才够新颖?

难题53：房地产项目尾盘如何快速销售?

难题54：二、三线城市新区大盘的开发模式有哪些特点?

第5章

谋道

难题55：营销高管应该如何进行领导力及团队销售执行力塑造?

难题56：营销高管应该如何对营销策略进行有效评估和监测?

难题57：新形势下，售楼处“催眠式销售”文化如何打造?

难题58：新形势下，售楼处“激情营销”手法如何锻造?

难题59：新形势下，售楼处“风情营销”手法如何锻造?

难题60：营销高管如何准确地预测竞争楼盘的价格?

难题61：怎样让客户留下完整的个人信息?

难题62：项目楼书应该怎样做才能让客户爱不释手?

难题63：怎样让销售员具有强烈的识别性?

难题64：冰点销售期，如何进行销售员的情绪管理?

难题65：售楼处应该制作什么样的礼品回馈客户?

难题66：销售现场如何应对延期交房带来的市场不良影响?

第6章

谋新

难题67：房地产营销模式有哪些新趋势?

难题68：新形势下，房地产网络营销具有哪些新特色?

难题69：新形势下，房地产服务营销具有哪些特色?

难题70：如何利用媒体实施有效的推广策略?

难题71：新形势下，房地产市场上出现了哪些新颖的营销策略?

第7章

谋商

难题72：中国商业地产具有什么样的发展特点?

难题73：二、三、四线城市商业地产发展分别具有什么样的特点?

难题74：二、三线城市商业项目应该如何进行市场定位?

难题75：二、三线城市商业项目应该如何进行功能定位?

难题76：不同项目体量的业态组合定位有哪些技巧?

难题77：二、三线城市商业项目应该如何进行经营定位?

难题78：如何寻求主力店与商业全局的动态平衡点?

难题79：主力店的选址有哪些特殊的要求?

难题80：商业地产的商业布局规划有哪些技巧?

难题81：如何开展商业地产项目的招商管理工作?

难题82：商业地产项目的销售形式有哪些?

难题83：如何做好商业地产项目的销售控制工作?

难题84：如何开展商业地产项目的租赁工作?

难题85：如何有效开展商业地产的营销推广工作?

难题86：如何制订商业地产开发及投资策略?

难题87：城市综合体在我国的发展具有哪些特点?

难题88：地下商业在我国有哪些发展机遇和阻碍?

难题89：如何进行地下商业的规划设计?

第8章

谋局

难题90：我国房地产行业转型的方向在哪里?

难题91：旅游地产在二、三线城市的发展具有什么样的特征?

难题92：成功的旅游地产开发模式有哪些?

难题93：开展旅游地产的前期定位工作需要秉持哪些核心思想?

难题94：度假式旅游地产如何进行有效的前期定位?

难题95：旅游地产项目应该如何制订有效的营销策略?

难题96：养老地产在我国呈现出怎样的发展态势?

难题97：开发商需要具备什么样的养老地产开发思路?

难题98：养老地产的建筑设计需要注意哪些细节?

难题99：成熟的养生地产应该具有哪些内涵?

难题100：养老养生地产有哪些有效的营销模式?

参考文献

《把脉地产营销：二三线城市100个难题100个办法》是国内研究二、三线城市房地产营销的第一部著作，涉及房地产开发的整个过程。本书作者高屋建瓴，通过对房地产转型方向的预测和分析，提出房地产营销模式的转型和发展趋势。书中不仅针对住宅产品总结了一套套行之有效的解决办法，还对目前和未来市场备受关注的商业综合体、旅游地产、养老养生地产等进行了深入剖析。
本书最大的特色就是实战性极强，作者提炼了二、三线城市房地产营销策划人在操盘时遇到的100个难题，进行针对性的研究，并给予专业性的解答。本书适合从事房地产营销策划工作的企业高管、营销策划总监、销售经理、策划经理等人士阅读。