医药营销

第一章 政策解读第二章 法律法规第三章 药价疑云第四章 基础理论第五章 实战技能第六章 沟通艺术第七章 典型问题第八章 混沌地带第九章 赢者心态第十章 职业生涯第十一章 营销迷思后记

　　为什么民众对医改“不满意”？医生为什么“知法犯法”？药品降价是福是祸？何谓木桶理论？如何处置医生的逆向转化？和医生成交的最佳时机是什？如何看待回扣现象？优秀药代应该具备什么样的心态？……上官万平编著的这本《医药营销(医药代表150问)》以“娓娓道来”、“拉家常”的口语表述方式，浓缩处理了医药代表的150个问题。 　　本书作者上官万平为中国医药界资深人士，长期坚守在医药营销的第一线。作者对其多年来年积累、费心搜集的医药代表问题进行了科学的分类、深入的思考和理性的解析，从而汇编成了《医药代表150问》这部指南性的著作。全书分为政策解读、法律法规、药价疑云、基础理论、实战技能、沟通艺术、典型问题、混沌地带、赢者态度、职业生涯、营销迷思等11个章节。《医药代表150问》不仅可以作为医药代表、医药经理人的枕边书，也可以作为医务员、政府官员的参考书。 【作者简介】 上官万平，1974年5月出生，祖籍陕西省扶风县法门镇，医师，工商管理硕士(MBA)。中国医药界知名营销策划专家、培训师。现任上海上官医药企业管理咨询有限公司和上海曼德医疗器械有限公司总经理。 职业生涯：儿科医生，珠海丽珠营销公司业务员。先灵葆雅(Schering-Plough)医药代表，罗氏(Roche)地区主管，泰德公司地区经理。众康公司执行总经理等。 主要著作有：《医药营销一一医药代表实务》、《医药营销——地区经理实务》等。