美国人是如何谈判的

绪论：跨文化谈判项目以及本书的初始鸣谢供稿人第一部分 导论第一章 导论一、文化与谈判二、本书的构成第二部分 美国谈判者的肖像第二章 四种面相的谈判者一、生意人式的谈判者二、法学家式的谈判者三、道德家式的谈判者四、超级大国的谈判者第三章 谈判桌上的讨价还价一、建立关系二、安排诱饵三、施加压力四、盯着钟点五、跨越谈判桌的对话六、多边谈判第四章 谈判桌之外的讨价还价一、幕后渠道：一种美式迷恋？二、媒体：变化中的权力平衡？三、酒店招待：一种粗俗的富足四、谈判桌之外的其他形式第五章 美国人与美国人谈判一、束缚与激励：国会的影响二、滴答作响的时钟：选举周期的影响三、各机构间竞争的影响四、便利的目标：美国谈判者的政治脆弱性第三部分　历史的视角第六章 美国历届总统及其谈判者(1776 -2009)一、个人外交时代(1776-1898)一、作为大国进行谈判(1898-1932)二、现代外交官僚体系的发展(1933 -1945)四、遏制和共识时代的谈判(1945 -1968)五、从谈判时代到冷战结束(1968 -1989)六、冷战后的世界七、结论……第四部分 外国的视角第五部分 结语

王道也好，霸道也好，一个只有两百多年历史的国家之所以能在世界上称王称霸，不能说没有它的过人之处和超强智慧。那么它有哪些过人之处和超强智慧呢？让我们好好看看，美国人是如何与世界各国打交道的吧……《美国人是如何谈判的》提供了有关美国官员谈判行为和习惯做法的丰富和翔实的内容。它对美国决策者、外交官与外国对手如何谈判及影响谈判的诸多因素--包括文化、机制、历史和政治因素--进行了客观评估。　　通过与50多名外国及美国谈判者进行讨论和采访，理查德.H.所罗门和奈杰尔·昆内认为，美国谈判行为由4种心态组成。他们检查探讨了美国人如何在谈判桌上使用时机、语言、诱惑和施加压力等战术手段，以及他们如何在正式谈判领域之外利用（或忽视利用）媒体、幕后渠道和招待等手段来促成谈判目标。他们对美国国内各机构间的紧张竞争以及限制美国谈判者自由发挥空间的国会的猜疑亦进行了探讨。　　《美国人是如何谈判的》是有关跨文化谈判行为观念和具体国家个案的最新研究文集。其他有关跨文化谈判系列研究分别对伊朗、中国、俄罗斯、朝鲜、日本、法国、德国、以色列和巴勒斯坦谈判行为模式进行了探讨。【作者简介】理查德.H.所罗门，美国和平研究所所长，曾在美国国家安全委员会和国务院政策规划司工作，先后担任负责东亚和太平洋事务的助理国务卿和美国驻菲律宾大使。并曾担任兰德公司政治学研究室主任及密歇根大学政治学教授。　　奈杰尔·昆内，美国和平研究所出版编辑部主任，目前在多家欧美思想库、学术机构、出版社和跨国公司担任顾问。他在国际关系和解决冲突等领域从事研究、写作和编辑工作20余年。